Nel leggere molti degli articoli sull\u2019argomento che compaiono negli ultimi tempi sul web, si potrebbe pensare che gli investitori non vedano l’ora di finanziare una start up.<\/p>\n
In base alla mia esperienza e sulla scia di una serata passata ultimamente con un amico che fa parte del miglior gruppo di business angel probabilmente presente oggi in Italia <\/b>ho deciso di scrivere quest\u2019articolo perch\u00e9, anche su questo tema, come per molti altri argomenti, meglio non credere ciecamente a tutto quello che leggete.<\/p>\n
Non fraintendetemi, ci sono certamente esempi di start up dove i fondi sono arrivati anche celermente nelle disponibilit\u00e0 dei fondatori, ma questa non \u00e8 la norma<\/b>.<\/p>\n
Nonostante quanto si legga quindi, meglio essere consapevoli che, pur senza scoraggiarsi in alcun modo<\/b>, trovare fondi non \u00e8 per nulla facile e comporta spesso un attento e duro lavoro.<\/p>\nEcco alcune semplici cose di cui tener sempre conto…<\/b><\/h4>\n
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Il tempo non \u00e8 dalla vostra parte<\/span> <\/b><\/p>\n Trovare finanziatori \u00e8 per molti aspetti un lavoro a tempo pieno ma se avete gi\u00e0 avviato la vostra attivit\u00e0, mentre voi cercate fondi, la vostra start up non pu\u00f2 concedersi una vacanza.<\/p>\n I vostri clienti, utenti, collaboratori, fornitori, dipendenti, le banche e chiunque altro coinvolto continueranno a richiedere la vostra attenzione.<\/p>\n In virt\u00f9 di questo quindi datevi obiettivi serrati e massima focalizzazione per ridurre al minimo il tempo complessivo dedicato a questa attivit\u00e0<\/b>. Cercate anche le risposte in tempi brevi pu\u00f2 aiutare ad evitare ripensamenti tra i potenziali investitori.<\/p>\n Ricordate sempre che, pi\u00f9 una trattativa per le lunghe pi\u00f9 si lascia spazio a preoccupazioni, dubbi e perplessit\u00e0.<\/p>\n Una volta iniziate le trattative chiedetevi quindi sempre: Perch\u00e9 non facciamo passi avanti celermente? Quali sono le difficolt\u00e0 del potenziale investitore che non riesco a vedere?<\/em><\/p>\n Meglio sapere prima con chi si vorrebbe dialogare<\/b><\/span><\/p>\n Molto prima di iniziare il vostro \u201ctour\u201d, sarebbe utile pensare a fondi, aziende o persone con cui vi piacerebbe operare.<\/p>\n Iniziate a costruire relazioni con questi ben prima di chiedergli finanziamenti o partecipazioni.<\/b><\/p>\n Questo far\u00e0 s\u00ec che quando arriva il momento di iniziare la ricerca dei fondi a voi necessari le conversazioni saranno molto pi\u00f9 fluide.<\/p>\n Documentatevi<\/b><\/span><\/p>\n Siamo in un mondo estremamente \u201cconnesso\u201d. Cercate informazioni su chi volete incontrare.<\/p>\n Chi l\u2019ha gi\u00e0 fatto? Qual \u00e8 stata la sua esperienza? Quali comportamenti ha rilevato? Come \u201cpensano\u201d i vostri potenziali interlocutori?<\/b><\/em><\/p>\n Non improvvisate<\/b><\/span><\/p>\n Non cercate fondi fino a quando non siete pronti a farlo nel miglior modo. Non importa se qualcuno esprime interesse, il processo deve avviarsi quando siete nella migliore condizione di farlo.<\/b><\/p>\n Su questo blog, trovate molti articoli ad esempio su come fare un buon business plan da presentare ai potenziali investitori.<\/b><\/p>\n E’ fondamentale, infatti, avere le giuste risposte sul perch\u00e9 e su come si prevede di utilizzare i nuovi capitali e sul potenziale della vostra attivit\u00e0.<\/p>\n Le informazioni viaggiano velocemente<\/b><\/span><\/p>\n Che vi piaccia o meno, una volta che \u201cvi mettete sul mercato\u201d in molti sapranno che avete deciso di farlo. Siete pronti a questo? <\/em><\/p>\n Quando avete detto o discusso con un potenziale partner pu\u00f2 giungere, molto pi\u00f9 rapidamente di quanto pensate, ad altri potenziali investitori.<\/p>\n Per quanto possiate pensare di potervi tutelare in questo senso, non illudetevi di poter bloccare in questa epoca il flusso delle informazioni.<\/b><\/p>\n Essere flessibili \u00e8 importante<\/b><\/span><\/p>\n Se gliene date l’opportunit\u00e0, molti investitori chiederanno pi\u00f9 tempo. Tempo per loro significa poter valutare e decidere meglio. Tuttavia, come detto all\u2019inizio, avere una dead line sui tempi \u00e8 per voi veramente importante. <\/b><\/p>\n Siate quindi flessibili in funzione di chi avete di fronte. Se state dialogando con un investitore o una societ\u00e0 che vi piace molto e cui vorreste veramente collaborare, concedete loro pi\u00f9 tempo.<\/p>\n Solo in questo caso, date loro pi\u00f9 tempo perch\u00e9 nulla pu\u00f2 rilevarsi per voi pi\u00f9 premiante dell\u2019aver trovato il giusto partner a lungo termine.<\/b> <\/b><\/p>\n Fabrizio Diluca<\/em><\/p>\n <\/p>\n =======================<\/p>\n