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Fabrizio Diluca

Società: fd research group s.r.l.  -  Aree di competenza: Entrepreneurship, Leadership, Business Development, Marketing strategies, Sales Management  -   Interessi: Formazione, Business Coaching, Sviluppo e crescita personale, Musica, Alta Fedeltà, Investimenti Finanziari

4 domande per valutare le tue possibilità imprenditoriali

possibilità imprenditoriali

Sarà casuale ma da alcuni giorni noto che molte persone per ambizione e aspirazione personale o per necessità tornano a proporsi con progetti imprenditoriali, per valutare le loro possibilità imprenditoriali. Come Business Coach e come Investitore in startup la cosa mi fa ovviamente piacere, anche se so che qualsiasi persona può avviare un’impresa e farlo bene fino a quando non ...

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Agire con decisione per Sviluppare il proprio Business

Agire con decisione per Sviluppare il proprio Business

Ancora troppi Imprenditori associano la possibilità di ottenere risultati alla sola competenza specifica.  Questo non è più sufficiente da qualche tempo così come non basta essersi “vestito” per il successo o aver imparato a comunicare con un minimo di cognizione di causa. Per competere e vincere nell’attuale scenario, bisogna avere una strategia a un piano d’azione che siano in grado ...

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4 attività da non gestire direttamente anche in fase di start up

4 attività da non gestire direttamente anche in fase di start up

E’ certamente vero che il denaro scarseggia per molti imprenditori in questo momento, a maggior ragione per quelli in fase di start up, ma a prescindere dalle disponibilità economiche, ci sono alcune cose che dovrebbero comunque essere gestite esternamente perché troppe volte incontro imprenditori (imperdonabilmente) impegnati a lavorare NEL loro business anziché PER il loro business.

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Sviluppare il Brand nelle Piccole Imprese

Sviluppare il brand nelle piccole imprese

Essere imprenditore oggi comporta anche sviluppare, direttamente o indirettamente, un minimo di marketing e pensiero creativo senza farsi travolgere da un’eccessiva fretta nel voler sposare nuove idee cercando di renderle troppo velocemente una consolidata realtà. Avere una strategia di marketing e lavorare sul proprio marchio potrebbe essere il modo migliore per combattere i tuoi competitors soprattutto se riesci a trasmettere ...

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Costruire un buon Team nelle Piccole Imprese: Come trovare i giusti collaboratori? (Parte 2)

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Nel primo articolo “Costruire un buon Team nelle Piccole Imprese: Come trovare i giusti collaboratori? (Parte 1)” abbiamo visto quali cose evitare per non selezionare collaboratori sbagliati o non idonei a far parte del vostro Team. In questa seconda parte, ci concentreremo quindi sulle attività che dovremmo sempre fare quando affrontiamo la delicata fase della selezione del personale.

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Diventare Imprenditore: 5 elementi che possono mostrarti se sei pronto a farlo

diventare imprenditore

Diventare Imprenditore: E’ questo ciò a cui aspiri? Sei pronto a farlo? Personalmente vengo da una famiglia di artigiani e sono cresciuto più in un laboratorio che in una casa. Ho capito subito quindi quanti sacrifici erano necessari e quante soddisfazioni si potevano ottenere da un’attività imprenditoriale. Poi, durante l’adolescenza, mentre studiavo e lavoravo, pensavo che prima di avere una ...

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Costruire un buon Team nelle Piccole Imprese: Come trovare i giusti collaboratori? (Parte 1)

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Cercare e assumere i collaboratori non è tema di poco conto per le piccole realtà, perché stiamo parlando di persone che devono aiutarvi concretamente a costruire o sviluppare il vostro business. La ricerca e selezione dovrebbe essere un momento sempre emozionante e motivante per un Imprenditore, eppure, sempre più spesso, mi capita di vedere quest’opportunità trasformarsi in qualcosa di faticoso, ...

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5 cose cui porre attenzione se sei un neo imprenditore

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Se sei un neo imprenditore probabilmente sai già che le probabilità di successo non sono proprio a tuo favore. Nonostante questo sei deciso a proseguire la tua avventura e bisogna quindi complimentarsi con te per il tuo coraggio anche se, questo non basterà, da solo, a farti superare tutti gli ostacoli e le difficoltà. Cerca quindi di porre la massima ...

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Aumentare i Prezzi con l’equazione Valore/Benefici

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Mentre per molti la percezione è che vi siano prezzi stabili o in diminuzione per via della crisi, nella realtà, in molti settori ci sono aumenti di prezzo che si stanno verificando a un ritmo ben più veloce di quanto accaduto negli ultimi venti anni. Gli aumenti vengono giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… ...

