Il Business Plan<\/b> \u00e8 un documento complesso nel quale occorre affrontare ed includere tutti gli aspetti alla base della futura impresa, tra cui la strategia commerciale, di comunicazione, l’organizzazione del team, gli aspetti produttivi e distributivi e molte altre informazioni. Tutte queste informazioni, e scelte,dovranno poi confluire nella sezione finale in cui si riassumono i dati economico-finanziari alla base del progetto imprenditoriale. Se tali dati mostreranno dei risultati positivi e soddisfacenti, allora si potr\u00e0 passare alle successive fase dello Start Up, altrimenti occorrer\u00e0 modificare, aggiornare o cambiare sostanzialmente le scelte ed ipotesi di base viste nelle sezioni precedenti.<\/p>\n
La sezione economico-finanziaria \u00e8 la meno flessibile del business plan: anche se le cifre variano, gli schemi o i prospetti inseriti nel piano sono pi\u00f9 o meno gli stessi e vengono presentati in modo abbastanza standardizzato. Spesso ci possono essere schemi diversi nella sezione che spiega la formazione dei ricavi, in quanto ci\u00f2 dipende dal tipo di business alla base dell’idea imprenditoriale.<\/p>\n
In molti casi \u00e8 difficile darsi obiettivi in quanto il prodotto o servizio non ha eguali sul mercato. In caso di alta incertezza, \u00e8 consigliabile effettuare varie simulazioni, basate su presupposti diversi, al fine di individuare il grado di reattivit\u00e0 dell\u2019impresa rispetto a determinati ipotesi di base. La previsione pi\u00f9 difficile \u00e8 quella delle vendite. Tuttavia la previsione delle vendite \u00e8 fondamentale perch\u00e9 da essa dipendono gran parte delle altre previsioni. Nell\u2019incertezza suggeriamo di ipotizzare tre scenari alternativi: pessimista, realista e ottimista.<\/p>\n
Ma vediamo cosa deve contenere un buon piano economico-finanziario:<\/p>\n
1. Stima dei ricavi<\/b><\/p>\n
Previsione dei ricavi totali sulla base delle dimensioni del mercato, delle esigenze della clientela, della classificazione dei clienti, dello stato di sviluppo del mercato e dei punti di forza e debolezza dei concorrenti. Bisogna essere molto specifici: quanti clienti compreranno quanti prodotti e a che prezzo.<\/p>\n
2. Stima dei costi<\/b><\/p>\n
Previsione dei costi totali da sostenere, suddivisi nelle varie categorie di spesa (generali e amministrativi, di produzione e di vendita).<\/p>\n
3. Stima degli investimenti<\/b><\/p>\n
Previsione degli investimenti da sostenere, ossia delle spese da sostenere ora per acquisire attivit\u00e0 materiali (ad es. impianti) ed immateriali (ad es. brevetti) che produrranno valore nell\u2019arco di pi\u00f9 anni.<\/p>\n
4. Analisi del punto di pareggio<\/b><\/p>\n
La conferma dell\u2019attuabilit\u00e0 del progetto \u00e8 l\u2019individuazione del punto di breakeven, ossia del momento in cui i ricavi generati nel tempo eguagliano la somma dei costi fissi e variabili. E’ il punto oltre al quale l’azienda inizia ad avere un senso dal punto di vista economico. Non \u00e8 tutto quello che serve per creare una azienda di successo ma sicuramente \u00e8 il primo e pi\u00f9 importante obiettivo.<\/p>\n
5. Prospetto delle esigenze finanziarie e delle fonti di copertura<\/b><\/p>\n
Previsione del fabbisogno finanziario per la realizzabilit\u00e0 del business e delle modalit\u00e0 di finanziamento (capitale proprio, capitale di rischio). \u00c8 una delle prime voci che leggono i finanziatori.<\/p>\n
6. Bilancio previsionale<\/b><\/p>\n
E\u2019 il documento nel quale vengono riportate le stime delle entrate e delle uscite relative ad un periodo di esercizio mediante la classificazione delle operazioni future dell\u2019impresa secondo la loro natura ed il loro oggetto. Il bilancio \u00e8 formato da conto economico e stato patrimoniale. Le previsioni vengono normalmente fatte a tre anni, ma \u00e8 ammesso anche un orizzonte temporale pi\u00f9 lungo. Anche in questa sezione vengono presentati pi\u00f9 scenari, solitamente tre (ottimista, realista e pessimista), sebbene gli investitori siano soliti guardare lo scenario pessimista.<\/p>\n
7. Prospetto previsionale dei flussi di cassa<\/b><\/p>\n
Stima della situazione netta di cassa dell\u2019impresa. Si articola in due parti: impieghi di cassa (ossia il denaro che esce) e fonti di cassa (ossia il denaro che entra). Le previsioni sono fatte su base trimestrale o annuale, con un dettaglio mensile almeno per il primo anno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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