{"id":6070,"date":"2021-11-02T15:12:00","date_gmt":"2021-11-02T14:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/impresaincorso.it\/?p=6070"},"modified":"2023-06-05T12:34:22","modified_gmt":"2023-06-05T11:34:22","slug":"10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/","title":{"rendered":"10 domande da porti per creare un Piano di Marketing efficace"},"content":{"rendered":"<p>Il <em><strong>piano di marketing<\/strong><\/em> \u00e8 uno<strong> strumento essenziale <\/strong>per lo<strong> sviluppo del business <\/strong>di qualsiasi professionista, studio professionale, micro o piccola impresa.<\/p>\n<p>E quindi, <strong>a maggior ragione, \u00e8 uno strumento imprescindibile <\/strong>anche per chiunque voglia mettersi in proprio e farlo con successo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_63 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Contenuti Principali<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#10_domande_chiave_da_porti_per_creare_un_ottimo_piano_di_marketing\" title=\"10 domande chiave da porti per creare un ottimo piano di marketing\">10 domande chiave da porti per creare un ottimo piano di marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#In_che_modo_il_piano_di_marketing_mi_aiutera_a_conseguire_i_miei_obiettivi\" title=\"In che modo il piano di marketing mi aiuter\u00e0 a conseguire i miei obiettivi?\">In che modo il piano di marketing mi aiuter\u00e0 a conseguire i miei obiettivi?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Che_cosa_voglio_realizzare_e_perche\" title=\"Che cosa voglio realizzare e perch\u00e9?\">Che cosa voglio realizzare e perch\u00e9?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Chi_voglio_raggiungere_con_il_mio_piano_marketing\" title=\"Chi voglio raggiungere con il mio piano marketing?\">Chi voglio raggiungere con il mio piano marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Chi_sono_i_miei_concorrenti_e_dove_voglio_posizionarmi_rispetto_a_loro\" title=\"Chi sono i miei concorrenti e dove voglio posizionarmi rispetto a loro?\">Chi sono i miei concorrenti e dove voglio posizionarmi rispetto a loro?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#In_cosa_sono_unico\" title=\"In cosa sono unico?\">In cosa sono unico?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Quale_sara_il_mio_posizionamento_prezzi_e_perche\" title=\"Quale sar\u00e0 il mio posizionamento prezzi e perch\u00e9?\">Quale sar\u00e0 il mio posizionamento prezzi e perch\u00e9?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Come_raggiungero_il_mio_cliente_target_ideale\" title=\"Come raggiunger\u00f2 il mio cliente target ideale?\">Come raggiunger\u00f2 il mio cliente target ideale?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Quanto_posso_investire_e_su_cosa\" title=\"Quanto posso investire e su cosa?\">Quanto posso investire e su cosa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Quali_azioni_devo_fare_per_raggiungere_i_miei_obiettivi_di_marketing\" title=\"Quali azioni devo fare per raggiungere i miei obiettivi di marketing?\">Quali azioni devo fare per raggiungere i miei obiettivi di marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/10-domande-da-porti-per-creare-un-piano-di-marketing-efficace\/#Come_potro_migliorare_il_mio_piano_di_marketing\" title=\"Come potr\u00f2 migliorare il mio piano di marketing?\">Come potr\u00f2 migliorare il mio piano di marketing?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Per creare un piano di marketing efficace, dovresti anzitutto porti domande come, ad esempio: <em>Che cosa voglio ottenere e perch\u00e9? Qual \u00e8 il mio mercato di riferimento? Chi sono i miei concorrenti?<\/em><\/p>\n<p>Dovresti porti queste importanti domande e anche altre, prima di spendere anche 1 solo euro e prima di intraprendere qualsiasi azione.<\/p>\n<p><em>Vediamo quindi insieme&#8230;<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_domande_chiave_da_porti_per_creare_un_ottimo_piano_di_marketing\"><\/span><strong>10 domande chiave da porti per creare un ottimo piano di marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"In_che_modo_il_piano_di_marketing_mi_aiutera_a_conseguire_i_miei_obiettivi\"><\/span><strong>In che modo il piano di marketing mi aiuter\u00e0 a conseguire i miei obiettivi?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Prima di iniziare a sviluppare un piano di marketing, \u00e8 necessario avere un&#8217;idea chiara di ci\u00f2 che desideri ottenere. Essendo parte integrante della tua strategia di marketing, <strong>il piano di marketing deve essere quindi direttamente correlato ai tuoi obiettivi.