{"id":3380,"date":"2013-04-02T14:30:11","date_gmt":"2013-04-02T12:30:11","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=3380"},"modified":"2018-08-08T16:24:57","modified_gmt":"2018-08-08T15:24:57","slug":"7-errori-da-evitare-nella-propria-strategia-di-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/7-errori-da-evitare-nella-propria-strategia-di-marketing\/","title":{"rendered":"7 errori da evitare nella propria Strategia Marketing"},"content":{"rendered":"

Mi spiace dirlo ma, nelle micro e piccole imprese, strategia marketing e piani marketing sono spesso inesistenti, casuali o approssimativi.<\/p>\n

Servirebbe quindi\u00a0un minimo di impegno per creare una strategia di marketing fuori dagli schemi comprendendo come le tecniche di marketing si sono evolute nel tempo<\/b>.<\/p>\n

Il piano di marketing dovrebbe essere chiaro anzitutto all’imprenditore perch\u00e8 \u00e8 lui che ha\u00a0l’obiettivo di ottenere una risposta convincente da parte del target di clientela cui si rivolge<\/b>.<\/p>\n

Per procedere nel modo giusto nello sviluppo di una strategia marketing e di un piano di marketing efficaci, questi i sette grandi errori da evitare…<\/b><\/h4>\n

1. Avere un approccio eccessivamente professionale<\/b><\/p>\n

Aspetto professionale e linguaggio idoneo sono importanti in ogni strategia marketing, ma i livelli di enfatizzazione di tale aspetto variano notevolmente secondo i settori.<\/p>\n

Il modo di comunicare di un’impresa che commercializza prodotti per l’intrattenimento sar\u00e0 inevitabilmente diverso da quello di un\u2019azienda che crea software o che produce macchinari.<\/p>\n

Detto ci\u00f2, nulla vieta a questi ultimi di trovare, entro i giusti limiti, elementi di comunicazione giocosi, accattivanti, che tendano a colpire proprio per la loro diversit\u00e0 o per quanto inaspettati dal target di riferimento<\/b>.<\/p>\n

Essere un po\u2019 pi\u00f9 \u201cinformali\u201d, pu\u00f2 risultare invitante per molti nuovi clienti che, al contrario, potrebbero intimidirsi eccessivamente di fronte ad un\u2019impresa troppo imponente.<\/p>\n

Fondamentale in tal senso, trovare il giusto equilibrio tra l’uso eccessivo o il sottoutilizzo del gergo di settore.<\/p>\n

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E’ importante muoversi su quella linea sottile che esiste tra l\u2019uso smodato di termini che potrebbero risultare ostici per quanto appropriati e la semplificazione a tutti i costi che pu\u00f2 rivelarsi pi\u00f9 offensiva che utile<\/b>.<\/p>\n<\/blockquote>\n

2. Pi\u00f9 ne raggiungo, meglio \u00e8<\/b><\/p>\n

Nulla di pi\u00f9 lontano dalla realt\u00e0 di un buon piano di marketing. Raggiungere il maggior numero di persone possibili, non si tradurr\u00e0 necessariamente in nuovi clienti<\/b>.<\/p>\n

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La chiave per una strategia marketing di successo \u00e8 di trovare uno specifico mercato di nicchia e proporre loro quello che vogliono<\/b>.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Necessario quindi dedicare del tempo per ricercare e scoprire dove si trova il mercato di nicchia di riferimento e come raggiungerlo al meglio.<\/p>\n

Solo dopo averlo trovato, il concetto originale del “pi\u00f9 sono e meglio \u00e8”, si potr\u00e0 effettivamente applicare con risultati apprezzabili.<\/b><\/p>\n

3. Comunicare al gruppo<\/b><\/p>\n

Anche se si sta parlando a un ampio bacino di possibili clienti, mai parlare al potenziale cliente come se fosse parte di un gruppo<\/b>.<\/p>\n

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I migliori piani di marketing fanno sentire il potenziale cliente coinvolto direttamente, come se stessimo dialogando direttamente con lui.\u00a0Questo crea uno stato d’animo che lo render\u00e0 propenso a sentirsi importante per noi.<\/p>\n<\/blockquote>\n

4. Non far percepire subito il proprio Valore<\/b><\/p>\n

Le campagne di marketing troppo spesso perdono il focus sui propri obiettivi reali, evitando cos\u00ec di evidenziare quello che i clienti pensano e vorrebbero sentirsi dire.<\/p>\n

Spesso si tende a cercare di convincere i potenziali clienti per forma o impatto dimenticando quanto cose come le testimonianze di altri clienti o recensioni positive sul proprio prodotto o servizio non abbiano prezzo<\/b>.<\/p>\n

A volte s\u2019investe molto per ottenere un certo messaggio o una certa immagine sottovalutando il beneficio molto pi\u00f9 premiante di un omaggio particolare o di un\u2019offerta realmente speciale, unica e dedicata.<\/b><\/p>\n

5. Il nostro marketing parla di noi<\/b><\/p>\n

Errore clamoroso! <\/b><\/p>\n

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Il marketing non deve parlare di noi ma far comprendere al potenziale cliente come il nostro prodotto o servizio sia talmente unico da adattarsi perfettamente a lui<\/b>.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Una strategia marketing ha successo quando ha la capacit\u00e0 di mostrare al potenziale cliente come lo stesso non possa \u201cvivere\u201d senza i nostri prodotti o servizi.<\/p>\n

6. I clienti vogliono solo i fatti<\/b><\/p>\n

Se siamo abbastanza fortunati da catturare l’attenzione dei nostri potenziali clienti, \u00e8 cos\u00ec importante riuscire a fornirgli informazioni utili a caratterizzarci in poco tempo che dovremmo tassativamente evitare di \u201cbombardarlo\u201d con la lettura di tabelle, grafici o blocchi di informazioni numeriche o di testo che sarebbero solo tremendamente noiosi<\/b>.<\/p>\n

I clienti sono persone e la gente inevitabilmente non vuole solo i fatti. Le persone vogliono provare emozioni o quantomeno vedere immagini interessanti o trovarsi di fronte ad un linguaggio accattivante. <\/b><\/p>\n

Vogliono essere attratte, trattenute nella visione e nella lettura<\/b>. In assenza, non hanno alcun interesse ad ascoltare ci\u00f2 che vogliamo comunicargli.<\/p>\n

Il coinvolgimento deriva sempre dalle emozioni che proviamo.<\/b><\/p>\n

7. L’obiettivo del nostro piano \u00e8 ottenere nuovi clienti<\/b><\/p>\n

Certo, l’obiettivo del marketing \u00e8 di ottenere nuovi clienti ma questo non dovrebbe mai essere il messaggio che trasmettiamo. A nessuno piace essere “merce”.<\/b><\/p>\n

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Il marketing di successo passa oggi dalla condivisione di informazioni che forniscono valore al potenziale cliente e che agevolano la costruzione di un rapporto ottimale con il cliente stesso.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ci sono molti altri errori che si possono commettere nel costruire la propria strategia marketing ma questi sette sono certamente tra quelli pi\u00f9 comuni, tienine quindi conto, <\/b>perch\u00e8\u00a0l\u2019ultima cosa di cui hai bisogno \u00e8 perdere tempo prezioso e denaro in piani di marketing inefficaci.<\/b><\/p>\n

Hai una tua strategia ed un piano di marketing? Stai commettendo qualcuno di questi errori?<\/strong><\/em><\/p>\n

Fabrizio Diluca<\/em><\/p>\n

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