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Fabrizio Diluca

Società: fd research group s.r.l.  -  Aree di competenza: Entrepreneurship, Leadership, Business Development, Marketing strategies, Sales Management  -   Interessi: Formazione, Business Coaching, Sviluppo e crescita personale, Musica, Alta Fedeltà, Investimenti Finanziari

Quando presentare più offerte ad un Cliente risulta una strategia commercialmente efficace?

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Presentare più offerte al proprio cliente è una buona idea? Quando è opportuno presentare più offerte a un cliente? Queste sono domande che mi fanno spesso le aziende cui offro la mia consulenza ma anche le domande che mi pongono i partecipanti ai miei corsi sulla vendita. Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è di fronte ...

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5 Elementi Chiave per Negoziare con Successo

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La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. E’ la fase in cui chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la trattativa o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente anziché essere colui che detta tempi e modalità della negoziazione. Di seguito, i miei suggerimenti su quanto puoi iniziare a fare subito ...

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Fundraising: qualche semplice suggerimento per le start up

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Nel leggere molti degli articoli sull’argomento che compaiono negli ultimi tempi sul web, si potrebbe pensare che gli investitori non vedano l’ora di finanziare una start up. In base alla mia esperienza e sulla scia di una serata passata ultimamente con un amico che fa parte del miglior gruppo di business angel probabilmente presente oggi in Italia ho deciso di ...

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Come Raddoppiare il Fatturato della tua attività

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Tutti hanno bisogno e cercano idee nuove per incrementare le proprie vendite, anche alla luce delle sfide senza precedenti che bisogna affrontare in questo periodo per restare (competitivi) sul mercato. Nella mia quotidiana attività di Consulenza incontro imprenditori che mi dicono che i clienti sono diventati lentissimi nel prendere decisioni, che non vogliono spendere e che devono quindi abbassare continuamente ...

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Qual è il vero motivo per il quale perdi una vendita?

Qual è il vero motivo per il quale perdi una vendita?

Oltre il 70% di “chi vende”, denuncia che ha non ha chiuso a suo favore una trattativa perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite o pessime performance commerciali, oppure, puoi prendere in considerazione che stai commettendo qualche errore nel tuo processo di vendita. ...

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3 consigli per superare un fallimento

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Le persone che hanno paura di fallire è meglio che evitino di fare l’imprenditore. Per quale motivo? In un certo senso, essere imprenditore è un continuo oltrepassare i limiti e può essere inevitabile prendersi dei rischi. Di conseguenza, la possibilità che le cose non vadano per il meglio può essere contemplata e magari, se accade, sarebbe utile farne, se non ...

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I Falsi Miti della Vendita

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Dopo tanti anni dedicati alla Vendita in multinazionali, poi come imprenditore e oggi come anche come consulente e trainer, ho visto passare davanti ai miei occhi molti falsi miti sulla vendita. Forse anche per colpa di questi ultimi, ancora oggi, più dell’80% di quelli che dovrebbero essere “professionisti della vendita”, siano essi venditori o imprenditori, non sono dotati di un ...

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Vendere: Il Segreto dell’Ascolto Focalizzato

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L’ascolto focalizzato è un modo potente di ascoltare e rispondere ai clienti, che aiuta anche a migliorare la reciproca comprensione. E’ il fondamento di una comunicazione efficace perché mostra al cliente, quanto lo rispettiamo. Gran parte della qualità di ciò che ascoltiamo da un cliente dipende dall’effetto che noi abbiamo su di esso e questo dipende fortemente da quanto ci ...

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E-Mail Marketing: 6 punti chiave per ottenere grandi risultati

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L’e-mail marketing può essere un buon modo per cercare di conquistare nuovi clienti, tenere vivi i contatti con potenziali clienti o per fidelizzare clienti già acquisiti. L’e-mail marketing viene però, troppo spesso considerato con eccessiva superficialità: digitare un po’ di informazioni, pochi click e via. In realtà la tematica non è così banale e, quando affrontata in questo modo, produce ...

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5 cose da fare per competere al meglio con i tuoi concorrenti

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Qualsiasi imprenditore vorrebbe essere il concorrente migliore, quello cui gli altri mirano, quello contro cui gli altri devono competere per occuparne il posto sul gradino più alto del podio. Sia che si scelga di operare sul proprio mercato di riferimento per competere in termini amichevoli, sia che si scelga di combattere per travolgere chiunque, ci sono cinque cose su cui ...

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Business Coach o Mentore per l’Imprenditore: Serve realmente? Quali qualità dovrebbe avere?

