{"id":4727,"date":"2014-12-10T14:20:43","date_gmt":"2014-12-10T13:20:43","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=4727"},"modified":"2021-03-31T18:27:21","modified_gmt":"2021-03-31T17:27:21","slug":"cosa-valutare-per-far-crescere-sostanzialmente-i-risultati-della-propria-attivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/cosa-valutare-per-far-crescere-sostanzialmente-i-risultati-della-propria-attivita\/","title":{"rendered":"Cosa valutare per far crescere i risultati della propria attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"

Spesso, ci sono due scogli contro cui sbattono anche i professionisti e gli imprenditori pi\u00f9 esperti<\/b> nello sviluppo della loro attivit\u00e0 commerciale. Scogli che impediscono loro di\u00a0far crescere i risultati della propria attivit\u00e0.<\/p>\n

In primo luogo<\/strong>, semplicemente non stanno facendo abbastanza…\u00a0Cosa significa fare abbastanza?<\/b><\/p>\n

Abbastanza attivit\u00e0 per generare contatti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico o decisionale?<\/em><\/p>\n

In generale, dobbiamo sempre considerare che pi\u00f9 \u00e8 mirata l\u2019attivit\u00e0 di vendita che sviluppiamo, maggiore \u00e8 il numero di opportunit\u00e0 che possiamo creare. <\/b><\/p>\n

In secondo luogo<\/strong>, ma altrettanto importante, spesso non si ha chiaro come identificare il giusto target<\/b> o, se preferite, come acquisire quei prospect che con elevata probabilit\u00e0 potrebbero realmente avere necessit\u00e0 dei nostri prodotti, servizi, soluzioni o realizzazioni.<\/p>\n

Far crescere i risultati della propria attivit\u00e0: Cosa comprendere<\/h4>\n

 <\/p>\n

Senza una strategia efficace per contattare i propri potenziali clienti, siete condannati a perdere una grande quantit\u00e0 del vostro tempo<\/b> e questo \u00e8 un grande errore perch\u00e9 il tempo \u00e8 la risorsa pi\u00f9 preziosa di cui possiamo disporre.<\/p>\n

Un altro grande dilemma su cui spesso mi capita di imbattermi sia in aula sia presso le imprese, \u00e8 rispetto al come dividere il tempo tra fidelizzazione e caring dei clienti esistenti e l\u2019attivit\u00e0 per generare contatti<\/b>, acquisire nuovi clienti o per lanciare nuovi prodotti\/servizi\/business.<\/p>\n

I clienti gi\u00e0 acquisiti fanno spesso richieste che potrebbero essere gestite da altro personale, colleghi o collaboratori ma, purtroppo, chi non ha un piano di vendita ben definito per generare altri contatti o per acquisire nuovi clienti<\/a> spesso finisce per spendere in realt\u00e0 molto pi\u00f9 tempo su altre problematiche<\/b> che, il pi\u00f9 delle volte, non sono prettamente commerciali.<\/p>\n

Per acquisire una vera capacita di vendere inoltre, non basta conoscere bene<\/b> i propri prodotti, servizi, soluzioni o come eseguire al meglio le proprie realizzazioni.<\/p>\n

Serve documentarsi e conoscere i propri clienti anche quando sono ancora solo dei potenziali clienti, serve conoscere la dinamica del proprio mercato di riferimento, le tendenze che lo accompagnano e le attivit\u00e0 che sviluppano i propri competitors.<\/p>\n

Se queste informazioni non sono in nostro possesso o non lo sono per tempo, l\u2019attivit\u00e0 di vendita,<\/b> soprattutto quella che prevede di incontrare il cliente almeno un paio di volte, ne risentir\u00e0 molto negativamente. <\/b><\/p>\n

Tornando alle attivit\u00e0, Emerson diceva rispetto a quella che definiva la legge di compensazione che tutto si pu\u00f2 riassumere in: “Dare di pi\u00f9, ottenere di pi\u00f9”<\/em>.<\/p>\n

Questo \u00e8 ci\u00f2 che la maggior parte dei professionisti e degli imprenditori cercano indubbiamente di fare, solo che spesso finiscono per lavorare di pi\u00f9 anzich\u00e9 lavorare meglio<\/b>.<\/p>\n

Per meglio chiarire il concetto ti invito a chiederti: sono le tue attivit\u00e0 commerciali a decidere la tua strategia o \u00e8 la tua strategia che condiziona lo sviluppo delle tue attivit\u00e0 commerciali?<\/b><\/p>\n

Chi vuole ottenere oggi rilevanti risultati nella Vendita, adotta un sistema professionale a livello commerciale che gli permette di sviluppare un processo di vendita strategico<\/b> in cui ha chiaro ci\u00f2 che deve fare Step-by-Step per raggiungere i propri obiettivi. <\/b><\/p>\n

Questo vuol dire avere un metodo di riferimento<\/b> che prevede le attivit\u00e0 che devono essere effettuate, come stabilire relazioni con clienti potenziali, cosa presentare per creare Valore evitando trattative sul solo prezzo<\/b>, cosa domandare e su cosa focalizzarsi, avendo chiara la sequenza e il processo di vendita<\/a> che dovr\u00e0 seguire per ottenere la massima efficacia nella sua azione.<\/b><\/p>\n

Hai gi\u00e0 acquisito anche queste abilit\u00e0 utili a far crescere i risultati della propria attivit\u00e0?<\/b><\/em><\/p>\n

Fabrizio Diluca
\nwww.leaderdellavendita.com<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Spesso, ci sono due scogli contro cui sbattono anche i professionisti e gli imprenditori pi\u00f9 esperti nello sviluppo della loro attivit\u00e0 commerciale. Scogli che impediscono loro di\u00a0far crescere i risultati della propria attivit\u00e0. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza…\u00a0Cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attivit\u00e0 per generare contatti? Abbastanza appuntamenti? 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