{"id":3709,"date":"2013-06-05T14:30:35","date_gmt":"2013-06-05T12:30:35","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=3709"},"modified":"2013-06-07T10:16:53","modified_gmt":"2013-06-07T08:16:53","slug":"intervista-ad-amro-moqbel-sviluppo-mercati-esteri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/intervista-ad-amro-moqbel-sviluppo-mercati-esteri\/","title":{"rendered":"Intervista ad Amro Moqbel – Sviluppo mercati esteri"},"content":{"rendered":"

Amro Moqbel<\/strong> \u00e8 arrivato in Italia due anni fa, pensando di rimanerci 6 mesi.
E’ venuto per fare uno stage in un’azienda di produzione di macchinari, occupandosi di export.<\/p>\n

Oggi \u00e8 diventato Account Manager<\/b> dell’azienda, che grazie al suo lavoro \u00e8 riuscita a sviluppare<\/b> ed affermare la propria posizione su numerosi mercati esteri<\/b>.<\/p>\n

In un periodo di crisi e in settori tormentati dalla concorrenza, il successo di questa azienda non deve<\/b> rimanere una storia d’eccezione.<\/p>\n

“Le aziende Italiane sottovalutano il loro potenziale<\/b> e sperimentano<\/b> meno di quanto potrebbero. Spesso non conoscono le opportunit\u00e0<\/b> a disposizione per la loro crescita, e questo le limita.”<\/em><\/p>\n

Amro ha ragione.<\/p>\n

Lo sapevi che con un piccolo investimento puoi lavorare con un giovane di talento che sviluppa<\/b> una politica di export per la tua azienda?<\/p>\n

Dopo aver vissuto in numerosi Paesi e aver sviluppato un’esperienza di 7 anni in Malesia, Amro viene in contatto con AIESEC, il pi\u00f9 grande network di studenti del mondo<\/b>.<\/p>\n

“Saper creare una relazione<\/b> \u00e8 la chiave per sviluppare strategie di export efficaci<\/b>. Se un’azienda pu\u00f2 contare su una risorsa che parla la stessa lingua<\/b> del mercato target in cui vogliono espandersi, partir\u00e0 con un vantaggio importante. Per questo ho iniziato a lavorare in Italia. Avere una persona che conosce gli usi <\/b>e le tradizioni<\/b> di business di un altro paese fa spesso la differenza tra una vendita conclusa e una non.”<\/em><\/p>\n

Quali sono le sfide<\/b> principali che hai affrontato lavorando nel contesto italiano?<\/p>\n

“In Italia avete una lunga e bellissima tradizione di imprese famigliari<\/b>! Questo \u00e8 storicamente un vantaggio perch\u00e9 vi ha permesso di tramandare una cultura della qualit\u00e0<\/b> che vi \u00e8 riconosciuta in tutto il mondo.<\/em><\/p>\n

Ci\u00f2 che ogni tanto manca \u00e8 invece la cultura di ‘fare impresa<\/b>‘. Manca spesso la chiarezza di sapere con precisione chi fa cosa<\/b>, quali sono i ruoli interni, e lavorare usando una pianificazione scritta <\/b>e una strategia di lungo periodo<\/b>. Manca un approccio sistematico<\/b> nel fare le cose.<\/em><\/p>\n

Inoltre avendo tradizioni cos\u00ec radicate vedo che spesso si innova poco e c’\u00e8 resistenza al cambiamento<\/b>.”<\/em><\/p>\n

<\/em>Mi faresti un esempio Amro?<\/p>\n

“Mi vengono in mente molti piccoli produttori alimentari e vinicoli<\/b>.<\/em><\/p>\n

Il fatto di avere un prodotto Italiano, e anche solo di essere italiani<\/b>, vi garantisce un posto di rilievo nei mercati internazionali!<\/em><\/p>\n

Eppure tanti piccoli produttori o commercianti si rivolgono solo al mercato interno e ignorano quello estero.<\/em><\/p>\n

Se producete troppo poco, create consorzi e mettetevi insieme<\/b> ad altri produttori.<\/em><\/p>\n

Se non sapete come fare ad esportare, rivolgetevi a chi lo sa fare<\/b>! AIESEC vi pu\u00f2 aiutare, ma anche la vostra Camera di Commercio e le diverse associazioni di categoria offrono validi supporti. Non sentitevi soli!”<\/em><\/p>\n

Amro suggerisce anche 3 passi<\/b> per chi vuole iniziare a sviluppare una politica di export<\/b>:<\/p>\n

    \n
  1. Fate ricerche<\/b>: informatevi sul mercato di riferimento, sulla concorrenza, sulle normative e non lasciate nulla al caso.<\/li>\n
  2. Affidatevi a chi ha competenze<\/b>: chiedete aiuto e cercate un collaboratore che parli la stessa lingua del mercato che volete penetrare.<\/li>\n
  3. Ricontrollate i prezzi<\/b>: mantenete alta la qualit\u00e0 e ricordatevi che ormai trovate qualcuno in Cina, India o Africa che pu\u00f2 fare i vostri prodotti alla met\u00e0 del costo.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n

    Giancarlo Ostuni \u00e8 il nuovo Presidente eletto di AIESEC Italia, e quando studiava Economia all’Universit\u00e0 di Bari si era occupato di sviluppare il progetto che ha permesso ad Amro di venire in Italia e all’azienda pugliese di trovare un valido collaboratore.<\/p>\n

    Giancarlo, qual’\u00e8 il supporto che potete concretamente offrire alle micro imprese italiane?<\/p>\n

    “L\u2019Italia \u00e8 un paese formato soprattutto da aziende familiari e dove cresce continuamente il numero di sturtup<\/b>.<\/em><\/p>\n

    L’energia di un giovane<\/b> che porta le sue competenze<\/b> e la sua volont\u00e0<\/b> al servizio del tuo business \u00e8 un valore inestimabile.”<\/em><\/p>\n

    Ecco, storie come questa non devono rimanere le “eccezioni<\/b>“.<\/p>\n

    Perch\u00e9 quando parlo con ragazzi come Giancarlo e Amro, la loro energia<\/b>, entusiasmo<\/b> e competenza<\/b> mi ricorda che l’Italia \u00e8 davvero un paese fatto di aziende e di imprenditori coraggiosi<\/b> e creativi<\/b>.<\/p>\n

    Ed \u00e8 bello sapere anche che ogni giorno c’\u00e8 un network di pi\u00f9 di mille giovani che, oltre a studiare, sviluppa progetti che possano avere un impatto positivo<\/b> sul nostro paese e che portano il meglio dell’Italia all’estero<\/b>.<\/p>\n

    E se continuano a provarci loro, \u00e8 nostra responsabilit\u00e0<\/b> dare il buon esempio e non smettere di fare lo stesso!<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Amro Moqbel \u00e8 arrivato in Italia due anni fa, pensando di rimanerci 6 mesi.E’ venuto per fare uno stage in un’azienda di produzione di macchinari, occupandosi di export. 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