<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>La tua strategia di marketing traccia quindi ci\u00f2 che vuoi ottenere e il piano di marketing fornisce i dettagli su come farlo.<\/p><\/blockquote>\n<p>La strategia di marketing definisce anche i tuoi messaggi chiave di cui un buon piano di marketing non pu\u00f2 che tener conto.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cosa_voglio_realizzare_e_perche\"><\/span><strong>Che cosa voglio realizzare e perch\u00e9?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>La tua mission, se ne hai creata una in sede di <a href=\"https:\/\/progettodibusiness.com\/e-book-dall-idea-di-impresa-al-business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">business plan<\/a>, spiega cosa stai cercando di fare e perch\u00e9 lo stai facendo. Il tuo piano di marketing deve tenerne conto perch\u00e9, per certi versi, la tua mission professionale \u00e8 alla base del tuo piano di marketing.<\/p>\n<blockquote><p>Anche se potrebbe non svolgere un ruolo diretto nella definizione e nello sviluppo delle tue attivit\u00e0 di marketing, la mission si concentra sui tuoi obiettivi e sui tuoi clienti ed \u00e8 per questo che devi tenerne conto.<\/p><\/blockquote>\n<p>Se non hai mai lavorato sulla creazione della tua mission, fallo quanto prima.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chi_voglio_raggiungere_con_il_mio_piano_marketing\"><\/span><strong>Chi voglio raggiungere con il mio piano marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Il tuo cliente target ideale \u00e8 il pubblico specifico che desideri raggiungere per proporgli i tuoi prodotti \/ servizi \/ soluzioni \/ realizzazioni e\/o la tua competenza \/ esperienza \/ specializzazione.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 dettagli includi nel descrivere e profilare il tuo cliente target ideale pi\u00f9 mirato ed efficace sar\u00e0 il tuo piano di marketing.<\/p>\n<p>Prenditi tutto il tempo necessario per definire il tuo <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/se-non-sai-chi-e-il-tuo-cliente-ideale-sei-nei-guai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cliente target ideale<\/a>, sia esso un privato, sia esso un professionista, sia esso un responsabile all&#8217;interno di un\u2019azienda, anche per identificare, ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>Dove lo puoi trovare<\/li>\n<li>Che cosa per lui \u00e8 assolutamente importante<\/li>\n<li>Di cosa si preoccupa maggiormente<\/li>\n<li>Di cosa ha un elevato bisogno in questo momento<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Devi creare un vero e proprio identikit del tuo cliente target perch\u00e9 questo ti aiuter\u00e0 anche a creare i messaggi chiave in grado di colpirlo in modo efficace.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chi_sono_i_miei_concorrenti_e_dove_voglio_posizionarmi_rispetto_a_loro\"><\/span><strong>Chi sono i miei concorrenti e dove voglio posizionarmi rispetto a loro?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Uno dei passaggi fondamentali per riuscire a creare un potente piano di marketing \u00e8 studiare accuratamente la tua concorrenza.<\/p>\n<blockquote><p>Non puoi non sapere tutto di chi oggi sta vendendo e di come lo sta facendo al tuo cliente target ideale.<\/p><\/blockquote>\n<p>Nel valutare i tuoi concorrenti, non cercare solo di comprendere ci\u00f2 che stanno facendo nel miglior modo ma anche cosa stanno sbagliando.<\/p>\n<p>Un modo abbastanza semplice per operare in questo senso \u00e8 effettuare un&#8217;analisi SWOT, valutando cos\u00ec i punti di forza, i punti di debolezza, le opportunit\u00e0 e le minacce di cui devi tener conto.<\/p>\n<p>Condurre un&#8217;analisi approfondita della tua concorrenza ti aiuter\u00e0 a:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificare le aree in cui <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/come-superare-la-concorrenza-grazie-al-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">puoi batterla<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/strategia-di-differenziazione-e-posizionamento-marketing-focalizzato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Differenziarti<\/a><\/li>\n<li>Perfezionare la tua <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/come-creare-una-proposta-di-valore-unica-marketing-semplice\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proposta di valore<\/a><\/li>\n<li>Assicurarti di essere pronto ad affrontare sfide competitive<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"In_cosa_sono_unico\"><\/span><strong>In cosa sono unico?