{"id":4553,"date":"2014-10-05T17:44:32","date_gmt":"2014-10-05T16:44:32","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=4553"},"modified":"2021-03-31T17:44:28","modified_gmt":"2021-03-31T16:44:28","slug":"5-elementi-chiave-per-negoziare-con-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/5-elementi-chiave-per-negoziare-con-successo\/","title":{"rendered":"5 Elementi Chiave per Negoziare con Successo"},"content":{"rendered":"

La negoziazione \u00e8 la fase pi\u00f9 avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. E\u2019 la fase in cui chi vende, non pu\u00f2 farsi cogliere dalla paura di chiudere la trattativa o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente. Per negoziare con successo, devi essere colui che detta tempi e le modalit\u00e0 della negoziazione.<\/p>\n

Di seguito, alcuni suggerimenti su come negoziare con successo e su quanto puoi iniziare a fare subito per migliorare le tue abilit\u00e0 di negoziazione:<\/b>
\n<\/b><\/b><\/h4>\n

 <\/p>\n

1. Preparati prima sul tuo punto minimo di chiusura<\/b><\/p>\n

Troppi i professionisti e gli imprenditori che restano vittime di abili clienti capaci di fargli abbassare il prezzo, un passo alla volta, minuto dopo minuto, sino a chiudere a un livello di prezzo che non ha pi\u00f9 alcun senso in termini di marginalit\u00e0.<\/p>\n

Devi conoscere e definire prima il tuo punto minimo di chiusura e non \u00e8 detto che non sia gi\u00e0 il prezzo che hai quotato. Agisci sempre prima sul \u201cvalore\u201d pi\u00f9 che sullo sconto.<\/b><\/p>\n

Anche avere una lista precisa di cose su cui sei disponibile a fare concessioni pu\u00f2 aiutarti nella trattativa e questo ti permetter\u00e0 anche di restare molto concentrato sulla trattativa stessa.<\/p>\n

2. Assicurati che la persona con cui stai negoziando sia realmente colui che pu\u00f2 e deve decidere<\/b><\/p>\n

Niente \u00e8 pi\u00f9 inefficace in una trattativa quanto arrivare a pensare di avere raggiunto un accordo, per poi sentirsi dire dal nostro interlocutore che ha bisogno di parlarne con qualcun altro che poi dovr\u00e0 decidere.<\/p>\n

Se vuoi negoziare con successo, prima di iniziare la negoziazione sii certo che chi hai di fronte \u00e8 colui che ha potere decisionale.<\/b><\/p>\n

3.<\/b>\u00a0Inizia a negoziare solo quando il tuo potenziale cliente ha rifiutato la tua proposta almeno un paio di volte<\/b><\/p>\n

Per quanto provocatorio possa sembrarti, consapevolizza che fare concessioni troppo velocemente si traduce spesso solo in perdita di credibilit\u00e0 o di profitto<\/b>.<\/p>\n

Prima di iniziare a negoziare, sincerati di aver chiuso la fase di vendita.<\/p>\n

Pi\u00f9 hai effettivamente identificato e pi\u00f9 la tua proposta \u00e8 in linea con le reali esigenze del cliente meno necessit\u00e0 avrai di negoziare.<\/b><\/p>\n

4. <\/b>Prima di iniziare a negoziare, devi sapere se il tuo cliente \u00e8 nella condizione di dover prendere una decisione in tempi brevi<\/b><\/p>\n

Il tempo deve giocare a tuo favore.<\/p>\n

E’ incredibile quanto possa risultare efficace sulla tua marginalit\u00e0, avere di fronte un cliente che \u00e8 sotto pressione per chiudere la trattativa. <\/b><\/p>\n

5. <\/b>Identifica alcune esigenze critiche del tuo cliente per sfruttarle durante la trattativa<\/b><\/p>\n

E\u2019 difficile negoziare con successo se non hai chiaro prima che cosa rappresenta realmente \u201cvalore\u201d per il tuo cliente all\u2019interno della tua proposta.<\/p>\n

Se hai condotto bene il processo di vendita<\/a>, dovresti avere individuato un buon numero di esigenze del tuo cliente su cui poter far leva.<\/b><\/p>\n

Oltre a quanto sopra, ricorda sempre che il tuo risultato \u00e8 spesso un riflesso diretto del livello di fiducia che hai<\/b> quando inizi a negoziare ed \u00e8 quello in cui credi , oltre alla tua abilit\u00e0 nella vendita, che determina il tuo livello di fiducia.<\/b><\/p>\n

Fabrizio Diluca
\n<\/em>www.leaderdellavendita.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La negoziazione \u00e8 la fase pi\u00f9 avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. E\u2019 la fase in cui chi vende, non pu\u00f2 farsi cogliere dalla paura di chiudere la trattativa o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente. Per negoziare con successo, devi essere colui che detta tempi e le modalit\u00e0 della negoziazione. Di seguito, …<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4554,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[127,126,137,136],"tags":[295,110],"yoast_head":"\n5 Elementi Chiave per Negoziare con Successo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La negoziazione \u00e8 la fase conclusiva della trattativa di vendita. La fase in cui chi vende, non pu\u00f2 farsi guidare dal cliente. 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