{"id":3947,"date":"2013-07-18T15:02:53","date_gmt":"2013-07-18T13:02:53","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=3947"},"modified":"2019-04-05T17:23:58","modified_gmt":"2019-04-05T16:23:58","slug":"le-qualita-del-professionista-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/le-qualita-del-professionista-di-successo\/","title":{"rendered":"Le qualit\u00e0 del professionista di successo"},"content":{"rendered":"<p>Nella mia carriera professionale ho incontrato molti professionisti di successo e personalmente da molti anni svolgo con successo l\u2019attivit\u00e0 di libero professionista.<\/p>\n<p>Ritengo che ci siano delle <b>qualit\u00e0<\/b> <b>essenziali<\/b> che sono alla base del successo di qualunque professione, Se stai pensando di metterti in proprio forse saperle prima ti permetter\u00e0 di evitare tantissimi errori o sottovalutazioni di alcuni aspetti.<!--more--><\/p>\n<ul>\n<li><b>Allineamento e coerenza coi propri valori<\/b> \u2013 Prima di tutto occorre conoscere i propri valori, quelli che stanno al base non solo della propria professione, ma pi\u00f9 in generale della propria vita. Occorre conoscerli e nell\u2019agire quotidiano essere allineati e coerenti con quei valori. Personalmente mi sono trovato in situazioni in cui mi proponevano business interessanti, ma che mi generavano un ribollimento interno vista l\u2019incoerenza coi miei valori, in quei casi meglio dire di no subito, rinunciare magari all\u2019affare e stare bene con se stessi, salvo poi scoprire che magari quell\u2019affare non era tale, anzi\u2026<\/li>\n<li><b>Relazioni umane<\/b> \u2013 La preparazione tecnica \u00e8 importante, ma il tuo successo come professionista sar\u00e0 legato molto alla tua capacit\u00e0 di relazionarti agli altri, alla capacit\u00e0 di generare e mantenere relazioni con gli altri. Spesso si dice che il 90% del tuo fatturato arriver\u00e0 dal passaparola, ecco il passaparola viene generato anche dalla tua capacit\u00e0 di relazione. Nella pianificazione della tua agenda dedica tempo ad incontrare gli altri, come ad esempio ad eventi, corsi di formazione, ecc.;<\/li>\n<li><b>Atteggiamento<\/b> \u2013 Un atteggiamento negativo e pessimista porta inevitabilmente a chiudersi la possibilit\u00e0 di vedere opportunit\u00e0. Il mondo che ci circonda, nonostante la situazione che stiamo vivendo, \u00e8 ricco di possibilit\u00e0 che per\u00f2 vengono viste da chi si lascia aperta la possibilit\u00e0 di vederle. Non parlo di un ottimismo ad ogni costo o di puro pensiero positivo, ma di osservazione delle realt\u00e0 senza negativit\u00e0 precostituite. E se pensi, ognuno di noi \u00e8 pi\u00f9 predisposto verso le persone sorridenti e positive, e cos\u00ec lo sar\u00e0 anche il tuo potenziale cliente;<\/li>\n<li><b>Puntualit\u00e0<\/b> \u2013 E\u2019una piccola cosa, ma come dice qualcuno \u201ccome fai le piccole cose, fai le grandi\u201d. Essere in ritardo pu\u00f2 capitare a tutti, basta avvisare, ma se questa cosa si ripete costantemente pensa a cosa penser\u00e0 la persona (magari potenziale cliente) che regolarmente \u00e8 costretto ad aspettarti? E se non sei in grado di gestire un trasferimento in auto senza ritardare, come gestirai un progetto complesso pieno di scadenze? Esistono persone spettacolari, i c.d. fuoriclasse, che sono cronicamente in ritardo, ma per la mia esperienza, chi \u00e8 spesso in ritardo, spesso viene valutato poco affidabile nel lavoro. Quindi o sei un fuoriclasse talmente bravo da farti perdonare il ritardo cronico, o forse conviene partire qualche minuto prima;<\/li>\n<li><b>Affidabilit\u00e0<\/b> \u2013 Prometti solo quello che sei in grado di mantenere e porta a termine tutto quanto hai promesso. Mi \u00e8 capitato che per rispettare quanto ho promesso sono andato in perdita su un progetto, ma la fiducia che mi sono conquistato con il mio cliente, mi ha sempre portato altro fatturato. Detto in altre parola, se costantemente non rispetti quanto hai promesso, sar\u00e0 molto probabile che il tuo cliente percepir\u00e0 in te una bassa professionalit\u00e0, non rinnover\u00e0 i tuoi contratti e sicuramente non ti segnaler\u00e0 ad altri;<\/li>\n<li><b>Obiettivi<\/b> \u2013 Una persona di successo conosce i propri obiettivi, magari li scrive e li misura. Si dice spesso che le persone di successo sono proprio quelle che hanno degli obiettivi scritti. Bene, per quanto piccolo sia il tuo business, fai un budget con gli obiettivi annui e mensili e chiediti \u201cquali azioni occorre compiere per raggiungere questo obiettivo?