{"id":4670,"date":"2014-06-17T14:30:24","date_gmt":"2014-06-17T12:30:24","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=4670"},"modified":"2018-12-26T15:26:20","modified_gmt":"2018-12-26T14:26:20","slug":"meglio-i-profitti-o-i-volumi-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/meglio-i-profitti-o-i-volumi-di-vendita\/","title":{"rendered":"Meglio i profitti o i volumi di vendita?"},"content":{"rendered":"

In un periodo come questo, caratterizzato da una domanda<\/strong> spesso stagnante<\/strong>, alta<\/strong> competitivit\u00e0<\/strong>, secondo voi, per una azienda \u00e8 meglio puntare ad ottenere alti margini sulle vendite effettuate oppure puntare a far crescere il fatturato? O in altre parole, meglio conservare la quota di mercato o incrementare i profitti? Insomma meglio i profitti o i volumi?<\/p>\n

Soprattutto per una piccola e media impresa non sempre \u00e8 possibile essere i leader di mercato<\/strong>, anche se \u00e8 scritto in tutte le brochure aziendali :-) \u00a0in altre parole, non sempre l’obiettivo di crescita del fatturato<\/strong> \u00e8 l’unico possibile soprattutto in mercato maturi. O meglio tale obiettivo magari \u00e8 perseguibile ma con investimenti tali, o concessioni di sconti tali, da rendere l’operazione poco conveniente in quanto si distrugge valore e marginalit\u00e0<\/strong>. Talvolta addirittura per incrementare il fatturato si innesca la “guerra dei prezzi” dal quale nessun competitor ne esce in realt\u00e0 vincente.<\/p>\n

Se quindi talvolta l’obiettivo di crescita del fatturato potrebbe essere secondario rispetto a quello di incremento dei profitti, come attuare tale strategia in un periodo nel quale le imprese hanno gi\u00e0 attuato politiche di riduzioni dei costi, anche grazie alla tecnologia?<\/p>\n

Prima di tutto, puntare a migliorare la marginalit\u00e0<\/b>, impatta la cultura<\/b> aziendale<\/b> che dovrebbe essere sempre pi\u00f9 rivolta verso il risparmio sistematico in fase di acquisti e di utilizzo delle risorse aziendali, di ogni tipo. Quell’essere parsimoniosi come lo erano le nostre nonne, acquistare solo se necessario e solo cose utili allo sviluppo aziendale.<\/p>\n

In secondo luogo, formare la forza vendita, e l’azienda, per diffondere logiche e metodologie di vendita che siano orientate a far percepire il valore dei prodotti<\/b> o delle soluzioni offerte<\/b>, rispetto a pure logiche di prezzo o di mera crescita del fatturato a bassa marginalit\u00e0, evitando quindi di entrare in logiche di guerra dei prezzi coi competitor.<\/p>\n

Inserire poi strumenti di controllo di gestione <\/b>in grado di misurare costantemente i margini di vendita<\/b>, produzione, i costi aziendali, ecc. Abituare la struttura aziendale all’utilizzo dei numeri. Siamo un popolo bravissimi a discutere di opinioni e intuizioni, cerchiamo di affiancare a tale capacit\u00e0, l’abitudine di decidere anche in base ai numeri sottostanti i progetti o le scelte aziendali.<\/p>\n

Soprattutto in fase di StartUp o lancio di nuovi prodotti, utilizzare maggiormente le ricerche di mercato<\/b> per cercare di capire meglio le esigenze dei nostri potenziali clienti, i loro comportamenti, i loro cambiamenti, ecc.<\/p>\n

Talvolta tutto questo passa da cambi di abitudini<\/b>, anche con i clienti<\/b> (es. sconti ormai diventati un’abitudine consolidata, termini di pagamento particolarmente favorevoli ai clienti, concessione di ulteriori dilazioni, ecc.)<\/p>\n

La scelta di puntare alla marginalit\u00e0<\/b> \u00e8 una via talvolta pi\u00f9 difficile rispetto a quella di puntare al solo incremento nominale del fatturato, ma oggi \u00e8 spesso l’unica che paga e permette o una dignitosa sopravvivenza delle aziende o addirittura un loro sviluppo duraturo nel tempo.<\/p>\n

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