Presentare proposte multiple al proprio cliente è una buona idea? Quando è opportuno presentare offerte multiple a un potenziale cliente? Queste sono domande che mi fanno spesso le imprese cui offro la mia consulenza ma anche le domande che mi pongono spesso i partecipanti ai miei corsi sulla vendita. Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è ...
Continua a leggere »Come scrivere la MISSION aziendale
Ci sono momenti in cui occorre fermarsi, prendere fiato, e riflettere sia personalmente che professionalmente su quale sia il motivo che ci porta ad intraprendere un business oppure su come ripensare un business esistente. In momenti, in particolare, come questi ripensare i business esistenti è qualcosa di molto attuale. Sono riflessioni spesso profonde, non stiamo parlando di semplici obiettivi, ma ...
Continua a leggere »Come affrontare un problema in azienda?
Una famosa citazione di Einstein ricorda che di fronte ad un problema, sarebbe meglio dedicare 55 minuti alla definizione del problema e solo cinque minuti alla ricerca della soluzione. In altre parole, prima di buttarsi a capofitto a risolvere il problema, come spesso facciamo, meglio fare un passo indietro e dedicare del tempo alla comprensione del problema, in maniera approfondita ...
Continua a leggere »Google Translate: parlare con un cliente/fornitore estero non è mai stato così facile
In un mercato sempre più globalizzato, ci possiamo trovare nella condizione di dover parlare con un nostro cliente/fornitore straniero oppure di dover leggere qualcosa scritto in una lingua diversa dall’italiano. L’inglese ormai è diventato la lingua internazionale che la maggior parte della popolazione “business” ormai parla. Non è detto però che indicazioni, istruzioni, spiegazioni, ecc. siano scritte in questa lingua ...
Continua a leggere »Come Raddoppiare il Fatturato della tua attività
Tutti hanno bisogno e cercano idee nuove per incrementare il proprio fatturato, anche alla luce delle sfide senza precedenti che bisogna affrontare in questo periodo per restare (competitivi) sul mercato. Ma è davvero possibile pensare di raddoppiare il fatturato? Nella mia attività di Consulenza incontro professionisti e imprenditori che mi dicono che i clienti sono diventati lentissimi nel prendere decisioni, ...
Continua a leggere »Il mago della pioggia che aiuta la tua impresa
Nelle tribù degli indiani d’america c’era un Mago che sapeva far piovere. Faceva accadere cose che per gli altri membri della tribù erano impossibili. Ancora oggi si usa definire ‘Mago della Pioggia’ un professionista di successo che fa accadere le cose, che genera occasioni e produce benessere per se e per gli altri.
Continua a leggere »AirDroid: Applicazione per cancellare i dati del tuo cellulare in caso di furto/smarrimento
Sono alla costante ricerca di strumenti (web, mobile e non solo) che ci permettano di ottimizzare il lavoro di tutti i giorni. Oggi mi sono imbattuto in questa applicazione gratuita* che ufficialmente promette di gestire il tuo dispositivo Android (telefonino, tablet, …) direttamente dal tuo computer utilizzando semplicemente il tuo Browser (Chrome, Firefox, Safari, …).
Continua a leggere »Persuadere ed influenzare come un bambino: canzone più danza!
Continuo la serie degli “insegnamenti dai bambini” e dopo “Imparare dai “Perché?” dei bambini!” e il “Negoziare come bambini: ecco il segreto del successo!” voglio parlare della loro capacità di persuadere ed influenzare. Tanto quanto sono bravi con le negoziazioni, i bambini sono molto abili anche nel persuadere e influenzare i loro genitori e gli adulti in genere.
Continua a leggere »HootSuite: Una piattaforma web per gestire le campagne marketing sui profili Social
HootSuite è una piattaforma gratuita* attraverso la quale possiamo gestire, in maniera facile ed intuitiva, i nostri canali Social: Facebook, Twitter, Linkedin, Google+, ecc… Infatti, registrandoci alla piattaforma possiamo fare essenzialmente 2 cose: Controllare all’interno di una sola pagina quello che succede sui nostri profili Programmare, indicando giorno ed ora, l’uscita di notizie, foto, campagne marketing, ecc. Facciamo un esempio reale.
Continua a leggere »Le qualità del professionista di successo
Nella mia carriera professionale ho incontrato molti professionisti di successo e personalmente da molti anni svolgo con successo l’attività di libero professionista. Ritengo che ci siano delle qualità essenziali che sono alla base del successo di qualunque professione, Se stai pensando di metterti in proprio forse saperle prima ti permetterà di evitare tantissimi errori o sottovalutazioni di alcuni aspetti.
