{"id":3848,"date":"2013-06-26T14:30:18","date_gmt":"2013-06-26T12:30:18","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=3848"},"modified":"2013-06-25T21:13:48","modified_gmt":"2013-06-25T19:13:48","slug":"negoziare-come-bambini-ecco-il-segreto-del-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/negoziare-come-bambini-ecco-il-segreto-del-successo\/","title":{"rendered":"Negoziare come bambini: ecco il segreto del successo!"},"content":{"rendered":"
In un articolo apparso qualche mese fa su Impresa In Corso si spiegava la possibilit\u00e0 di imparare dai bambini<\/strong> nel fare impresa<\/strong> e nell\u2019aprire un\u2019attivit\u00e0. ( https:\/\/impresaincorso.it\/vuoi-aprire-una-attivita-impara-dai-bambini\/<\/a>)<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Mi \u00e8 talmente piaciuto quell\u2019articolo e quell\u2019argomento, che ho approfondito la tematica tramite testi, articoli e chiacchierate coi diretti interessati!<\/div>\n
<\/div>\n
In queste righe voglio toccare la tematica della \u201cNegoziazione\u201d<\/strong>, ossia quell\u2019arte, se cos\u00ec vogliamo definirla, che aiuta a risolvere situazioni in cui ci troviamo in conflitto tra quello che gli altri vogliono e quello che noi vogliamo.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Ci sono della abilit\u00e0 per la negoziazione innate nei bambini<\/strong>, che noi adulti in parte abbiamo perso, e poi ci occorre fare corsi per recuperarle e impararle da zero!<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
In ogni situazione in cui un bambino chiede di avere qualcosa e gli si dice di \u201cno\u201d, non si arrende e si rifiuta di accettare quella come unica possibile risposta. Al \u201cPerch\u00e9?\u201d di questo \u201cno\u201d del bambino, in media i genitori rispondono con un \u201cPerch\u00e9 no!\u201d, che in realt\u00e0 porta molto lontano e la conversazione continua a suon di \u201cPerch\u00e9 no\u201d sotto forma di domanda del bambino e affermazione dell\u2019adulto!<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
I bambini non si stancano<\/strong>, continuano a \u201csfidarti\u201d con tenacia. Ogni risposta negativa che ricevono li rende ancora pi\u00f9 creativi, li porta a porre pi\u00f9 domande, cosa questa che li rende sempre pi\u00f9 forti!\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Utilizzano frasi del tipo \u201cCosa succede se\u2026\u201d per cambiare il tema della conversazione e portarlo su quello che interessa a loro per rendere la \u201ctorta\u201d da negoziare ancora pi\u00f9 grande. Solitamente fanno tutto ci\u00f2 con molta positivit\u00e0, entusiasti e confidando nel proprio linguaggio, e una volta terminato il processo, ottengono quello che volevano.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Alcuni elementi da sottolineare e da cui prendere spunto sono:<\/div>\n
\n
    \n
  • E\u2019 davvero complesso negoziare con qualcuno entusiasta<\/strong> e che continua a cambiare le basi della negoziazione. I bambini in effetti sono entusiasti, positivi e cambiano velocemente da un obiettivo all\u2019altro quando si rendono conto \u00a0che il primo \u00e8 irrealizzabile<\/li>\n
  • I bambini utilizzano il \u201cCosa succede se\u2026?\u201d<\/strong> con domande molto semplici ed efficaci. Questi tipi di domande sono la fase successiva del \u201cPerch\u00e9?\u201d e portano la negoziazione verso un esito positivo.\u00a0<\/li>\n
  • I bambini sono fenomenali nel fare le domande iniziali<\/strong>. Sanno che la loro proposta sar\u00e0 seguita da un \u201cno\u201d ma in realt\u00e0 non sembra essere una cosa di loro interesse, partono dalla richiesta di un gelato insieme allo zucchero filato, per arrivare ad ottenere il loro ghiacciolo preferito!<\/li>\n
  • I bambini sono molto bravi a porre la richiesta alla persona pi\u00f9 facile da convincere.<\/strong> Sanno esattamente qual \u00e8 il genitore pi\u00f9 propenso ad accettare le loro richieste, sanno chi \u00e8 \u201cil poliziotto buono\u201d e quello \u201ccattivo\u201d, e se pensano che entrambi i genitori diranno di no, ecco che vanno a pescare i nonni, gli zii e cos\u00ec via!<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
    Qualcosa che i bambini hanno in abbondanza \u00e8 il tempo e la pazienza.<\/strong> Non sono mai di corsa, e da piccolissimi hanno anche poco il concetto temporale. Nelle loro \u201cnegoziazioni\u201d ci \u00a0mettono davvero tanto tempo e pazienza, spesso prendono gli adulti per sfinimento!<\/div>\n
    \u00a0<\/div>\n
    Ora, fermo restando che la negoziazione<\/strong> per definizione \u00e8 un raggiungimento di un risultato efficace per entrambe le parti, voglio sottolineare che la controparte pu\u00f2 essere vista in due diverse modalit\u00e0: come avversario da battere o come importante risorsa per raggiungere i propri obiettivi\u2026quello che davvero possiamo imparare dai bambini \u00e8 questo.<\/div>\n
    \u00a0<\/div>\n
    Loro non iniziano la \u201cnegoziazione\u201d per distruggere l\u2019altra persona, ma vedono nel genitore, nel nonno o chi per esso un\u2019importante risorsa per raggiungere ci\u00f2 che desiderano<\/strong>\u2026non sempre lo fanno razionalmente o consapevolmente\u2026ma questo non toglie che si tratta di lezioni da cui imparare!<\/div>\n
    \u00a0<\/div>\n
    E tu hai mai provato a convincere un bambino a fare o non fare qualcosa?
    Nelle tue negoziazioni lavorative sei altrettanto bravo?<\/div>\n
    \u00a0<\/div>\n
    Condividi con noi le \u201ctecniche \u00a0negoziali\u201d che usi abitualmente e dalle quali ottieni maggiori riscontri, allargheremo insieme il nostro sapere!<\/div>\n
    \u00a0<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    In un articolo apparso qualche mese fa su Impresa In Corso si spiegava la possibilit\u00e0 di imparare dai bambini nel fare impresa e nell\u2019aprire un\u2019attivit\u00e0. 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