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9 cose che un Piccolo Imprenditore dovrebbe sempre fare

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Se guidi una piccola impresa sai già che hai un sacco di cose cui dover pensare oltre a governare il timone per tenere la barca sempre sulla giusta rotta. Essendo un piccolo imprenditore sai che devi lavorare molto, dedicare tempo ed energia a molte attività per ottenere risultati apprezzabili. Per questo motivo dovresti aver chiaro quanto è importante definire i ...

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Come avviare un e-Commerce di Successo: assisti il cliente

Avviare un e-Commerce di Successo

Alla base di ogni successo vi è la capacità di comunicare in modo efficace con la propria clientela e i potenziali clienti. I momenti sono 3: Prevendita Dalla vendita alla consegna Postvendita Assolvere in modo preciso a tutte le problematiche che si possono presentare è indispensabile. Nella prevendita chiaramente è indispensabile dare tutte le informazioni che servono per acquistare o ...

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Come avviare un e-Commerce di Successo: vendi e consegna

Avviare un e-Commerce di Successo

Per vendere fondamentale è garantire fiducia e puoi farlo ad esempio inserendo nel tuo sito tutte le informazioni del caso su Chi siete Contatti mail e numeri di telefono Dove siete Partiva iva e rec Condizioni di vendita e condizioni del reso (molto sentito, ti consiglio di dare almeno 30 giorni di tempo per il reso) Feedback, puoi usare un ...

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Come avviare un e-Commerce di Successo: porta clienti al tuo shop

Avviare un e-Commerce di Successo

Il passaggio più importante in ogni attività commerciale è quello legato alla visibilità, cioè a far in modo di attirare Potenziali Clienti verso il proprio negozio, che si tratti si Online od Offline, questo passaggio è importante per tutti. Per portare LEADS (Potenziali clienti) verso il proprio e-commerce si hanno tanti sistemi, i principali sono: Blog di informazione, Forum, Redazionali, ...

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Come avviare un e-Commerce di Successo: scegliere la piattaforma

Avviare un e-Commerce di Successo

Di piattaforme e-commerce ce ne sono molte ma non tutte sono adatte alle tue esigenze, ogni piattaforma ha i suoi punti di forza e le sue debolezze, cerca quindi prima di partire di aver mente chiara su: Quanti prodotti a catalogo avrai Quali saranno le categorie Quali saranno le varianti e/o specifiche (taglie, colore, componenti, materiali etc.) Quanti saranno i ...

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Come avviare un e-Commerce di Successo: il Business Plan

Avviare un e-Commerce di Successo

Il Business Plan è alla base del successo o della morte di un qualsiasi progetto, il risultato di un business plan a prescindere dal tuo entusiasmo o idea, deve farti capire se ha senso portar avanti il progetto, se va modificato, se è perdente a lungo termine, se ha potenzialità di successo. Troppo spesso questo passaggio estremamente delicato, viene affrontato ...

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E-commerce e piccola impresa: gli errori da evitare!

E-commerce e piccola impresa: gli errori da evitare!

Grazie alle tante piattaforme Opensource o a basso costo oggi è possibile aprire un sito ecommerce con poche centinaia di euro all’anno. Anche realizzare un e-commerce tramite un fornitore esterno, come una web agency, ha oggi costi decisamente abbordabili anche per una micro azienda. Del resto basta guardare i dati di vendita del canale e-commerce e la crescita a due ...

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Fai fuori questi Clienti immediatamente!

Fai fuori questi Clienti immediatamente

Ho deciso di provocare un po’ quelli che decideranno di leggere questo articolo. Del resto lo faccio spesso anche con i Professionisti o gli imprenditori che si avvalgono della mia Consulenza… 🙂 Non tutti i clienti sono uguali ne si è costretti a trattare tutti egualmente. Non c’è legge che afferma che si debba “vendere” a tutti o che si ...

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Lista dei killers finanziari disponibili a uccidere subito la vostra azienda

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Leggevo l’ennesimo report di D&B sul fatto che il 90% dei fallimenti di start up e più in generale di micro e piccole imprese, è causato da scarsa e protratta mancanza liquidità. Triste verità. Per evitare di diventare parte di quel 90%, è necessario ricordare sempre che quando si parla di gestione finanziaria di una società è il contante in ...