Continua a leggere »Fai progetti o raggiungi risultati?
Ho partecipato recentemente ad un evento in cui imprenditori e professionisti si aiutano allo scopo di raccogliere idee, suggerimenti ed esperienze relativamente ai loro progetti. Tutti i giorni ascoltiamo persone con progetti, potenzialmente interessanti e profittevoli. Ma quante di queste persone realizzeranno davvero quei progetti? Mi auguro la maggior parte di loro, tuttavia l’esperienza mi dice che tra avere un ...
Continua a leggere »Rapportive: un plugin per Gmail che dà informazioni su chi ci scrive una mail
Ogni giorno riceviamo centinaia di mail da clienti, fornitori, collaboratori, aziende, qualcuno che vuole venderci qualcosa, associazioni, SPAM, … A volte sarebbe molto comodo capire “al volo” chi ci sta scrivendo.
Continua a leggere »Asana: un’applicazione web per gestire i progetti con il proprio team
Come imprenditori o liberi professionisti ci troviamo tutti i giorni alle prese con una quantità di “cose da fare” infinita… Dobbiamo coordinare un team di persone, lavoriamo su più progetti contemporaneamente, ecc. Abbiamo la necessità di essere sempre “sul pezzo” e soprattutto di tenere sott’occhio le scadenze.
Continua a leggere »Vendere: Il Segreto dell’Ascolto Focalizzato
L’ascolto focalizzato è un modo potente di ascoltare e rispondere ai clienti, che aiuta anche a migliorare la reciproca comprensione. E’ il fondamento di una comunicazione efficace perché mostra al cliente, quanto lo rispettiamo. Gran parte della qualità di ciò che ascoltiamo da un cliente dipende dall’effetto che noi abbiamo su di esso e questo dipende fortemente da quanto ci ...
Continua a leggere »Negoziare come bambini: ecco il segreto del successo!
In un articolo apparso qualche mese fa su Impresa In Corso si spiegava la possibilità di imparare dai bambini nel fare impresa e nell’aprire un’attività. ( https://impresaincorso.it/vuoi-aprire-una-attivita-impara-dai-bambini/) Mi è talmente piaciuto quell’articolo e quell’argomento, che ho approfondito la tematica tramite testi, articoli e chiacchierate coi diretti interessati!
Continua a leggere »E-Mail Marketing: 6 punti chiave per ottenere grandi risultati
L’e-mail marketing può essere un buon modo per cercare di conquistare nuovi clienti, tenere vivi i contatti con potenziali clienti o per fidelizzare clienti già acquisiti. L’e-mail marketing viene però, troppo spesso considerato con eccessiva superficialità: digitare un po’ di informazioni, pochi click e via. In realtà la tematica non è così banale e, quando affrontata in questo modo, produce ...
Continua a leggere »Come utilizzare “Remember the Milk” per gestire al meglio la propria lista delle attività
Tutti i giorni ci troviamo alle prese con una lista di attività da svolgere infinita… Ci sono diversi modi per ricordarsi tutto quello che dobbiamo fare… Probabilmente il sistema più usato è quello di tenere tutto a mente. In questo modo darò sicuramente priorità alle urgenze, rischiando di dimenticare le attività importanti.
Continua a leggere »Le 5 punte della Stella del “Referral Man – Connesso”
L’importanza di essere connessi è un indispensabile punto di partenza per lo sviluppo della società. L’evoluzione del Referral Man – Connesso passa attraverso lo stimolo a costruire relazioni positive e significative con i propri referenti nel pieno rispetto di se stessi e degli altri (gli obiettivi vanno perseguiti nella consapevolezza che i nostri possono non essere uguali a quelli degli ...
Continua a leggere »5 cose da sapere per combattere la concorrenza in modo efficace
Qualsiasi professionista o imprenditore vorrebbe essere il concorrente migliore, quello cui gli altri mirano, quello contro cui gli altri devono competere per occuparne il posto sul gradino più alto del podio. Quello insomma che, non ha bisogno di combattere la concorrenza perchè lui è la concorrenza per gli altri. Usciti dal sogno, sia che si scelga di operare sul proprio ...
Continua a leggere »Imparare dai “Perché?” dei bambini!
In un articolo apparso qualche mese fa su Impresa In Corso si spiegava la possibilità di imparare dai bambini nel fare impresa e nell’aprire un’attività. Mi è talmente piaciuto quell’articolo e quell’argomento, che ho approfondito la tematica tramite testi, articoli e chiacchierate coi diretti interessati!
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