{"id":239,"date":"2012-04-12T08:08:54","date_gmt":"2012-04-12T06:08:54","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=239"},"modified":"2013-03-23T13:11:57","modified_gmt":"2013-03-23T11:11:57","slug":"come-risparmiare-tre-ore-al-giorno-nella-vendita-a-parita-di-risultati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/come-risparmiare-tre-ore-al-giorno-nella-vendita-a-parita-di-risultati\/","title":{"rendered":"Come risparmiare tre ore al giorno nella vendita, a parit\u00e0 di risultati"},"content":{"rendered":"

La giornata \u00e8 di 24 ore per tutti, e a nessuno piace passarla interamente lavorando; quindi, il modo in cui il venditore riesce ad utilizzare al meglio la risorsa tempo<\/strong> si riflette non solo sui risultati del suo lavoro, ma anche sulla qualit\u00e0 della sua vita.<\/p>\n

Qui a seguire ti indico otto \u201ctrucchi del mestiere\u201d per far si che ogni minuto che deciderai di trascorrere lavorando generi il massimo ritorno possibile, e per consentirti di risparmiare, ogni giorno, fino a due ore del tuo tempo, a parit\u00e0 di risultati.<\/p>\n

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    1. Gestisci le ore dedicate ai clienti ponendo preventivamente dei limiti di tempo<\/strong> (30\u2019 al giorno risparmiati): uno dei modi migliori per assicurarti un miglior controllo del tuo tempo \u00e8 quello di fissare determinati momenti della giornata per compiti specifici. Il tuo lavoro \u00e8 complesso e articolato, e le attivit\u00e0 sono molte: fissare appuntamenti, visitare i clienti, preparare le visite e le argomentazioni, partecipare a riunioni o a corsi di formazione, leggere e rispondere alla posta, studiare i nuovi prodotti, forse anche recuperare i crediti e fare customer care. Alcune di queste attivit\u00e0 sono di routine, quasi meccaniche, noiose e poco impegnative: tienile per i momenti della giornata in cui le energie ti stanno abbandonando. Altre sono creative e dinamiche: riservale per le ore nelle quali i tuoi bioritmi sono al massimo. In tutti i casi, decidi per inizio e fine delle attivit\u00e0 tempificati (e poi rispetta gli orari che hai stabilito).<\/li>\n<\/ol>\n<\/ol>\n

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        1. Assicurati di controllare le tue mail<\/strong>, evitando che siano loro a controllare te (15\u2019 al giorno risparmiati): oggi una partre significativa del tempo di un venditore viene impegnata dalla lettura delle e-mail, che a volte si trasformano in veri e propri killer della produttivit\u00e0. Due-tre anni fa ho letto un interessante survey (mi pare fosse commissionato da GE) che indicava in due ore il tempo medio dedicato da un venditore alla posta elettronica e agli sms. Il survey inoltre asseriva che la gestione della posta \u00e8 spesso effettuata in modo caotico e disorganizzato, pi\u00f9 condotta dalla curiosit\u00e0 che dalla ricerca dell\u2019efficienza. Sicuramente tenersi in contatto con il proprio mercato \u00e8 importante, tuttavia dubito che non si possa economizzare un p\u00f2 di tempo:<\/li>\n<\/ol>\n<\/ol>\n
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