{"id":4384,"date":"2014-11-15T15:30:02","date_gmt":"2014-11-15T14:30:02","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=4384"},"modified":"2021-03-31T17:40:31","modified_gmt":"2021-03-31T16:40:31","slug":"vendere-come-chiudere-velocemente-piu-trattative","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/vendere-come-chiudere-velocemente-piu-trattative\/","title":{"rendered":"Vendere: Come concludere pi\u00f9 trattative"},"content":{"rendered":"<p><b>Chiunque faccia Impresa, qualsiasi Professionista o chiunque si occupi di vendite<\/b>, dovrebbe avere come <b>imperativo<\/b> quello di <b>concludere pi\u00f9 trattative, o per meglio dire, il maggior numero di trattative&#8230;<\/b> e di farlo <b>il pi\u00f9 velocemente possibile<\/b>.<\/p>\n<p>A volte per\u00f2, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi.<\/p>\n<h4>Per evitare che questo accada e per concludere pi\u00f9 trattative, <b>possiamo fare tre cose:<\/b><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>1. Dedichiamo tempo solo alle persone che possono acquistare<\/b><\/p>\n<p>Apparentemente banale, eppure <b>troppe volte si scopre troppo tardi che la persona con cui parliamo \u00e8 solo un \u201cintermediario\u201d<\/b> che deve quindi ottenere l&#8217;approvazione definitiva da qualcun altro.<\/p>\n<p><em>Che fare in questi casi?<\/em><\/p>\n<p>Garbatamente, poniamo domande al nostro interlocutore per capire se ha o non ha potere decisionale. Se non ne ha, <b>cerchiamo immediatamente di fissare un incontro con chi pu\u00f2 realmente decidere.<\/b><\/p>\n<p><b>2. Usiamo sempre l\u2019elemento \u201ctempo\u201d a nostro favore durante il <a href=\"https:\/\/leaderdellavendita.com\/come-vendere-in-tempi-di-crisi-durante-dopo-passi-processo-di-vendita\/\" target=\"_blank\">processo di vendita<\/a><\/b><\/p>\n<p><b>Portiamo sempre il cliente a valutare e considerare<\/b> che <b>concludere\u00a0<\/b>subito o <b>prima<\/b> di quanto comunque inizialmente previsto, <b>potrebbe generare per lui una serie di interessanti vantaggi<\/b>.<\/p>\n<p>Mai comunque usare frasi stupidamente promozionali nel perseguire quest\u2019obiettivo ma, di nuovo facendo un uso sapiente di domande e ascolto, <b>cercare sempre almeno uno o pi\u00f9 elementi oggettivi per il cliente stesso.<\/b><\/p>\n<p><b>3.\u00a0<\/b><b>Acquisire sempre un primo contratto<\/b><\/p>\n<p><b>Semplificando qualsiasi attivit\u00e0 o procedura, usando le pi\u00f9 idonee leve promozionali, proponendo una prima condizione estremamente interessante, diminuendo i tempi di consegna o quant\u2019altro sia utile e necessario al vostro obiettivo&#8230; dobbiamo cercare sempre di concludere il primo contratto. <\/b><\/p>\n<p><b>Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante?<\/b><\/p>\n<p>Al di la del risultato, concludere\u00a0<b>la prima vendita \u00e8 fondamentale perch\u00e9 \u00e8 sempre molto pi\u00f9 facile ottenere una seconda vendita su un cliente che ha gi\u00e0 acquistato da noi, rispetto all\u2019acquisirne uno nuovo.<\/b><\/p>\n<p>Il tema della vendita o di come <a href=\"https:\/\/leaderdellavendita.com\/10-consigli-concreti-per-vendere-di-piu\/\" target=\"_blank\">vendere di pi\u00f9<\/a> \u00e8 certamente pi\u00f9 complesso e qui ne stiamo affrontando solo una parte infinitesimale, per quanto importante. Tuttavia, cercate di massimizzare i risultati in base al tempo che alla vendita gi\u00e0 dedicate, seguendo questi semplici suggerimenti.<\/p>\n<p>Quanto sopra tenendo ben presente che,<b> vendere oggi \u00e8 scienza. <\/b><\/p>\n<p><b>Servono il giusto atteggiamento, mentalit\u00e0 vincente, capacit\u00e0 di comunicare, una metodologia \u201csistematica\u201d e la conoscenza delle giuste tecniche di comunicazione e persuasione.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><b>Che siate un Professionista o un Imprenditore, \u00e8 necessario che facciate del vostro meglio per cercare di formarvi, crescere e migliorarvi costantemente sulla capacit\u00e0 di concludere pi\u00f9 trattative. <\/b><\/p>\n<p><b>Se non lo fate, badate bene che il rischio di ritrovarvi \u201cfuori mercato\u201d, visto l\u2019elevato regime competitivo che vi circonda, \u00e8 oggi particolarmente elevato. <\/b><\/p>\n<p><em>Fabrizio Diluca<br \/>\n<\/em><a href=\"http:\/\/leaderdellavendita.com\/\">www.leaderdellavendita.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chiunque faccia Impresa, qualsiasi Professionista o chiunque si occupi di vendite, dovrebbe avere come imperativo quello di concludere pi\u00f9 trattative, o per meglio dire, il maggior numero di trattative&#8230; e di farlo il pi\u00f9 velocemente possibile. 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