{"id":5278,"date":"2015-04-15T13:32:53","date_gmt":"2015-04-15T12:32:53","guid":{"rendered":"http:\/\/impresaincorso.it\/?p=5278"},"modified":"2018-11-18T21:46:50","modified_gmt":"2018-11-18T20:46:50","slug":"piccole-imprese-la-strategia-di-marketing-e-il-vantaggio-competitivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/piccole-imprese-la-strategia-di-marketing-e-il-vantaggio-competitivo\/","title":{"rendered":"Piccole Imprese: La Strategia di Marketing e il Vantaggio Competitivo"},"content":{"rendered":"

Torno sul tema della strategia di marketing, sia per alcuni riscontri ricevuti, sia per quanto mi capita di verificare quotidianamente <\/strong>nella mia attivit\u00e0 di consulenza in ambito marketing che rivolgo in particolare a micro e piccole imprese.<\/p>\n

Una piccola azienda, per competere e vincere nell’attuale scenario deve avere un netto vantaggio competitivo rispetto ai propri concorrenti. Per avere successo oggi, serve quindi un\u2019efficace strategia di marketing, anche se hai una piccola impresa.<\/p>\n

Il tema meriterebbe ovviamente un libro<\/a> pi\u00f9 che un semplice articolo, tuttavia, ci sono 3 elementi fondamentali che ti invito a considerare:<\/strong><\/p>\n

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  1. Il Marketing \u00e8 un impegno a lungo termine<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    E\u2019 importante capire i clienti comprano quando sono pronti ad acquistare, non necessariamente quando noi siamo pronti a vendere, ecco perch\u00e9 il marketing deve essere un impegno a lungo termine.<\/p>\n

    Non conta solo quindi quanto sei abile nella vendita (che resta una capacit\u00e0 oggi imprescindibile<\/strong>), se il cliente non \u00e8 pronto ad acquistare, avrai comunque delle difficolt\u00e0.<\/p>\n

    Se la tua strategia di marketing ha una visione di lungo termine, consentirai alla tua attivit\u00e0 di essere con il giusto messaggio di fronte al giusto cliente, al momento giusto.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

    Una strategia di marketing di successo deve contemplare diverse modalit\u00e0 di approccio e comunicazione per raggiungere i tuoi potenziali clienti e non pu\u00f2 essere limitata alle spesso infondate aspettative che l’ultima tecnologia, o l\u2019ultimo tool on line, siano la miglior opportunit\u00e0 che hai a disposizione.<\/p>\n

    Il mondo delle piccole imprese \u00e8 ricco di storie di imprenditori che hanno commesso errori inseguendo, a caro prezzo, la chimera del momento (social media, facebook ads, google adw,…) dimenticando i fondamenti del (buon) marketing.<\/p>\n

    Avere una visione a lungo termine della strategia di marketing significa anzitutto capire che non esiste una pillola magica che trasformer\u00e0 il tuo business, durante la notte, in un business di grande successo. Si pu\u00f2 fare ma ci vuole tempo.<\/em><\/p>\n

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    1. Fallire una campagna non \u00e8 una sconfitta definitiva<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Se un \u201camministrativo\u201d esamina superficialmente i risultati di una qualsiasi campagna di marketing, potrebbe decretarne il fallimento assoluto. Ad esempio, una tipica campagna di direct mail produce un tasso di fallimento tra il 97 e il 99%. In qualsiasi altra funzione aziendale, questo tasso di fallimento sarebbe inaccettabile.<\/p>\n

      L\u2019aspetto da valutare in termini di marketing per\u00f2, \u00e8 che un tasso di successo del 2% per una campagna di direct mail, in realt\u00e0, potrebbe essere considerato un trionfo. Se il ritorno economico derivante da quel 2% risultasse interessante, ecco che potremmo dire che i vantaggi del marketing sono cos\u00ec forti che un tasso di fallimento del 98% potrebbe comunque far crescere il tuo business. <\/strong><\/p>\n

      Sto volutamente estremizzando il concetto\u2026. ma ho reso l\u2019idea?<\/em><\/strong><\/p>\n

      Ora se tu ripetessi la stessa campagna, a distanza di tempo, \u00e8 probabile che ottenga nuovamente lo stesso risultato, cio\u00e8 una risposta da un altro 1-2% di quel gruppo target di potenziali clienti. Se tu continuassi a eseguire quella campagna nel tempo, sempre sullo stesso target, \u00e8 probabile che produca tassi quasi identici fino a raggiungere un momento in cui i rendimenti inizierebbero a diminuire. Perch\u00e9 questi clienti non hanno aderito subito alla prima campagna? Semplice, perch\u00e9 non erano ancora convinti o pronti a comprare\u2026.<\/p>\n

      Una buona strategia di marketing, dovrebbe prevedere il test di varie campagne con messaggi diversi al fine di migliorare costantemente il risultato delle campagne precedenti<\/strong>, sino ad individuare, senza dubbio alcuno, quella di maggior successo. <\/strong><\/p><\/blockquote>\n

      Il Marketing non \u00e8 un quindi un evento singolare. Non a caso, le piccole aziende di maggior successo sono quelle che hanno una strategia di marketing chiara, che si sviluppa con continuit\u00e0, con una visione di lungo periodo.<\/strong><\/p>\n

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      1. Lo scopo del marketing \u00e8 di creare concrete opportunit\u00e0 di vendita<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Non importa quale sia il tuo settore o la tua attivit\u00e0 perch\u00e9 sono sempre ricavi e profitto che sostengono quest\u2019ultima.<\/p>\n

        I ricavi provengono dalle vendite e per vendere (oltre che saper chiudere una trattativa<\/strong>) \u00e8 necessario aver prospect (potenziali clienti) qualificati e interessati. Potenziali clienti, in grado di trasformarsi in clienti. <\/strong><\/p>\n

        Pertanto la responsabilit\u00e0 esclusiva della strategia di marketing, lo ripeto, \u00e8 di creare concerete opportunit\u00e0 di vendita.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

        Operare solo per migliorare l’immagine del tuo \u201cbrand\u201d, proporre messaggi poco chiari, farlo con discontinuit\u00e0 o, ancora, fare campagne pubblicitarie (anche via web)che non sono in grado di guidare i tuoi potenziali clienti ad agire\u2026. aiuta solo a farti perdere la tua pi\u00f9 preziosa risorsa\u2026. il denaro.<\/p>\n

        Se vuoi investire e pianificare una campagna di marketing, prima di spendere anche un solo euro, poniti almeno queste domande:<\/strong><\/p>\n