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Che tipo di Imprenditore NON dovresti mai essere? (Parte 2)

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Questa seconda parte, segue la prima parte dell’articolo e amplia la lista dei profili imprenditoriali in cui mai bisognerebbe ritrovarsi. Anche qui ricordiamoci di leggere sempre tutto con la giusta ironia. Nel farlo, potresti trovare un piccolo suggerimento su alcuni elementi su cui, se ti riconosci in uno di questi profili, potresti porre la tua attenzione. Vediamo allora chi non dovresti ...

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Crea “interazioni istantanee” per migliorare le tue relazioni professionali e il tuo Business

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Per un imprenditore, saper comunicare in modo chiaro ed efficace è fondamentale. E’ parte rilevante della propria capacità di condurre una società. E’ decisivo per riuscire a vendere le proprie idee quanto i propri prodotti o servizi. E’ importante per riuscire a coinvolgere e motivare partner e collaboratori. Eppure, nonostante tutto questo, come spesso mi capita di vedere durante i ...

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Che tipo di Imprenditore NON dovresti mai essere? (Parte 1)

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Riflettevo da un po’ d tempo sull’idea di scrivere un articolo su alcuni profili imprenditoriali, diciamo un po’ anacronistici, basandomi, a titolo di suggerimento, sulla rielaborazione di alcune battute che mi capita di fare quando me li ritrovo di fronte. Ne dovrebbe uscire, con un po’ d’ironia, un piccolo suggerimento su alcuni elementi sui quali, se ti riconosci in uno ...

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Come fare un business plan che attiri realmente finanziatori o investitori

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Hai raggiunto il fondamentale e spesso emotivamente teso momento in cui ti rendi conto che per avviare la tua azienda, per sopravvivere o per farla crescere hai bisogno di più soldi? Sia tu stia cercando un finanziamento, sia tu voglia trovare un investitore è meglio avere tutti gli elementi necessari al posto giusto prima di avanzare qualsiasi richiesta. In altre ...

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5 modi per diminuire la tensione quando si avvia la propria nuova attività

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Avviare un’impresa è uno dei progetti più appassionanti e motivanti ma a volte anche più stressanti che si possano intraprendere nella propria vita. Per questo motivo è fondamentale trovare il giusto modo di tenere basso il livello di tensione trasformandolo quando possibile in adrenalina ed energia. Nella fase iniziale (e non solo) il livello di energia di cui disponete può ...

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Avere successo come Imprenditore: Mini guida per diminuire i rischi iniziali

avere successo come imprenditore

Avere successo come imprenditore, se hai un’idea per avviare una tua nuova attività, è l’obiettivo minimo che devi porti. Per riuscirci, devi aver chiaro che la fase cruciale non è l’avvio ma è proprio il momento in cui tutto è ancora un’idea! Quello infatti è il momento in cui devi capire dettagliatamente come farai a sopravvivere nella fase iniziale… per poi ...

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Cosa valutare per far crescere sostanzialmente i risultati della propria attività

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Spesso, ci sono due scogli contro cui sbattono anche gli imprenditori e i venditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Già, ma cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico o decisionale? ...

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10 regole da rispettare per avere sempre Successo nella Vendita

10 regole da rispettare per avere sempre Successo nella Vendita

Qualche giorno fa mi ha chiamato un’Imprenditore che, dopo aver partecipato ad un mio Corso sulla Vendita, mi chiedeva come stilare una sorta di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo. Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ...

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Fatturare con Maggior Profitto comprendendo la differenza tra Vendere e Negoziare

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Per questo articolo prendo spunto dal bellissimo dibattito che si è generato con e tra i partecipanti durante l’ultima sessione del mio Corso sulla Leadership nella Vendita. Entrando subito nel merito, la differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore ...

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Vendere: Come chiudere velocemente più trattative

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Chiunque faccia Impresa, qualsiasi Professionista o chiunque si occupi di vendite, dovrebbe avere come imperativo quello di chiudere positivamente il maggior numero di trattative e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi.

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Cosa NON fare quando si effettuano “chiamate a freddo” a nuovi potenziali clienti

Cosa NON fare quando si effettuano ?chiamate a freddo? a nuovi potenziali clienti

Chi ha frequentato un mio Corso sulla Vendita sa che sconsiglio vivamente a chi effettua una vendita professionale di fare chiamate a freddo. Tuttavia, essendoci periodi in cui per svariati motivi può risultare difficile avere prospect “caldi” da contattare o periodi in cui la mancanza di risultati consiglia attività commerciali più “aggressive”, vediamo almeno qualche errore che bisognerebbe evitare.

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