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una volta che sai con chi dovrai confrontarti sul mercato, \u00e8 il momento di identificare in cosa ti distinguerai da tutti gli altri.<\/p>\n<p>Un buon modo per ragionare su questo aspetto \u00e8 creare la tua \u201cproposta di vendita unica\u201d (<a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/come-creare-la-tua-unique-selling-proposition-usp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Unique Selling Proposition<\/a> &#8211; USP). Uno strumento che ti permetter\u00e0 di indicare in che modo tu ed i tuoi prodotti \/ servizi \/ soluzioni \/ realizzazioni vi differenziate dalla concorrenza.<\/p>\n<blockquote><p>La tua USP \u00e8 una dichiarazione ma anche un impegno preciso che ti assumi nei confronti del tuo cliente target. La USP identifica ci\u00f2 che ti rende o rende la tua attivit\u00e0, la scelta migliore per il tuo cliente target ideale. La tua USP deve dire ai tuoi clienti target perch\u00e9 dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.<\/p><\/blockquote>\n<ol start=\"6\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quale_sara_il_mio_posizionamento_prezzi_e_perche\"><\/span><strong>Quale sar\u00e0 il mio posizionamento prezzi e perch\u00e9?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Anche se non hai mai creato un business plan o una <a href=\"https:\/\/fdresearchgroup.com\/e-book-gratuito-come-creare-una-strategia-di-marketing-vincente-business-professionisti-piccole-imprese\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia di marketing<\/a>, hai certamente trascorso del tempo a pensare a quali sarebbero i migliori prezzi per i tuoi prodotti \/ servizi \/ soluzioni \/ realizzazioni o per le tue prestazioni professionali.<\/p>\n<p>Questo non basta perch\u00e9 \u00e8 necessario aver chiaro come puoi supportare la richiesta di quel prezzo in termini di marketing.<\/p>\n<blockquote><p>Questo vuol dire che devi essere in grado di fornire al tuo cliente target ideale un&#8217;idea chiara del valore e dei benefici che riceveranno in cambio.<\/p><\/blockquote>\n<p><em>Qual \u00e8 la tua proposta di alto valore in grado di convincere un cliente a sceglierti al prezzo da te richiesto?<\/em><\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_raggiungero_il_mio_cliente_target_ideale\"><\/span><strong>Come raggiunger\u00f2 il mio cliente target ideale?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Il tuo piano di marketing dovr\u00e0 chiarire come, con quali azioni e con mix sarai in grado di comunicare con il tuo cliente target ideale.<\/p>\n<p>Il tuo piano di marketing potrebbe infatti combinare, funzionalmente al tuo specifico cliente target ed alle sue abitudini, una variet\u00e0 di attivit\u00e0 di marketing tra cui:<\/p>\n<ul>\n<li>Pubblicit\u00e0 on line<\/li>\n<li>Pubblicit\u00e0 off line<\/li>\n<li>Pubbliche Relazioni<\/li>\n<li>Promozioni<\/li>\n<li>Fiere<\/li>\n<li>Eventi<\/li>\n<li>Teleselling<\/li>\n<li>Direct marketing<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/category\/content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Content marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fdresearchgroup.com\/e-book-gratuito-come-creare-efficace-sistema-strategia-di-web-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Web marketing<\/a><\/li>\n<li>Social media marketing<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/category\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<li>Materiale pubblicitario<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>In linea di massima evita di lavorare su un numero eccessivo di varianti ma cerca di identificare con precisione le cinque attivit\u00e0 specifiche e prioritarie che possono aiutarti a conseguire i risultati attesi nel pi\u00f9 breve tempo possibile.<\/p>\n<p>Completa questo passaggio contemporaneamente al passaggio successivo poich\u00e9 il budget incide sulle attivit\u00e0 che puoi includere nel tuo piano marketing.<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quanto_posso_investire_e_su_cosa\"><\/span><strong>Quanto posso investire e su cosa?