{"id":4798,"date":"2014-09-06T14:30:46","date_gmt":"2014-09-06T12:30:46","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=4798"},"modified":"2018-12-23T14:58:40","modified_gmt":"2018-12-23T13:58:40","slug":"sette-errori-tipici-delle-start-up-e-come-prevenirli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/sette-errori-tipici-delle-start-up-e-come-prevenirli\/","title":{"rendered":"7 Errori comuni delle Start Up: Come evitarli e come prevenirli"},"content":{"rendered":"<p>Nessuna start up ha l\u2019ambizione di non avere successo, ma alcune sono meglio disposte a evitare errori inutili e quindi pi\u00f9 preparate a evitare fallimenti ma, <em>quali sono gli errori comuni delle start up?<\/em><\/p>\n<p>Gli errori sono inevitabili, ma <strong>si mostra intelligenza cercando di imparare anche dalle esperienze negative di altri<\/strong>, permettendosi di anticipare o <strong>risolvere per tempo i problemi<\/strong>.<\/p>\n<h4>Vediamo insieme <strong>sette errori comuni delle start up che mi capita di riscontrare<\/strong> spesso\u00a0<strong>durante la mia attivit\u00e0 di Consulenza <\/strong>o<strong> Business Mentoring:<\/strong><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Aver gi\u00e0 progettato di fallire non avendo mai fatto un Business Plan<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Lo sviluppo di un business plan \u00e8 il <strong>primo passo verso il successo<\/strong>. Le start up di maggior successo sono quelle che hanno un\u2019idea valida e ben tracciata in un business plan.<\/p>\n<blockquote><p>Parlo di un business plan che non sia solo un &#8220;compitino ben fatto, pieno di tabelle e grafici tanto per&#8221; ma di un reale e concreto progetto di avvio, lancio, sviluppo e crescita di un&#8217;impresa!<\/p><\/blockquote>\n<p>Pensa al tuo business plan come a un progetto che definisce i tuoi obiettivi, che ti permetter\u00e0 di restare concentrato su di essi e ti aiuta a superare gli ostacoli che inevitabilmente compariranno.<\/p>\n<p><strong>Un business plan efficace deve permetterti di:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Avere una sintesi di obiettivi e traguardi, un quadro complessivo della natura del tuo business<\/strong><br \/>\nSe hai necessit\u00e0 di potenziali soci, partner o investitori, questi ti vorranno vedere un business plan prima di investire il loro tempo, il loro denaro, o entrambi nella tua impresa.<\/li>\n<li><strong>Aiutarti a gestire meglio il tuo business una volta che hai iniziato la tua attivit\u00e0<\/strong><br \/>\nIl business plan sar\u00e0 la guida che ti consentir\u00e0 di valutare e analizzare i tuoi progressi.<\/li>\n<li><strong>Definire un modello di crescita<\/strong><br \/>\n<em>Come il tuo business prosperer\u00e0 e crescer\u00e0?<\/em> Il business plan deve contenere la tabella di marcia della tua espansione. Se avrai bisogno di assumere dipendenti, maggiore informatizzazione, affittare grandi spazi o altro, il tuo business plan \u00e8 lo strumento che deve essere in grado di aiutarti a gestire correttamente queste sfide.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Non avere abbastanza soldi<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Il capitale iniziale pu\u00f2 essere difficile da trovare, soprattutto quando l&#8217;economia \u00e8 instabile, in difficolt\u00e0 o in recessione.<\/p>\n<p>Per questo la maggior parte delle start up mette insieme varie fonti di finanziamento: risparmi propri, amici, familiari e conoscenti prima di passare a banche, investitori o business angel.<\/p>\n<p>La maggior parte delle start up fa l&#8217;errore di sottovalutare le spese delle fasi iniziali nella pianificazione del budget.<\/p>\n<p>Per vari motivi, dopo qualche tempo, iniziano ad avere problemi anche solo per pagare le bollette perch\u00e9 non hanno preventivato conservativamente o non hanno previsto possibili imprevisti e\/o emergenze.<\/p>\n<blockquote><p><em>Assicuratevi di aver raccolto abbastanza denaro da consentirvi di chiudere almeno con un bilancio in pari i primi due anni. Assicuratevi di poter accedere a una qualsiasi linea di credito in caso di necessit\u00e0.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em>Dove raccogliere capitali?<\/em><\/p>\n<p>Alcuni <strong>semplici suggerimenti:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Auto finanziamento<br \/>\n<\/strong>Risparmia, perch\u00e9 potrebbe essere l&#8217;unica opzione disponibile agli inizi.<\/li>\n<li><strong>La tua rete di relazioni<br \/>\n<\/strong>Amici, famiglia e conoscenze. In questo caso, assicurati di proteggerli da qualsiasi possibile questione legale in modo che le relazioni personali non si compromettano se le cose non dovessero andare per il meglio.