{"id":2723,"date":"2013-02-19T14:30:32","date_gmt":"2013-02-19T12:30:32","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=2723"},"modified":"2013-03-23T14:09:21","modified_gmt":"2013-03-23T12:09:21","slug":"ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/","title":{"rendered":"Ah, se avessi fatto prima il budget&#8230;"},"content":{"rendered":"<p>Settimana scorsa incontro un <strong>imprenditore<\/strong>, la sua <strong>azienda<\/strong> sta attraversando una fase di\u00a0<strong>difficolt\u00e0<\/strong> <strong>finanziaria<\/strong>. Inizio ad ascoltare la sua storia, purtroppo molto simile a tante aziende che in questo periodo, di fronte ad una trasformazione profonda del modo di fare business, si stanno accorgendo ora che qualcosa \u00e8 cambiato, che a fronte delle stesse azioni si ottengono risultati via via sempre meno positivi.<\/p>\n<p>Aziende che esistono da decenni che agiscono per abitudine, oppure nuove aziende che in realt\u00e0 non hanno ancora trovato un <a title=\"Dizionario della StartUp \u2013 Business Model\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/dizionario-della-startup-business-model\/\">modello di business<\/a> vincente.<!--more--><\/p>\n<p>La sua azienda opera da tre anni sul mercato, sono sempre stati in perdita, cosa che potrebbe anche essere normale per una startup, i finanziamenti sono arrivati in parte dalle banche ed in gran parte dall&#8217;imprenditore stesso che crede molto nella sua idea e, in momenti diversi, ha inserito massicce dosi di liquidit\u00e0 in azienda. Ma ora le risorse proprie sono finite, i debiti sono aumentati, le banche iniziano a percepire uno stato di crisi&#8230;<\/p>\n<p>Mi racconta di come i debiti sono progressivamente aumentati, anche di fronte ad un <strong>impegno<\/strong> <strong>enorme<\/strong> suo e del suo staff. Impegno in realt\u00e0 molto orientato allo sviluppo tecnico del prodotto. Molta attenzione alla ricerca, molta attenzione alla comunicazione tecnica, molta attenzione agli impianti interni, ai fornitori, alla sede aziendale, ecc.<\/p>\n<p>Inizio a guardare il <a title=\"Come controlli lo stato di salute della tua azienda?\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/come-controlli-lo-stato-di-salute-della-tua-azienda\/\"><strong>bilancio<\/strong><\/a>, ed \u00e8 evidente come a fronte di costi importanti, il fatturato sia decisamente non in grado di sostenere una tale struttura. Si affretta a spiegarmi tutti i tagli che hanno gi\u00e0 effettuato sui costi aziendali, sul personale, sulla sede&#8230;ma non basta.<\/p>\n<p>A questo punto propongo di redigere insieme il <strong><a title=\"Il Budget: strumento di gestione aziendale o perdita di tempo?\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/il-budget-strumento-di-gestione-aziendale-o-perdita-di-tempo\/\">budget<\/a>\u00a0<\/strong>economico per il 2013 partendo inizialmente dai risultati del 2012, adeguandoli alla nuova situazione dopo i tagli gi\u00e0 effettuati.<\/p>\n<p>Iniziamo, partendo dal <strong>budget commerciale<\/strong>. Iniziamo a guardare le vendite del 2012 e vediamo quali clienti possono crescere nel 2013, quali invece ci hanno abbandonato, quali clienti potenziali possiamo aggiungere. Mi esplicita gli obiettivi per l&#8217;anno prossimo, spesso sono idee di sviluppo generiche&#8230;lo aiuto a convertire in numeri quei progetti. Ne esce un numero in crescita rispetto al 2012. Lui mi sembra soddisfatto.<\/p>\n<p>Passiamo poi ai <strong>costi<\/strong> delle materie prime che servono per produrre il prodotto finito. Emerge subito una differenza tra l&#8217;incidenza delle materie prime sul prezzo di vendita che mi dice l&#8217;imprenditore e l&#8217;incidenza che risulta dal bilancio dell&#8217;anno precedente. Capiamo la differenza, purtroppo il bilancio \u00e8 corretto&#8230;ops, il calcolo dei prezzi era effettuato partendo dall&#8217;incidenza presunta dall&#8217;imprenditore, non basata sui costi effettivi. Sembra assurdo ma questa cosa mi capita spesso.<\/p>\n<p>Continuiamo con l&#8217;analisi degli altri <strong>costi industriali<\/strong>, quelli <strong>commerciali<\/strong>, quelli <strong>generali<\/strong> e <strong>amministrativi<\/strong>. Emergono altre discrepanze tra le ipotesi fatte dall&#8217;imprenditore e quanto dice il bilancio. Anche in questo caso purtroppo il bilancio era corretto e le discrepanze sono sempre in negativo, cio\u00e8 nell&#8217;idea dell&#8217;imprenditore i costi sono molto sottostimati.