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Mentre definisci quanto inerente al punto precedente, devi aver chiaro di quale budget puoi disporre in modo da comprendere se e quali attivit\u00e0 ti puoi permettere.<\/p>\n<p>Normalmente, la maggior parte delle persone che si mettono in proprio o che avviano una piccola impresa ha un budget limitato. E\u2019 quindi fondamentale creare un piano che funzioni con le risorse disponibili.<\/p>\n<blockquote><p>Potresti avere un budget annuale per il tuo piano marketing, ma dovresti suddividerlo in un budget mensilizzato in modo da poter monitorare i risultati e modificare tempestivamente il tuo piano per concentrarti sempre sulle attivit\u00e0 che producono il massimo ritorno sull&#8217;investimento.<\/p><\/blockquote>\n<ol start=\"9\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_azioni_devo_fare_per_raggiungere_i_miei_obiettivi_di_marketing\"><\/span><strong>Quali azioni devo fare per raggiungere i miei obiettivi di marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Delineare esattamente ci\u00f2 che devi fare e quando \u00e8 una parte importante del tuo piano di marketing.<\/p>\n<p>Serve quindi un elenco delle attivit\u00e0 che ti portano a conseguire ogni singolo passaggio del tuo piano. Definire le azioni ti aiuta a rimanere focalizzato per garantirti sia l\u2019avanzamento del piano che progressi costanti senza doverci pensare ogni volta che hai tempo e risorse per agire.<\/p>\n<p>Formulare l&#8217;elenco delle azioni del tuo piano di marketing e simile a quanto potresti fare nell&#8217;ambito di un\u2019efficace gestione del tempo, Si tratta quindi di prendere l&#8217;obiettivo complessivo e scomporlo in una serie di singole attivit\u00e0 che ti portano al conseguimento del risultato.<\/p>\n<p>Ogni singola attivit\u00e0 deve includere anche una data di scadenza che sia in linea con la cronologia creata nel piano di marketing.<\/p>\n<ol start=\"10\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_potro_migliorare_il_mio_piano_di_marketing\"><\/span><strong>Come potr\u00f2 migliorare il mio piano di marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Tutto l\u2019impegno profuso per creare un piano di marketing sar\u00e0 vano se non potrai tracciare e misurare i risultati. Tracciare e misurare ti consente di non avere un piano di marketing che sia solo un bel documento statico ma di avere un piano che cresce e si sviluppa con la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Il modo di monitorare e misurare i risultati dipende dal tipo di azioni che hai inserito nel tuo piano marketing.<\/p>\n<p>Ad esempio, il marketing online pu\u00f2 essere monitorato utilizzando strumenti che effettuano analisi su metriche ormai ben note, mentre il monitoraggio delle azioni di marketing offline richiede un approccio spesso integralmente manuale.<\/p>\n<p>Misurando i risultati, potrai affinare le tue attivit\u00e0 di marketing e concentrarti su quelle in cui otterrai pi\u00f9 successo.<\/p>\n<p>Progetta il tuo piano di marketing, seguilo, affinalo, aggiornalo e torna sempre su di esso.<\/p>\n<blockquote><p>Anche <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/come-iniziare-a-fare-marketing-cosa-sapere-prima-per-farlo-con-successo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nel Marketing, il successo<\/a> inizia sempre con una buona pianificazione. Il successo si ottiene sempre con impegno, costanza ed una buona pianificazione.<\/p><\/blockquote>\n<p><em>Fabrizio Diluca<br \/>\n<\/em>Focus Marketing Strategist<\/p>\n<p><a class=\"ttip\" href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/FabrizioDiluca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone tie-appear\" src=\"https:\/\/leaderdellavendita.com\/wp-content\/uploads\/author_linkedin.png?c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d\" alt=\"Fabrizio Diluca Linkedin\" width=\"18\" height=\"18\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se hai apprezzato questo post sul piano di marketing, dello stesso Autore<strong>\u00a0puoi leggere anche:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/piccole-imprese-la-strategia-di-marketing-e-il-vantaggio-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Piccole Imprese: La Strategia di Marketing e il Vantaggio Competitivo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il piano di marketing \u00e8 uno strumento essenziale per lo sviluppo del business di qualsiasi professionista, studio professionale, micro o piccola impresa. 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