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Sette Errori tipici delle Start Up e come prevenirli

Sette Errori tipici delle Start Up e come prevenirli

Nessuna start up o piccola azienda ha l’ambizione di non avere successo, ma alcune sono meglio disposte a evitare errori inutili e quindi più preparate a evitare fallimenti. Gli errori sono inevitabili, ma si mostra intelligenza cercando di imparare anche dalle esperienze negative di altri, permettendosi di anticipare o risolvere per tempo i problemi. Vediamo insieme sette errori che mi ...

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Come scegliere il giusto mix di vendita?

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Una delle tematiche frequenti nelle PMI è scegliere il mix dei prodotti venduti, cioè il peso percentuale dei singoli prodotti, naturalmente qualora l’azienda venda prodotti diversi. Spesso anzi tale scelta non viene proprio fatta, o meglio la scelta viene lasciata al mercato. In periodi di forte sviluppo economico, come quelli sperimentati in passato, in realtà lasciare la scelta al mercato ...

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Aumentare i Prezzi con l’equazione Valore/Benefici

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Mentre per molti la percezione è che vi siano prezzi stabili o in diminuzione per via della crisi, nella realtà, in molti settori ci sono aumenti di prezzo che si stanno verificando a un ritmo ben più veloce di quanto accaduto negli ultimi venti anni. Gli aumenti vengono giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… ...

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Cosa valutare per far crescere sostanzialmente i risultati della propria attività

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Spesso, ci sono due scogli contro cui sbattono anche gli imprenditori e i venditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Già, ma cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico o decisionale? ...

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10 regole da rispettare per avere sempre Successo nella Vendita

10 regole da rispettare per avere sempre Successo nella Vendita

Qualche giorno fa mi ha chiamato un’Imprenditore che, dopo aver partecipato ad un mio Corso sulla Vendita, mi chiedeva come stilare una sorta di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo. Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ...

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Fatturare con Maggior Profitto comprendendo la differenza tra Vendere e Negoziare

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Per questo articolo prendo spunto dal bellissimo dibattito che si è generato con e tra i partecipanti durante l’ultima sessione del mio Corso sulla Leadership nella Vendita. Entrando subito nel merito, la differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore ...

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Vendere: Come chiudere velocemente più trattative

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Chiunque faccia Impresa, qualsiasi Professionista o chiunque si occupi di vendite, dovrebbe avere come imperativo quello di chiudere positivamente il maggior numero di trattative e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi.

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Cosa NON fare quando si effettuano “chiamate a freddo” a nuovi potenziali clienti

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Chi ha frequentato un mio Corso sulla Vendita sa che sconsiglio vivamente a chi effettua una vendita professionale di fare chiamate a freddo. Tuttavia, essendoci periodi in cui per svariati motivi può risultare difficile avere prospect “caldi” da contattare o periodi in cui la mancanza di risultati consiglia attività commerciali più “aggressive”, vediamo almeno qualche errore che bisognerebbe evitare.

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Quando presentare più offerte ad un Cliente risulta una strategia commercialmente efficace?

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Presentare più offerte al proprio cliente è una buona idea? Quando è opportuno presentare più offerte a un cliente? Queste sono domande che mi fanno spesso le aziende cui offro la mia consulenza ma anche le domande che mi pongono i partecipanti ai miei corsi sulla vendita. Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è di fronte ...

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5 Elementi Chiave per Negoziare con Successo

5-Elementi-Chiave-per-Negoziare-con-Successo-Fabrizio-Diluca

La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. E’ la fase in cui chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la trattativa o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente anziché essere colui che detta tempi e modalità della negoziazione. Di seguito, i miei suggerimenti su quanto puoi iniziare a fare subito ...

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Come Raddoppiare il Fatturato della tua attività

Come raddoppiare il fatturato - Fabrizio Diluca

Tutti hanno bisogno e cercano idee nuove per incrementare le proprie vendite, anche alla luce delle sfide senza precedenti che bisogna affrontare in questo periodo per restare (competitivi) sul mercato. Nella mia quotidiana attività di Consulenza incontro imprenditori che mi dicono che i clienti sono diventati lentissimi nel prendere decisioni, che non vogliono spendere e che devono quindi abbassare continuamente ...

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