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Fabrizio Diluca

Società: fd research group s.r.l.  -  Aree di competenza: Marketing strategies, Business Mentoring, Business Development, Entrepreneurship, Sales Leadership -   Interessi: Sviluppo e crescita imprenditoriale, Formazione Business, Start up, Musica, Alta Fedeltà, Investimenti immobiliari e Finanziari

I Falsi Miti sulla Vendita

Falsi Miti sulla Vendita

Dopo tanti anni dedicati alla vendita in multinazionali, poi come imprenditore e oggi anche come consulente e trainer, ho visto passare davanti ai miei occhi molti falsi miti sulla vendita. Forse anche per colpa di questi ultimi, ancora oggi, più dell’80% di quelli che dovrebbero essere anche “professionisti della vendita”, siano essi liberi professionisti o imprenditori, non sono dotati di ...

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Micro e Piccola Impresa: Imprenditore e Leadership

imprenditore e leadership

Sul tema imprenditore e leadership, contrariamente a quanto molti pensano, uno dei problemi maggiori che spesso affliggono le micro e piccole imprese è la mancanza di leadership. Quali sono dunque le caratteristiche che rendono un buon imprenditore anche un grande leader nella micro e piccola impresa? Parlo di imprenditore e leadership, basandomi sulla mia attività consulenziale, che si sviluppa in ...

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Libero Professionista? Come migliorarsi professionalmente

migliorarsi professionalmente

Per capire come migliorarsi professionalmente bisogna aver chiaro che dobbiamo considerare molti elementi tra cui, ad esempio, le attività che sviluppiamo o le capacità che abbiamo o siamo in grado di acquisire. Tuttavia, molto spesso, sono anzitutto le convinzioni su noi stessi, sui nostri clienti o sul nostro lavoro che possono migliorare o ostacolare la possibilità di migliorarsi. Le nostre ...

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18 Elementi ben chiari a chi guida Piccole Imprese di Successo

Piccole Imprese di Successo

Un cliente mi ha chiesto qualche giorno fa se trovavo elementi di pensiero comuni tra gli Imprenditori che guidano Piccole imprese di successo. Parliamo quindi di micro e piccole imprese che nonostante la crisi sono riuscite a restare competitive e continuano a crescere. Ho promesso al mio cliente che gli avrei fornito una risposta e nel soffermarmi a pensarci ho ...

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Personal Marketing: 5 cose che dovresti sempre fare

personal marketing

La maggior parte dei Professionisti e degli Imprenditori ha sempre qualche remora rispetto al tema del personal marketing e dello sviluppo del proprio “brand personale” e, anche quando ci si dedica, dopo qualche mese perde focalizzazione. In realtà, basterebbe concentrarsi su poche cose per ottenere comunque ottimi risultati.

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4 domande per valutare le tue possibilità imprenditoriali

possibilità imprenditoriali

Sarà casuale ma da alcuni giorni noto che molte persone per ambizione e aspirazione personale o per necessità tornano a proporsi con progetti imprenditoriali, per valutare le loro possibilità imprenditoriali. Come Business Coach e come Investitore in startup la cosa mi fa ovviamente piacere, anche se so che qualsiasi persona può avviare un’impresa e farlo bene fino a quando non ...

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Micro Imprese: Come Sviluppare il Business?

Come Sviluppare il Business

Ancora troppi sono i piccoli imprenditori che quando si parla di come sviluppare il business associano la possibilità di ottenere maggiori risultati alla sola competenza “tecnica” specifica. Questo non è più sufficiente da qualche tempo. Per competere e vincere nell’attuale scenario competitivo, bisogna avere una strategia a un piano d’azione che siano in grado di muoversi sinergicamente. Per comprendere quindi come ...

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Come Aumentare i Prezzi con l’equazione Valore/Benefici

aumentare i prezzi

Mentre per molti la percezione è che vi siano prezzi stabili o in diminuzione per via dell’onda lunga dell’ultima crisi, nella realtà, in molti settori si sono visti aumentare i prezzi ad un ritmo ben più veloce di quanto accaduto negli ultimi trenta anni. Gli aumenti vengono giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… Anche ...

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4 cose che un Imprenditore non dovrebbe fare direttamente

cose che un Imprenditore non dovrebbe fare

E’ certamente vero che il denaro scarseggia per molti imprenditori in questo momento, a maggior ragione per quelli in fase di start up, ma a prescindere dalle disponibilità economiche, ci sono alcune cose che un Imprenditore non dovrebbe fare direttamente. Perchè? Perchè troppe volte, nella mia attività consulenziale, incontro imprenditori troppo impegnati a lavorare NEL loro business anziché PER il ...

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Come Sviluppare un Brand nelle Micro e Piccole Imprese

Sviluppare un Brand

Essere imprenditore oggi comporta anche pensare a come sviluppare un brand, a come fare una strategia ed un piano marketing, senza farsi travolgere da un’eccessiva fretta, pensando di poter costruire troppo velocemente la percezione di una consolidata realtà. Avere una strategia di marketing e sviluppare un brand è comunque il modo migliore per combattere i tuoi competitors soprattutto se riesci ...