<\/p>\n<p>Certo fare delle congetture mentalmente \u00e8 una cosa, ma scrivere nero su bianco, o meglio in un foglio elettronico i numeri \u00e8 un&#8217;altra cosa, se poi quei numeri sono supportati da fatture, ancora peggio, o meglio a seconda da che parte volete analizzare la cosa.<\/p>\n<p>Lavoro quasi finito, siamo partiti dai numeri 2012, li abbiamo corretti in base alle nuove decisioni aziendali, le azioni previste per il 2013, i tagli fatti e da fare, la nuova struttura, ecc.<\/p>\n<p>Completiamo con gli <strong>oneri finanziari<\/strong> e gli <strong>ammortamenti<\/strong>&#8230;ah ci sono anche quelli! Tralasciamo le imposte per piet\u00e0.<\/p>\n<p>Osserviamo il numero finale, l&#8217;utile lordo, prima delle imposte. Osservo la faccia perplessa dell&#8217;imprenditore, per rassicurarlo controllo le formule del foglio elettronico, sono giuste. Il numero purtroppo non \u00e8 bello. Il lavoro fatto insieme mostra una perdita rilevante sia per l&#8217;anno precedente che per l&#8217;anno 2013.<\/p>\n<p>A questo punto si alza, gira per la stanza, da una parte esprime preoccupazione, dall&#8217;altra invece lo vedo illuminarsi&#8230; mi guarda, riguarda i numeri&#8230; e dopo un poco osserva: &#8220;<strong>la mia azienda cos\u00ec non ha senso, ah se avessi fatto da subito il budget!<\/strong>&#8220;.<\/p>\n<p>Si, purtroppo ha ragione, ha ragione sul fatto che il<strong> modello di business<\/strong> scelto (spesso inconsciamente) dalla sua azienda va rivisto e ha ragione sul fatto che tutto questo sarebbe stato possibile capirlo gi\u00e0 in fase di startup semplicemente redigendo in modo completo un budget, un semplice foglio elettronico con il riepilogo dei ricavi e costi, stimati e poi effettivi, magari mensilizzati.<\/p>\n<p>In realt\u00e0 in questa azienda, e purtroppo non solo in questa, manca spesso una riflessione seria sul modello di business, riflessione di certo possibile in sede di analisi dei numeri, di redazione di un business plan, di redazione di un budget. Non servono modelli complicati, spesso manca proprio il tempo per sedersi intorno ad un tavolo, o spesso questa fase viene effettuata con persone non preparate per questa attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Nei momenti successivi partiamo con l&#8217;analisi delle manovre correttive, che a questo punto si spostano dal puro ambito finanziario. Si parla di nuovi canali di vendita, nuovi mercati, gamma di prodotti, nuove possibili partnership, utilizzo del web, modalit\u00e0 differenti di comunicazione, ecc. ecc.<\/p>\n<p>Ma a questo punto il processo di rinascita \u00e8 attivato, non stiamo pi\u00f9 parlando dell&#8217;effetto ma della causa :-)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Settimana scorsa incontro un imprenditore, la sua azienda sta attraversando una fase di\u00a0difficolt\u00e0 finanziaria. Inizio ad ascoltare la sua storia, purtroppo molto simile a tante aziende che in questo periodo, di fronte ad una trasformazione profonda del modo di fare business, si stanno accorgendo ora che qualcosa \u00e8 cambiato, che a fronte delle stesse azioni &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2922,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[145,144,127,130,126,125],"tags":[114,12,149,29,47],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ah, se avessi fatto prima il budget... - Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Ah, se avessi fatto prima il budget... - Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Settimana scorsa incontro un imprenditore, la sua azienda sta attraversando una fase di\u00a0difficolt\u00e0 finanziaria. Inizio ad ascoltare la sua storia, purtroppo molto simile a tante aziende che in questo periodo, di fronte ad una trasformazione profonda del modo di fare business, si stanno accorgendo ora che qualcosa \u00e8 cambiato, che a fronte delle stesse azioni ...