<\/li>\n<li><strong>Prestiti<br \/>\n<\/strong>Essere armati di un buon business plan, con proiezioni redditizie e il fatto che siete disponibili a metterci anche dei vostri soldi, vi aiuter\u00e0 nella lotta per ottenere un prestito.<\/li>\n<li><strong>Finanziamenti<br \/>\n<\/strong>Vale quanto sopra, oltre ai criteri previsti dai singoli bandi.<\/li>\n<li><strong>Investitori e Business Angel<br \/>\n<\/strong>Qui dovete avere e saper sfruttare i contatti giusti e riuscire a farlo con buon tempismo. Il vostro successo pu\u00f2 essere garantito se siete in grado di mostrare come il vostro business plan sia in grado di produrre, attraverso modello di business e proiezioni realistiche, un caso di successo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Non aver fatto ricerche di mercato<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Questa \u00e8 una componente essenziale per qualsiasi impresa e molte start up commettono l&#8217;errore di fare valutazioni superficiali.<\/p>\n<p>Al contrario, \u201candare a fondo\u201d vi aiuter\u00e0 a determinare se la vostra attivit\u00e0 potr\u00e0 produrre un risultato proficuo. Se i segnali non si rivelassero confortanti, \u00e8 saggio rivedere il proprio business plan.<\/p>\n<p>Quando fai ricerche di mercato cerca di <strong>evidenziare questi tre elementi:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Delineare la base di clienti<\/strong><br \/>\n<em><em>Chi sono i tuoi clienti potenziali? Chi \u00e8 il tuo Cliente target ideale? C&#8217;\u00e8 una domanda di mercato sufficiente a sostenere la tua idea di business?<\/em><\/em><\/li>\n<li><strong>Dotarsi di un modello di business efficace<br \/>\n<\/strong>I mercati cambiano e lo fanno velocemente. <em><em>La tua idea \u00e8 attuale? Riuscirai a soddisfare le esigenze pi\u00f9 importanti del settore cui ti rivolgi?<\/em><\/em><\/li>\n<li><strong>Conoscere la concorrenza<br \/>\n<\/strong><em>Che cosa stanno gi\u00e0 facendo i tuoi competitors? Quale parte del mercato o del settore stanno gi\u00e0 dominando? C&#8217;\u00e8 abbastanza spazio per inserirsi? Si pu\u00f2 capitalizzare su uno o pi\u00f9 dei loro difetti o su loro palesi difficolt\u00e0? Per quanto tempo?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Anche dopo che la tua strat up \u00e8 partita, mai smettere di ricercare. Deve far parte dei tuoi doveri.<\/p>\n<p>Le piccole imprese non hanno bisogno di spendere una notevole quantit\u00e0 di denaro in ricerche di mercato, ma il tempo e lo sforzo che a questo viene dedicato \u00e8 di vitale importanza.<\/p>\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Evitare di creare una Strategia e fare un Piano di Marketing<\/span> <\/strong><\/p>\n<p>Come detto dovresti decidere di partire basandoti sui risultati di specifiche ricerche di mercato, cui dovresti abbinare una strategia di marketing che ti consenta di raggiungere e proporti al meglio delle possibilit\u00e0 ai tuoi potenziali clienti.<\/p>\n<p>Devi quindi avere <strong>un piano di marketing che tenga conto almeno di:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prodotto<br \/>\n<\/strong>incluso Target &#8211; <em><em>Chi comprer\u00e0 e perch\u00e9? Qual \u00e8 la concorrenza?<\/em><\/em><\/li>\n<li><strong>Prezzo<br \/>\n<\/strong><em><em>Quale sar\u00e0 il tuo posizionamento? Quale la tua politica commerciale?<\/em><\/em><\/li>\n<li><strong>Promozione<br \/>\n<\/strong><em><em>Qual \u00e8 la strategia di comunicazione? Quali mezzi\/media userai? Con che mix\/pesi?<\/em><\/em><\/li>\n<li><strong>Posizionamento<br \/>\n<\/strong>Ti consiglio di aiutarti facendo sempre largo uso delle Swot Analysis valutando cos\u00ec punti di forza, debolezza, opportunit\u00e0 e minacce. Non aver mai paura di modificare il tuo piano secondo ci\u00f2 che funziona e non funziona.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Pensare di non aver bisogno di Web Marketing e Social media<\/span> <\/strong><\/p>\n<p>Molte start up, soprattutto quelle che non si basano su business digitali, pensano di poter fare a meno ad esempio di un sito web professionale che non sia una semplice &#8220;vetrina&#8221; e di un sistema efficace di web marketing. Questo \u00e8 uno dei pi\u00f9 grandi errori che una start up pu\u00f2 fare.<\/p>\n<p>Nell&#8217;attuale era digitale, <strong>i potenziali clienti cercano su internet informazioni e pareri su di voi, qualsiasi sia il settore in cui operiate. <\/strong>Se la tua start up non \u00e8 in questo spazio, puoi gi\u00e0 mettere in conto una bassa aspettativa di successo.