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Gli imprenditori, soprattutto quelli più giovani, tendono spesso a rivolgersi a parenti, amici, conoscenti o ex-colleghi per confrontarsi o cercare consulenza. Quelli meno giovani tendono a non confrontarsi più con nessuno. Nulla di male in questo ma è giusto sapere che questo può rivelarsi un grave errore. La ragione è semplice: amici, parenti, conoscenti sono tutte persone che tendono a ...

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La Mitologia del Diventare un Imprenditore

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E’ assolutamente vero, diventare un imprenditore è qualcosa di grande, per nulla noioso e altamente motivante. Ci sono però alcune cose su cui, se sei un aspirante imprenditore, devi riflettere attentamente. Ci sono quattro miti da sfatare sulla bellezza del diventare un imprenditore:   Sto andando incontro a un folle successo Te lo auguro vivamente ma devi considerare che potresti non ...

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5 elementi anti crisi

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Inutile negare che molti imprenditori sono in difficoltà ma è anche vero che molti stanno muovendosi con nuove idee, differenti strategie e abbandonando modelli di business obsoleti. L’imprenditore deve essere oggi molto flessibile, veloce, collaborativo, attento a trovare linfa nelle nuove tecnologie e disponibile a cambiare in generale. Le qualità che permettono di attraversare i momenti difficili possono essere innate, ...

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Perché il mondo ha bisogno delle tue folli, stupide e improponibili idee

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Gli aspiranti imprenditori devono spesso affrontare sfide apparentemente impossibili, soprattutto agli inizi, quando di solito molti dicono che le loro idee non sono così apprezzabili… Qui hanno pagato dazio molti dei passati ed attuali imprenditori. Molte idee di successo infatti, prima di divenire tali, sono state considerate folli, stupide o improponibili. Questo dovrebbe evitarti di aver paura del fallimento perché ...

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7 elementi importanti per rendere redditizia una piccola impresa

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La gestione di una piccola azienda, richiede un tipo di imprenditore capace di trovare o sviluppare competenze in diverse aree. La capacità di unire al meglio tali competenze è la chiave per rendere il business dell’impresa redditizio. Alcune aziende sono eccellenti in alcune aree ma perdono profitti in altre. E ‘importante quindi essere certi che tutti gli aspetti legati al ...

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7 errori da evitare nella propria strategia di marketing

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Mi spiace dirlo, ma nella piccola e media impresa i piani di marketing sono spesso inesistenti, casuali o eccessivamente scontati. Servirebbe sempre un minimo di impegno per creare una strategia di marketing fuori dagli schemi comprendendo come le tecniche di marketing si sono evolute nel tempo. Il piano di marketing dovrebbe essere chiaro anzitutto all’imprenditore e quindi porsi l’obiettivo di ...

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3 elementi chiave per creare un team e una cultura orientata ai risultati

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Spesso nelle piccole imprese si richiede all’imprenditore ed ai suoi collaboratori di svolgere più ruoli, a volte troppi. Per rendere al meglio in questo contesto bisognerebbe essere mentalmente sempre al top e questo non è sempre possibile. Importante quindi avere un ambiente di lavoro coeso, sereno e positivamente focalizzato. Per ottenere questo, ci sono tre elementi fondamentali: una comunicazione aperta ...

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Quando una piccola azienda decide di essere una Grande Azienda

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Nessuno può negare che possedere una propria piccola azienda sia un’esperienza appassionante e gratificante. A volte però, ci si può sentire come un piccolo granello di sabbia in un’enorme spiaggia caraibica, soprattutto quando ci si confronta con le attività e le forze dei propri competitors più grandi. Può essere abbastanza comune per una piccola impresa avere una sorta di complesso ...

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Frasi e citazioni Famose, Motivazionali, Aforismi …

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Frasi e citazioni famose, motivazionali, aforismi. Frasi di personaggi famosi o di imprenditori di successo.  Poche parole che ti hanno dato la giusta carica, che ti hanno motivato, che ti hanno permesso di cambiare, che hanno contribuito al tuo successo… Sono sicuro che anche tu hai una “TUA” frase. Una citazione che ti ha cambiato la vita, un aforisma che ti ha ...

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10 lezioni per fare Impresa tenute da miti della Musica

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Imparare a fare Impresa prendendo spunti da artisti e gruppi musicali? Impossibile? Sicuri? Forse sono impazzito o forse mosso dalla passione per la musica che mi accompagna sin dall’infanzia, unitamente a quella per business e finanza, grazie ad un’idea di Alberto Baruffaldi ho trovato alcuni elementi di “connessione” su cui ho pensato di scrivere quest’articolo. Vediamoli insieme…

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