Non importa quanto piccola sia la tua impresa, devi pianificare e avere un rigido controllo dei flussi di cassa.<\/b><\/p>\n
Naturalmente, non \u00e8 possibile prevedere tutto, ma avere traccia di tutto ci\u00f2 che \u00e8 noto, aiuta a prevenire i problemi identificando prima possibili periodi di scarsa liquidit\u00e0 e prevedendo per tempo a come ovviare.<\/b><\/p>\n
Lo smensilizzato<\/b><\/span><\/p>\n Nello sviluppo dell\u2019attivit\u00e0, la spesa arriva velocemente e gli incassi spesso molto lentamente.<\/p>\n Questo \u00e8 il motivo per il quale il tuo budget e il controllo dei flussi di cassa devono essere mensilizzati<\/b> cercando quindi di fare il modo che il reddito previsto sia sempre maggiore delle spese previste.<\/p>\n In assenza, ci si pu\u00f2 trovare facilmente in sofferenza e, purtroppo, molto spesso banche e investitori non sono disponibili ad aiutare…<\/p>\n Lo sprofittatore<\/span><\/b><\/p>\n I profitti non si traducono necessariamente in contanti. Questo accade poich\u00e9 la prima priorit\u00e0 di alcune micro e piccole imprese (e comunemente delle start up) \u00e8 spesso quella di reinvestire tutto sul proprio business o sulla propria crescita.<\/p>\n Tutto bene per\u00f2 attenzione al fatto che, pur essendoci un sacco di possibilit\u00e0 per rendere un bilancio apparentemente interessante, ci vuole pur sempre denaro reale per pagare le bollette, i partners, i collaboratori, i fornitori…<\/b><\/p>\n Lo stagionalizzatore<\/span><\/b><\/p>\n Avere vendite e fatturati fluttuanti secondo periodicit\u00e0 specifiche nell\u2019arco dell\u2019anno significa dover prevedere delle disponibilit\u00e0 per coprire gli alti e i bassi <\/b>che da questo derivano.<\/p>\n Attenzione quindi al fatto che, ogni euro che va in copertura e un euro in meno di contanti disponibili.<\/p>\n L\u2019emergenziatore<\/span><\/b><\/p>\n La possibilit\u00e0 che vi siano spese impreviste per chi fa impresa \u00e8 pari al 100%.<\/b><\/p>\n Potrebbe essere per un evento naturale, la perdita di personale chiave, un guasto, un reclamo di un cliente importante, etc.<\/p>\n Ogni attivit\u00e0 corre rischi di trovarsi in emergenza, meglio quindi pensare ad un fondo o altro tipo di coperture per sostenersi quando questo accade.<\/b><\/p>\n L\u2019anticipatore<\/span><\/b><\/p>\n E\u2019 facile dimenticarsi di prevedere<\/b> che per il nuovo ufficio o capannone vogliono un anticipo di qualche mese e una cauzione, cos\u00ec come di quanto \u00e8 necessario avere per fare modifiche, allestimenti o la messa in sicurezza.<\/p>\n A volte anche per le utenze servono anticipi cos\u00ec come banche o fornitori potrebbero porre vincoli e spesso questo accade mentre i clienti chiedono dilazioni o demo dei vostri prodotti o servizi.<\/p>\n Il destabilizzatore<\/span><\/b><\/p>\n Nel lanciare un nuovo business, oppure ogni volta che se ne rilancia uno esistente, i volumi di vendita possono calare proprio quando ne avresti pi\u00f9 bisogno per coprire le spese di marketing, comunicazione o nuove infrastrutture che hai sostenuto.<\/p>\n Tenere quindi conto di questo possibile effetto \u201cdelay\u201d \u00e8 fondamentale.<\/b><\/p>\n L\u2019inaspettato<\/span><\/b><\/p>\n A volte anche i migliori clienti possono pagare in ritardo e l\u2019evitare ritardi nei pagamenti e certamente una delle pi\u00f9 grandi sfide per qualsiasi micro o piccola impresa<\/b>.<\/p>\n A volte ci si ritrova a dover attendere anche oltre i 60 giorni di media prima di essere pagati rispetto a quanto previsto.<\/p>\n L\u2019acceleratore<\/span><\/b><\/p>\n Quando si cresce pi\u00f9 velocemente di quanto previsto, \u00e8 certamente un bene ma bisogna comunque tener conto del fatto che pi\u00f9 velocemente si cresce, pi\u00f9 denaro sar\u00e0 necessario<\/b> per costruire prodotti, adeguare le strutture, il personale o implementare nuovi servizi.<\/p>\n Questi sono costi che non possono aspettare ma che hanno bisogno di tempo e fatturato per essere recuperati<\/b>.<\/p>\n Il trattenitore<\/span><\/b><\/p>\n Banche e investitori possono trattenere i fondi di cui necessitate e la cui erogazione avevate concordato qualora i vostri flussi di cassa non siano quelli parallelamente attesi<\/b>.<\/p>\n Quando possibile quindi, cerca di acquisire almeno un 15-25% in pi\u00f9 di quello che sarebbe realmente necessario per coprire anche simili imprevisti.<\/b><\/p>\n Il tecnicizzatore<\/strong><\/span><\/p>\n Questo non \u00e8 un killer strettamente legato all\u2019area finanziaria, \u00e8 una guest star, ma \u00e8 l\u2019unico capace oltre che di agire in proprio, di ingaggiare anche tutti gli altri killers.<\/b><\/p>\n E\u2019 quello di pensare che bisogna essere bravi, competenti e preparati pi\u00f9 che capaci di vendere. Quello che pensa pi\u00f9 al prodotto o al servizio, a come presentarlo o promuoverlo pi\u00f9 che a venderlo. Quello che ti fa seguire tutto tranne che il fatturato. Quello per cui vendere \u00e8 un di cui, un\u2019opzione…<\/b><\/p>\n Questo killer pu\u00f2 risultare immediatamente devastante perch\u00e9 il primo obiettivo della tua micro o piccola impresa \u00e8 sempre e comunque: vendere e fatturare!<\/b><\/p>\n Finito?<\/em> Assolutamente no!<\/p>\n Perch\u00e9 poi ci sei tu e i tuoi soci che potreste reagire a ogni evento in modo negativo ed eccessivo<\/b>, pagando le cose pi\u00f9 piccole senza pensare concretamente a quelle pi\u00f9 grosse, estendendo tutti i pagamenti senza un piano di rientro autorizzando cos\u00ec i fornitori a bloccarvi, aumentare smisuratamente i vostri sconti senza per\u00f2 contrattare su quelli inerenti alle vostre spese, mentre banche e finanziatori diminuiscono o azzerano le vostre linee di credito.<\/p>\n Cos\u00ec facendo morale, fiducia e motivazioni scendono, i migliori partner o collaboratori ti lasciano ed ecco che, senza colpo ferire, siete diventati un numero di una statistica.<\/p>\n Per tutti questi motivi, individua e disarma subito i killers della gestione finanziaria, dando alla tua impresa un\u2019efficace struttura di pianificazione e di controllo di gestione dei flussi di cassa.<\/b><\/p>\n Fabrizio Diluca <\/p>\n ======================<\/p>\n
\n<\/em>
\n![\"Fabrizio](\"http:\/\/leaderdellavendita.com\/wp-content\/uploads\/author_twitter.png?c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d\")
<\/a> ![\"Fabrizio](\"http:\/\/leaderdellavendita.com\/wp-content\/uploads\/author_linkedin.png?c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d&c7535d\")
<\/a><\/p>\n