\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@abaruffaldi\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Alberto Baruffaldi\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/\",\"name\":\"Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget.jpg\",\"width\":660,\"height\":338,\"caption\":\"ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/\",\"name\":\"Ah, se avessi fatto prima il budget... - Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2013-02-19T12:30:32+00:00\",\"dateModified\":\"2013-03-23T12:09:21+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/#\/schema\/person\/ff41121922386f72ed0c2b90260727a5\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ah, se avessi fatto prima il budget&#8230;\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/#\/schema\/person\/ff41121922386f72ed0c2b90260727a5\",\"name\":\"Alberto Baruffaldi\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/022db4c3727124b47e922c4d8c519d4e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/022db4c3727124b47e922c4d8c519d4e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Alberto Baruffaldi\"},\"description\":\"Societ\u00e0: fd research group srl\u00a0\u00a0-\u00a0\u00a0Aree di competenza: Controllo di Gestione, Finanza Aziendale e Business Development\u00a0\u00a0-\u00a0\u00a0 Interessi: Coaching, No Profit, Business Networking e nuove tecnologie.\",\"sameAs\":[\"http:\/\/www.fdresearchgroup.com\",\"http:\/\/www.facebook.com\/baruffaldi.alberto\",\"http:\/\/instagram.com\/albertobaruffaldi\",\"http:\/\/it.linkedin.com\/in\/baruffaldi\",\"https:\/\/twitter.com\/abaruffaldi\"],\"url\":\"https:\/\/impresaincorso.it\/author\/alberto\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ah, se avessi fatto prima il budget... - Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/","twitter_card":"summary","twitter_title":"Ah, se avessi fatto prima il budget... - Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti","twitter_description":"Settimana scorsa incontro un imprenditore, la sua azienda sta attraversando una fase di\u00a0difficolt\u00e0 finanziaria. Inizio ad ascoltare la sua storia, purtroppo molto simile a tante aziende che in questo periodo, di fronte ad una trasformazione profonda del modo di fare business, si stanno accorgendo ora che qualcosa \u00e8 cambiato, che a fronte delle stesse azioni ...","twitter_image":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget.jpg","twitter_creator":"@abaruffaldi","twitter_misc":{"Scritto da":"Alberto Baruffaldi","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/#website","url":"https:\/\/impresaincorso.it\/","name":"Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/impresaincorso.it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#primaryimage","url":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget.jpg","contentUrl":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget.jpg","width":660,"height":338,"caption":"ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#webpage","url":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/","name":"Ah, se avessi fatto prima il budget... - Impresa In Corso - Blog per imprenditori, startupper e professionisti","isPartOf":{"@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#primaryimage"},"datePublished":"2013-02-19T12:30:32+00:00","dateModified":"2013-03-23T12:09:21+00:00","author":{"@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/#\/schema\/person\/ff41121922386f72ed0c2b90260727a5"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/ah-se-avessi-fatto-prima-il-budget\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/impresaincorso.it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ah, se avessi fatto prima il budget&#8230;"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/#\/schema\/person\/ff41121922386f72ed0c2b90260727a5","name":"Alberto Baruffaldi","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/impresaincorso.it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/022db4c3727124b47e922c4d8c519d4e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/022db4c3727124b47e922c4d8c519d4e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Alberto Baruffaldi"},"description":"Societ\u00e0: fd research group srl\u00a0\u00a0-\u00a0\u00a0Aree di competenza: Controllo di Gestione, Finanza Aziendale e Business Development\u00a0\u00a0-\u00a0\u00a0 Interessi: Coaching, No Profit, Business Networking e nuove tecnologie.","sameAs":["http:\/\/www.fdresearchgroup.com","http:\/\/www.facebook.com\/baruffaldi.alberto","http:\/\/instagram.com\/albertobaruffaldi","http:\/\/it.linkedin.com\/in\/baruffaldi","https:\/\/twitter.com\/abaruffaldi"],"url":"https:\/\/impresaincorso.it\/author\/alberto\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2723"}],"collection":[{"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2723"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2723\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2723"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2723"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/impresaincorso.it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2723"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}