{"id":5096,"date":"2015-02-24T09:30:26","date_gmt":"2015-02-24T07:30:26","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=5096"},"modified":"2015-02-24T07:21:11","modified_gmt":"2015-02-24T06:21:11","slug":"come-avviare-un-e-commerce-di-successo-il-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/come-avviare-un-e-commerce-di-successo-il-business-plan\/","title":{"rendered":"Come avviare un e-Commerce di Successo: il Business Plan"},"content":{"rendered":"

Il Business Plan<\/strong> \u00e8 alla base del successo o della morte di un qualsiasi progetto, il risultato di un business plan a prescindere dal tuo entusiasmo o idea, deve farti capire se ha senso portar avanti il progetto, se va modificato, se \u00e8 perdente a lungo termine, se ha potenzialit\u00e0 di successo.<\/p>\n

Troppo spesso questo passaggio estremamente delicato, viene affrontato in modo prettamente numerico, inserendo in esso cio\u00e8 solo ricavi ipotetici e passivit\u00e0, calcolando quindi la differenza ottenendo un ipotesi numerica se l\u2019attivit\u00e0 sar\u00e0 in utile o in perdita.<\/p>\n

Realizzarlo cos\u00ec \u00e8 un grave errore, perch\u00e9 i numeri sono si importanti ma sono una conseguenza del progetto, del idea e della sua esecuzione.<\/p>\n

Un\u2019azienda deve assolvere ad esigenze<\/strong>. Chi acquista lo fa mosso dal bisogno<\/strong>, esso si pu\u00f2 concretizzare in varie motivazioni pi\u00f9 o meno reali, pi\u00f9 o meno importanti, ma vi \u00e8 sempre un bisogno.<\/p>\n

Un rolex \u00e8 un orologio la motivazione al suo acquisto dovrebbe essere l\u2019esigenza dell\u2019orario, allora perch\u00e9 c\u2019\u00e8 chi \u00e8 disposto a spendere 5.000\u20ac contro i 30\u20ac di un timex? Chi fa questa scelta, motiva inconsciamente l\u2019acquisto come: \u201cNe ho bisogno per il lavoro, con esso mi daranno pi\u00f9 credito\u201d \u201cNe ho bisogno perch\u00e9 pi\u00f9 affidabile\u201d e via dicendo, cercando di riempire il cassetto delle motivazioni all\u2019acquisto di un prodotto che potrebbe svolgere le stesse funzioni con una cifra di gran lunga inferiore.<\/p>\n

Quindi quando ci si muove in qualsiasi progetto o idea commerciale, bisogna tener presente questo concetto: \u201cDevi intercettare un bisogno una motivazione all\u2019acquisto<\/strong>\u201d risolto questo problema il resto \u00e8 pi\u00f9 semplice<\/p>\n

Abraham Maslow teorizzo la scala dei bisogni, in cui molto sinteticamente indicava una scala di esigenze, partendo dalle principali legate a bisogni di sopravvivenza alimentazione etc salendo sino ad arrivare ai bisogni spirituali. Gli step sono sequenziali di conseguenza una volta garantito uno step si pu\u00f2 assolvere al successivo, ed un rolex che potrebbe essere soppiantato da un timex, va ad assolvere ad uno step dei bisogni di Maslow: status, appartenenza, distinzione, appagamento personale.<\/p>\n

E\u2019 quindi importante capire a quale bisogno possa assolvere il tuo servizio\/vendita, individuare il target di riferimento e basare il proprio lavoro su di una strategia ben mirata e consapevole.<\/p>\n

Detto ci\u00f2, qualsiasi cosa ti spingerai a vendere devi avere un progetto<\/p>\n

    \n
  1. A chi voglio vendere, quindi individuare un target ben definito per le successive azioni di marketing e posizionamento<\/li>\n
  2. Qual \u00e8 il bisogno che voglio intercettare<\/li>\n
  3. Come voglio risolverlo e quindi quali saranno le azioni per proporlo<\/li>\n<\/ol>\n

    Faccio un esempio legato all\u2019abbigliamento di moda:<\/p>\n

      \n
    1. Il target \u00e8 formato da persone giovani benestanti, il cui bisogno \u00e8 quello di piacere ed emergere dalla folla. Queste persone potranno spendere anche 1000 \u20ac per un capo, avranno quindi una buona redditivit\u00e0, ed un cultura medio alta<\/li>\n
    2. Il bisogno che voglio soddisfare \u00e8 quello di distinzione di status, di moda e di gruppo elitario. Del IO POSSO<\/li>\n
    3. Voglio proporre abbigliamento di alto di gamma collocandomi in una nicchia, attraverso il canale e-commerce e effettuando azioni di web marketing di tipo non convenzionale, individuando in primis dei testimonial con ampia visibilit\u00e0 e che si distinguano per classe e proseliti, che possano spingere il mio marchio e i miei prodotti. Proponendo un sarto a domicilio per effettuare modifiche del caso ed eventualmente apportare migliorie in base all\u2019esigenza del momento.<\/li>\n<\/ol>\n

      Regalando un Rolex a raggiungimento di 100.000\u20ac di fatturato ;-)<\/p>\n

      Questa \u00e8 un\u2019ipotesi fantasiosa che ha solo l\u2019intento di farti capire cosa \u00e8 importante oltre i numeri, E\u2019 fondamentale avere le idee chiare, fare un minimo di indagine preliminare su competitor, numeri che il segmento pu\u00f2 sviluppare, strategie di marketing consolidate e vincenti, sbocchi, possibilit\u00e0 di incrementi, etc.<\/p>\n

      Non trovi un bisogno per il tuo servizio?\u00a0 .. Inventalo<\/p>\n

      Apple con ipad ipod ha fatto proprio questo, si \u00e8 Inventata un bisogno che non esisteva \u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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