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Costruire un Team nelle Piccole Imprese: Trovare i giusti collaboratori (Parte 2)

Costruire un Team

Nel primo articolo “Costruire un Team nelle Piccole Imprese: Come trovare i giusti collaboratori? (Parte 1)” abbiamo visto quali cose evitare per non selezionare collaboratori sbagliati o non idonei a far parte del vostro Team. In questa seconda parte, ci concentreremo quindi sulle attività che dovremmo sempre fare quando affrontiamo la delicata fase della selezione del personale.

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Diventare Imprenditore: 5 elementi che possono mostrarti se sei pronto a farlo

diventare imprenditore

Diventare Imprenditore: E’ questo ciò a cui aspiri? Sei pronto a farlo? Personalmente vengo da una famiglia di artigiani e sono cresciuto più in un laboratorio che in una casa. Ho capito subito quindi quanti sacrifici erano necessari e quante soddisfazioni si potevano ottenere da un’attività imprenditoriale. Poi, durante l’adolescenza, mentre studiavo e lavoravo, pensavo che prima di avere una ...

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Costruire un Team nelle Piccole Imprese: Come trovare i giusti collaboratori? (Parte 1)

Costruire un Team

Costruire un team, cercare e assumere i collaboratori non è tema di poco conto per le piccole imprese, perché stiamo parlando di persone che devono aiutarti, concretamente, a costruire o sviluppare il tuo business. La ricerca e selezione dovrebbe essere un momento sempre emozionante e motivante per un Imprenditore, eppure, sempre più spesso, mi capita di vedere quest’opportunità trasformarsi in ...

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5 cose cui fare molta attenzione se sei un Neo Imprenditore

Neo Imprenditore

Se sei un neo imprenditore probabilmente ti hanno già fatto sapere, in tutti i modi possibili che in Italia, le probabilità di successo non sono proprio a tuo favore. Nonostante questo sei deciso a proseguire la tua avventura e bisogna quindi complimentarsi con te per il tuo coraggio anche se, questo non basterà, da solo, a farti superare tutti gli ...

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Che tipo di Imprenditore NON dovresti mai essere? (Parte 2)

tipo di Imprenditore

Questa seconda parte, segue la prima parte dell’articolo e amplia la lista del tipo di imprenditore che non bisognerebbe mai essere. Anche qui ricordiamoci di leggere sempre tutto con la giusta ironia. Nel farlo, potresti trovare un piccolo suggerimento su alcuni elementi su cui, se ti riconosci in uno di questi profili, potresti porre la tua attenzione. Vediamo allora che altro ...

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Come Migliorare le Relazioni Professionali e il tuo business

migliorare le relazioni

Per un professionista o un imprenditore, saper comunicare in modo chiaro ed efficace è fondamentale per migliorare le relazioni professionali. E’ parte rilevante della propria capacità di condurre un’attività o un’impresa. E’ decisivo per riuscire a vendere le proprie idee quanto i propri prodotti o servizi. E’ importante per riuscire a coinvolgere e motivare partner e collaboratori. Eppure, nonostante tutto ...

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Che tipo di Imprenditore NON dovresti mai essere? (Parte 1)

tipo di Imprenditore

Riflettevo da un po’ di tempo sull’idea di scrivere un articolo su alcuni profili imprenditoriali, su quel tipo di imprenditore diciamo un po’ anacronistico, basandomi, a titolo di suggerimento, sulla rielaborazione di alcune battute che mi capita di fare quando me li ritrovo di fronte. Ne dovrebbe uscire, con un po’ d’ironia, un piccolo suggerimento su alcuni elementi sui quali, ...

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Come fare un business plan che attiri finanziatori o investitori

Come fare un business plan

Se stai pensando a come fare un business plan, hai probabilmente raggiunto il fondamentale e spesso emotivamente teso momento in cui ti rendi conto che per avviare la tua impresa hai bisogno di (più) soldi. Sia tu stia cercando un finanziamento, sia tu voglia trovare un investitore è meglio avere tutti gli elementi necessari al posto giusto prima di avanzare ...

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5 modi per diminuire lo stress quando si decide di avviare una nuova impresa

avviare una nuova impresa

Avviare una nuova impresa è uno dei progetti più appassionanti e motivanti ma a volte anche più stressanti che si possano intraprendere nella propria vita. Per questo motivo è fondamentale trovare il giusto modo di tenere basso il livello di tensione trasformandolo quanto più possibile in adrenalina ed energia. Nella fase iniziale (e non solo) il livello di energia di ...

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Avere successo come Imprenditore: Mini guida per diminuire i rischi iniziali

avere successo come imprenditore

Avere successo come imprenditore, se hai un’idea per avviare una tua nuova attività, è l’obiettivo minimo che devi porti. Per riuscirci, devi aver chiaro che la fase cruciale non è l’avvio ma è proprio il momento in cui tutto è ancora un’idea! Quello infatti è il momento in cui devi capire dettagliatamente come farai a sopravvivere nella fase iniziale… per poi ...

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