La mia prima esperienza imprenditoriale, la mia prima start up, risale ormai al lontano 1999. Fu in gran parte un esperimento che definirei free style, tanto poco conoscevo allora del mondo imprenditoriale e, più in generale, del fare impresa. Eravamo in tre ed eravamo amici. Come azienda, le cose andarono bene ma non fu mai un enorme successo. Tuttavia, come ...

Si parla sempre spesso di produttività, ci come essere più produttivo, alcune volte elevando la produttività quasi a mito moderno, altre volte denigrandola in maniera assoluta. Cercando di tenere una visione poco schierata, rimane il tema fondamentale della nostra capacità, come professionisti ed imprenditori, di fare le cose importanti che servono alla nostra attività professionale o imprenditoriale, senza farci distrarre ...

Perchè fare delle riflessioni di impresa? Su cosa vale la pena di riflettere? Se se sei un libero professionista o se guidi una micro o piccola impresa, questo è per te un periodo sicuramente molto intenso, ne sono consapevole. Tuttavia, ho deciso di scrivere un post per invitarti a riflettere. Riflettere su elementi che ho colto personalmente nel corso del ...

Ho scritto questo post sulle caratteristiche dell’Imprenditore di successo perché ho scoperto in questi giorni, non senza meraviglia, che uno dei miei post più letti su Impresa In Corso, nonostante la sua semplicità, è stato: “18 Elementi ben chiari a chi guida Piccole Imprese di Successo”. Ovviamente sono consapevole che ci sono mille definizioni di successo, perché inevitabilmente ci si ...

Torno sul tema della strategia di marketing, sia per alcuni riscontri ricevuti, sia per quanto mi capita di verificare quotidianamente nella mia attività di consulenza in ambito marketing che rivolgo in particolare a micro e piccole imprese. Una piccola azienda, per competere e vincere nell’attuale scenario deve avere un netto vantaggio competitivo rispetto ai propri concorrenti. Per avere successo oggi, ...

Mettersi in proprio con successo… Durante uno degli ultimi Carpe Dream, l’evento gratuito organizzato da Impresa In Corso per aspiranti professionisti e imprenditori, uno dei partecipanti, nella pausa coffee break, ha risposto alla mia domanda sul “Perché vuoi farlo?” con questa splendida risposta: “Perché sento da sempre scorrere nelle mie vene quel tipo di sangue che ti spinge a correre ...

Per ricevere lezioni di leadership, bisogna capire anzitutto come ragiona un Leader… E’ fondamentale analizzarne il pensiero, perchè solo così è possibile rilevare quelle qualità di leadership, naturali o costruite, che ne hanno decretato il successo. Gli esempi concreti, lasciati ai posteri dai Leader del passato, posso essere ad esempio punto di riferimento per le nostre ambizioni, per aiutarci a pensare ...

Parlando di clienti da evitare, da far fuori in tempo zero, ho deciso di provocare un po’ quelli che decideranno di leggere questo articolo. Del resto lo faccio spesso anche con i Professionisti o gli imprenditori che si avvalgono della mia Consulenza… :-) Non tutti i clienti sono uguali ne si è costretti a trattare tutti egualmente. Non c’è legge ...

Spesso, ci sono due scogli contro cui sbattono anche i professionisti e gli imprenditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. Scogli che impediscono loro di far crescere i risultati della propria attività. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza… Cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere ...

Per questo articolo sul come vendere con più margine, prendo spunto dal bellissimo dibattito che si è generato con e tra i partecipanti durante l’ultima sessione del mio Corso sulla Leadership nella Vendita. Entrando subito nel merito, se vuoi capire, non necessariamente come vendere di più ma come vendere con più margine, devi comprendere la differenza fondamentale che esiste tra ...

Chiunque faccia Impresa, qualsiasi Professionista o chiunque si occupi di vendite, dovrebbe avere come imperativo quello di concludere più trattative, o per meglio dire, il maggior numero di trattative… e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi. Per ...

Chi ha frequentato un mio Corso o mi segue sui blog sa che sconsiglio vivamente a chi effettua una vendita professionale di fare chiamate a freddo. Tuttavia, essendoci periodi in cui per svariati motivi può risultare difficile avere prospect “caldi” da contattare o periodi in cui la mancanza di risultati consiglia attività commerciali più “aggressive”, vediamo almeno qualche errore che bisognerebbe ...

Il tuo destino di successo è già stato scritto o dipende tutto da te stesso? Il tema del destino ha esaltato e afflitto i più grandi filosofi per secoli. Può essere potente fonte sia per gli stati positivi che negativi della nostra mente. Il tuo destino di Successo è già stato disegnato o il destino è veramente qualcosa totalmente fuori ...

Nella mia attività di Consulenza mi capita purtroppo spesso di incontrare molti piccoli imprenditori che, consapevolmente o meno, sono in grado di sabotare le loro possibilità di successo perché sono vittime di comportamenti o modelli di pensiero errati. L’imprenditorialità è un mondo in continua evoluzione ed è facile oggi restarne sopraffatti. Vediamo quindi insieme dieci degli errori più comuni tra ...

Fare brainstorming su StartUp e nuove idee imprenditoriali, magari intorno ad un tavolo con gli amici, è esercizio sempre molto divertente e appassionante. Quando poi si arriva al momento di prendere delle decisioni, ci sono alcune domande cui bisognerebbe rispondere con una forte dose di onestà prima di fare il grande salto. Fare un piccolo inventario personale prima di immergersi ...

La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. E’ la fase in cui chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la trattativa o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente. Per negoziare con successo, devi essere colui che detta tempi e le modalità della negoziazione. Di seguito, alcuni suggerimenti su come negoziare ...

Sulla pessima gestione finanziaria, leggevo l’ennesimo report di D&B sul fatto che il 90% dei fallimenti di start up e più in generale di micro e piccole imprese, è causato da scarsa e protratta mancanza liquidità. Triste verità… Per evitare di diventare parte di quel 90%, è necessario ricordare sempre che quando si parla di gestione finanziaria di una micro ...

Oltre il 70% di “chi vende”, denuncia che ha non ha chiuso a suo favore una trattativa perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite o pessime performance commerciali, oppure, puoi prendere in considerazione che stai commettendo qualche errore nel tuo processo di vendita. ...

Nessuna start up ha l’ambizione di non avere successo, ma alcune sono meglio disposte a evitare errori inutili e quindi più preparate a evitare fallimenti ma, quali sono gli errori comuni delle start up? Gli errori sono inevitabili, ma si mostra intelligenza cercando di imparare anche dalle esperienze negative di altri, permettendosi di anticipare o risolvere per tempo i problemi. ...

Puntare in alto, traguardare la luna, andare oltre tutti i limiti o, più semplicemente, pensare in grande. Messaggio positivo per carità, ma nel business tutto questo ha senso quando si è, ad esempio, nelle prime fasi di sviluppo di una nuova idea di investimento, quando si pensa ad un nuovo prodotto/servizio o ci si appresta a lanciare un nuovo progetto. ...