\u201d<\/li>\n<li><b>Focus<\/b> \u2013 Avere degli obiettivi \u00e8 fondamentale, salvo poi non dimenticarsene! L\u2019altra qualit\u00e0 che serve \u00e8 la focalizzazione, o focus, o detto in altre parole, ricordarsi e rifocalizzarsi costantemente sugli obiettivi da raggiungere. Almeno una volta alla settimana controlla lo stato avanzamento del tuo budget, hai ordini o contatti per raggiungere quell\u2019obiettivo? E se sei sotto, cosa puoi fare per raggiungere l\u2019obiettivo? Quali manovre correttive puoi attuare? Cosa puoi fare di diverso? Se non fai dei controlli periodici, molto probabilmente arriverai a fine mese o fine anno per scoprire che non hai raggiunto i tuoi obiettivi. Quindi tieni a mente l\u2019obiettivo, scrivilo in un posto che guardi tutti i giorni (es. desktop del pc, specchio del bagno) ed agisci di conseguenza;<\/li>\n<li><b>Fare squadra <\/b>\u2013 Spesso il professionista \u00e8 un lupo solitario, molto preparato ma poco avvezzo alle collaborazioni, forse un po\u2019 convinto di essere l\u2019unico bravo a svolgere quel compito. Quello che ho potuto osservare per\u00f2 \u00e8 che i professionisti di successo uniscono spesso alle proprie forti competenze quelle di colleghi di aree vicine alla propria, allo scopo di creare team per offrire ai propri clienti una consulenza ampia offerta da vari professionisti esperti di varie aree;<\/li>\n<li><b>Trova la tua nicchia <\/b>\u2013 Avere delle competenze come hanno tutti gli altri oggi ti porta ad essere uno dei tanti. Perch\u00e9 un cliente dovrebbe cercarti? Perch\u00e9 dovrebbe venire da te e non da un tuo competitor? Cosa offri di diverso? Di unico? Rispondere a queste domande la prima volta non \u00e8 facile, ma se trovi le risposte la tua professione far\u00e0 un salto di qualit\u00e0 enorme;<\/li>\n<li><b>Formazione<\/b> \u2013 Viviamo in un periodo nel quale la conoscenza raddoppia ogni due anni. Pensi che ci\u00f2 che hai studiato o imparato magari vent\u2019anni fa sia ancora sufficiente a darti un vantaggio competitivo verso gli altri professionisti? La risposta \u00e8 no. Oggi chi non si forma, si ferma. Parlo di formazione tecnica ma anche di formazione orientata a sviluppare le tue qualit\u00e0 personali (es. <a href=\"https:\/\/leaderdellavendita.com\/\" target=\"_blank\">vendere<\/a>, parlare in pubblico, negoziare, <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/\" target=\"_blank\">fare marketing<\/a>, &#8230;). Ognuna di queste qualit\u00e0 ti dar\u00e0 un vantaggio rispetto agli altri, che si tradurr\u00e0 in maggiore fatturato. Si lo so la formazione \u00e8 costosa, ma l\u2019ignoranza nel business lo \u00e8 ancora di pi\u00f9!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Naturalmente questo \u00e8 il mio punto di vista, frutto della mia esperienza. Sono per\u00f2 curioso di sapere anche il tuo punto di vista. Aggiungi nei commenti la tua esperienza e dai il tuo contributo a questa discussione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>===============================<\/p>\n<ul>\n<li>Se <strong>sei un libero professionista<\/strong>, puoi partecipare al\u00a0<strong>workshop gratuito<\/strong>: \u201c<a href=\"https:\/\/fdresearchgroup.com\/workshop-professional-evolution-fai-crescere-la-tua-attivita-professionale-evento-formativo\/\" target=\"_blank\"><strong>Professional Evolution<\/strong><\/a>\u201c<\/li>\n<\/ul>\n<p>===============================<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nella mia carriera professionale ho incontrato molti professionisti di successo e personalmente da molti anni svolgo con successo l\u2019attivit\u00e0 di libero professionista. 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