<\/p>\n<p>Anche potenziali partner, dipendenti o investitori vorranno vedere ci\u00f2 che altri dicono riguardo a voi ed ai vostri prodotti\/servizi\/soluzioni\/realizzazioni&#8230;<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Essere nel sogno pi\u00f9 che nella realt\u00e0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><em>Le tue aspettative sono in linea con la realt\u00e0? <\/em><\/p>\n<p>Molti startupper sono vittime di auto sabotaggio. Molte start up falliscono perch\u00e9 le aspettative dei soci, semplicemente, non sono in linea con la realt\u00e0.<\/p>\n<p>Non sempre i clienti saranno disponibili a mettersi in coda davanti alla tua porta come taluni fanno per acquistare l&#8217;ultima versione di iPhone della Apple&#8230;<\/p>\n<p>Certo, pensiero positivo e forte convinzione sono fondamentali,<strong>\u00a0<\/strong>ma pu\u00f2 essere un grave errore pensare che la tua attivit\u00e0 si rilever\u00e0 immediatamente redditizia.<\/p>\n<p>Con tutte le spese, problemi imprevisti, attrezzature, ecc\u2026 cui dovrai far fronte per portare il tuo business a regime, meglio considerare che ci vorr\u00e0 qualche mese, se non qualche anno, per vedere profitti e utili.<\/p>\n<p>Essere finalmente liberi di fare ci\u00f2 che si ama, non significa che lavorerai meno di quanto hai fatto o faresti da dipendente di qualcun altro. Una vacanza potrebbe anche essere un lusso irrealistico, almeno per i primi due anni.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Non aver deciso chi vende<\/strong><\/span><\/p>\n<p><strong>Questo \u00e8 uno degli errori comuni delle start up, uno dei pi\u00f9 incedibili e maggiormente dannosi.<\/strong><\/p>\n<p>La presunzione di pensare che basti la buona idea o la competenza, l&#8217;esperienza o il giusto prodotto\/servizio per vendere. Puoi avere pensato e previsto tutto alla perfezione ma <strong>se non hai chiaro chi deve preoccuparsi di vendere e se chi dovr\u00e0 farlo ha le giuste capacit\u00e0\/conoscenze per farlo sar\u00e0 meglio che eviti di partire&#8230; perch\u00e9 rischi di farti male<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p><em>Vendere \u00e8 oggi scienza. <strong>Servono atteggiamento, tecniche, la giusta metodologia, in altre parole, complessivamente, un processo di vendita professionale ed efficace. <\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Come Trainer, accolgo mensilmente in aula startupper,<\/strong> professionisti e piccoli imprenditori che si rendono conto di quanto oggi sia <strong>importante saper vendere<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Formarsi in questo ambito \u00e8 fondamentale per poter pensare di eccellere e veder prosperare la propria start up.<\/strong><\/p>\n<p>Avviare una start up prevede rischi ma anche <strong>grandi ricompense se farai le cose correttamente<\/strong>. Rischiare \u00e8 parte della grande impresa che si decide di affrontare e anche i migliori imprenditori hanno fatto la loro giusta quota di errori lungo la strada che li ha portati al successo.<\/p>\n<p><strong>Evitare questi sette errori comuni delle start up \u00e8 gi\u00e0 un buon modo di procedere.<\/strong><\/p>\n<p><em><strong>Al tuo successo!<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em>Fabrizio Diluca<br \/>\n<a class=\"ttip\" href=\"https:\/\/twitter.com\/FabrizioDiluca\" target=\"_blank\"><br \/>\n<img loading=\"lazy\" class=\"alignnone tie-appear\" src=\"http:\/\/leaderdellavendita.com\/wp-content\/uploads\/author_twitter.png?c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d\" alt=\"Fabrizio Diluca Twitter\" width=\"18\" height=\"18\" \/><\/a> <a class=\"ttip\" href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/FabrizioDiluca\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone tie-appear\" src=\"http:\/\/leaderdellavendita.com\/wp-content\/uploads\/author_linkedin.png?c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d\" alt=\"Fabrizio Diluca Linkedin\" width=\"18\" height=\"18\" \/><\/a><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>=======================<\/p>\n<ul>\n<li>Se vuoi approfondire alcuni concetti,\u00a0puoi partecipare all\u2019<strong>evento gratuito\u00a0<\/strong>organizzato da Impresa In Corso:<strong>\u00a0\u201c<a href=\"https:\/\/fdresearchgroup.com\/carpe-dream-vuoi-solo-sognarlo-o-vuoi-veramente-realizzarlo\/\" target=\"_blank\">Carpe Dream!<\/a>\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>=======================<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nessuna start up ha l\u2019ambizione di non avere successo, ma alcune sono meglio disposte a evitare errori inutili e quindi pi\u00f9 preparate a evitare fallimenti ma, quali sono gli errori comuni delle start up? 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