{"id":5127,"date":"2015-03-12T14:15:15","date_gmt":"2015-03-12T13:15:15","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=5127"},"modified":"2015-03-03T12:53:23","modified_gmt":"2015-03-03T11:53:23","slug":"come-avviare-un-e-commerce-di-successo-porta-clienti-al-tuo-shop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/come-avviare-un-e-commerce-di-successo-porta-clienti-al-tuo-shop\/","title":{"rendered":"Come avviare un e-Commerce di Successo: porta clienti al tuo shop"},"content":{"rendered":"

Il passaggio pi\u00f9 importante in ogni attivit\u00e0 commerciale \u00e8 quello legato alla visibilit\u00e0<\/strong>, cio\u00e8 a far in modo di attirare Potenziali Clienti verso il proprio negozio, che si tratti si Online od Offline, questo passaggio \u00e8 importante per tutti.<\/p>\n

Per portare LEADS (Potenziali clienti) verso il proprio e-commerce si hanno tanti sistemi, i principali sono:<\/p>\n

Blog di informazione, Forum, Redazionali, Portali, Gruppi di discussione<\/strong>: e per informazione intento, dare contenuti, rispondere ad esigenze, come questo stesso blog che stai leggendo; moltissimi fanno blog aziendali in cui l\u2019unica intenzione \u00e8 quella di indicare l\u2019uscita di un prodotto senza recensirlo, parlarne, discuterne, in cui si limitano a copiare ed incollare i redazionali del fornitore. Nessuno li legger\u00e0 e non porteranno traffico., soprattutto non risponderanno a nessuna esigenza, domanda, quindi sono INUTILI.<\/p>\n

Che si tratti di blog, forum, o redazionali la cosa importante \u00e8 dare soluzioni a problemi esistenti o che tu creerai. Puoi realizzare anche video blog, video guide di utilizzo, recensioni, unbox, tutorial.<\/p>\n

Pubblicit\u00e0 PPC<\/strong>: La pubblicit\u00e0 PPC o Pay Per Click \u00e8 quella pubblicit\u00e0 offerta dalla stragrande maggioranza dei sistemi a pagamento odierni, in cui paghi per ogni click che il sito di pubblicit\u00e0 riesce a generare verso il tuo sito; Sono sistemi PPC: adword di google, facebook adv, twitter adverise, tutti i sistemi di comparazione prezzo, in alcuni casi i vecchi sistemi di banner, anche se offrono pi\u00f9 possibilit\u00e0 oltre al PPC possono prevedere \u00a0PPI Pay Per Impression, cio\u00e8 si paga per quanti visitatori hanno visto il banner a prescindere dai click. Oppure si paga a tempo: un tot al giorno o a settimana o al mese e via dicendo.<\/p>\n

Social Network<\/strong>; i social network non vendono , ma generano molto traffico, mi spiego meglio, sono state fatte mille prove cercando di inserire vendite dirette nei social, ma i risultati sono quasi nulli, qualche azienda ancora oggi ci prova, ma senza risultati decenti.<\/p>\n

Molto interessante invece \u00e8 il traffico generato grazie ai testimonial gratuiti (Amici, parenti,\u00a0 simpatizzanti, clienti) o a pagamento, generano molto traffico; star\u00e0 poi alla tua bravura trasformali in clienti. Facebook \u00e8 il pi\u00f9 usato, ma non tralasciare Twitter, investi su linkedin dato che ha un tasso di conversione molto alto, pinterest, instagram soprattutto in quello che \u00e8 moda, design etc.., youtube e vimeo per i video, inserendo tutorial, recensioni, pareri.<\/p>\n

Altro<\/strong>: Fiere, cartellonistica, giornali, mailing classico (lettere nella casella delle lettere) volantinaggio cio\u00e8 tutto l\u2019 advertise classico, che \u00e8 comunque un ottimo metodo per intercettare clienti. Un esempio che faccio spesso \u00e8 legato ad una mia esperienza diretta con l\u2019ex mondoffice; odierno staples. Iniziai a comprare nel loro sito e-commerce\u00a0 perch\u00e9 ricevetti un\u2019offerta nel momento giusto attraverso l\u2019invio di una lettera. Dopo 5 anni ancora oggi compro da loro almeno 2 volte l\u2019anno.<\/p>\n

Una volta che hai attirato LEADS (potenziali clienti), dovrai trasformarli in PROSPECT cio\u00e8 Visitatori interessati e per far questo dovrai risolvere dubbi, quesiti. E non puntare solo ed assolutamente sul prezzo, faccio una breve riflessione:<\/p>\n

Attrarre clienti mossi esclusivamente dall\u2019offerta, otterrai clienti che non conserverai, perch\u00e9 ti tradiranno non appena troveranno offerte pi\u00f9 vantaggiose. A lungo andare la politica dello sconto non paga, chi vende esclusivamente basandosi sul prezzo \u00e8 destinato a fallire \u00a0prima o poi..\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Ricorda che prima di ogni acquisto le persone si interessano, quindi cernano informazioni, sia sul prodotto che su chi gli vender\u00e0 la merce. Tu devi rispondere a queste esigenze.<\/p>\n

I siti che forniscono informazioni, tutorial, risposte; Fidelizzano con pi\u00f9 facilit\u00e0 i propri clienti. \u00a0Le schede tecniche devono essere fatte in modo tale da rispondere ad ogni esigenza del caso. Quindi non copiare le schede prodotto dal fornitore, ma scrivile pensando che quella scheda equivale al tuo commesso che spiega il prodotto al cliente.<\/p>\n

Offri servizi aggiuntivi, differenziandoti dalla tua concorrenza; Ad un mio cliente che vendeva\u00a0 creme per l\u2019estetica e la bellezza\u00a0 consigliai di regalare ad ogni acquisto un servizio valido un anno in cui si davano consigli personalizzati al dimagrimento o alla perdita cellulite.<\/p>\n

Il target era formato da donne che avevano queste due esigenze: Dimagrimento e Cellulite.<\/p>\n

Grazie a questo servizio le vendite sono migliorate del 28%, tutte le acquirenti,\u00a0 si sono iscritte al portale per ottenere le informazioni pubblicizzate, veniva generato un protocollo (Automatizzato) in base alle prime indicazioni, indicato come periodo di approccio che durava due settimane, alla cui scadenza era previsto un protocollo mensile personalizzato, su circa 10.000 clienti generati nel mese di promo solo 14 persone\u00a0 hanno chiesto il secondo protocollo, poco pi\u00f9 di\u00a0 200 il primo protocollo personalizzato. Morale il sistema differenziandosi dai concorrenti aument\u00f2 le chiusure delle vendite, e al fine pratico il metodo cost\u00f2 pochissimo, dato che le signore Pigre non volevano far nulla, chiunque usa una crema per dimagrire non vuol far fatica, ma dicendogli COMPRA DA NOI, TI SEGUIREMO SPORTIVAMENTE PER UN ANNO, era quel qualcosa in pi\u00f9 che faceva vendere.<\/p>\n

Non voglio darti delle soluzioni, non \u00e8 l\u2019articolo adatto, ma devi differenziarti, per evitare la guerra dello sconto.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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