{"id":6094,"date":"2020-11-17T10:25:00","date_gmt":"2020-11-17T09:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/impresaincorso.it\/?p=6094"},"modified":"2023-04-12T11:35:49","modified_gmt":"2023-04-12T10:35:49","slug":"le-migliori-tecniche-di-marketing-per-liberi-professionisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/le-migliori-tecniche-di-marketing-per-liberi-professionisti\/","title":{"rendered":"Le migliori tecniche di marketing per liberi professionisti"},"content":{"rendered":"

Prima di parlare delle migliori tecniche di marketing per liberi professionisti, \u00e8 importante dire che il mercato della libera professione \u00e8 in continua evoluzione ma, purtroppo, i dati ci dicono che molti sono i professionisti che oggi devono affrontare grosse problematiche connesse ad una mancata crescita del volume di affari a fronte di una contestuale e continua erosione dei profitti.<\/em><\/p>\n

Come pu\u00f2 quindi oggi un libero professionista affrontare queste importanti sfide, crescere e migliorare il proprio posizionamento<\/a> sul mercato?<\/em><\/strong><\/p>\n

Le risposte non sono ovviamente quelle cui si poteva far riferimento anni fa\u2026<\/p>\n

Ci\u00f2 che funzionava e garantiva risultati qualche anno fa, oggi cede inesorabilmente il passo a tecniche di marketing che sono progettate per intercettare un cliente sempre pi\u00f9 tecnologico, costantemente connesso e in-formato.<\/p>\n

Quali sono quindi oggi le migliori tecniche di marketing per un libero professionista?<\/em><\/p>\n

Inevitabilmente, dobbiamo passare attraverso il marketing, e per farlo, \u00e8 importante capire cosa intendiamo esattamente con tecniche di marketing.<\/p>\n

Per farla semplice, diciamo che una tecnica di marketing \u00e8 qualsiasi cosa tu faccia per aumentare la tua visibilit\u00e0, migliorare la tua immagine, la tua reputazione professionale e comunicare messaggi efficaci con l\u2019obiettivo di ottenere nuovi contatti e generare nuove opportunit\u00e0 per la crescita del tuo business.<\/strong><\/p>\n

Non stiamo quindi parlando di strategie o tecniche di vendita<\/a> ma di ci\u00f2 che serve fare per arrivare alla generazione di opportunit\u00e0 per poter acquisire un nuovo cliente.<\/strong><\/p>\n

Di seguito vediamo quindi alcune tecniche di marketing per liberi professionisti, che possono permetterti di generare dei contatti di potenziali clienti al fine di avere una crescita rapida e profittevole.<\/strong><\/h4>\n

Esistono ovviamente diverse tecniche di marketing per liberi professionisti da adottare sia online che offline. I principali esempi offline, includono eventi, manifestazioni o il networking nei quali puoi impegnarti di persona.<\/p>\n

Le principali tecniche online invece, partendo da un sito web, includono anche le attivit\u00e0 per l’ottimizzazione del sito stesso sui motori di ricerca (SEO) affinch\u00e9 il cliente target che decidi di intercettare, possa effettivamente trovarti.<\/p>\n

Nel loro insieme quindi, le tecniche di marketing online e offline dovrebbero quindi consentirti di raggiungere i tuoi potenziali clienti ovunque essi si trovino.<\/strong><\/p>\n

Pensando all’ambito off line, il networking tradizionale \u00e8 da tempo una parte importante del marketing dei liberi professionisti, ma ti sar\u00e0 ormai chiaro che siamo in un\u2019epoca, dove molte delle relazioni cruciali per la propria crescita, iniziano e si sviluppano attraverso social media come, ad esempio, LinkedIn.<\/p>\n

Nel passato, i migliori professionisti, hanno sfruttato la visibilit\u00e0 che poteva derivare dall’essere relatore in un convegno o in un seminario. Oggi, internet consente a qualsiasi professionista di far conoscere la propria competenza, la propria esperienza o la propria specializzazione e di raggiungere il proprio target di riferimento anche solo attraverso un blog o dei webinars.<\/p>\n

Se comprendi la potenza di quest\u2019opportunit\u00e0 (anzich\u00e9 vederla come un problema\u2026) allora sar\u00e0 facile comprenderne i benefici che puoi trarne come libero professionista.<\/p><\/blockquote>\n

Da dove partire? Su cosa e su quali tecniche di marketing per liberi professionisti devi concentrare la tua attenzione?<\/em><\/p>\n

1) Definisci Targeting e Specializzazione<\/strong><\/p>\n

La mia attivit\u00e0 consulenziale, quando rivolta a liberi professionisti e studi professionali, oltre a svariate ricerche di mercato di cui posso disporre, continuano a dimostrare che i professionisti che crescono pi\u00f9 velocemente sono quelli che tendono a specializzarsi e ad operare per un determinato segmento di clientela.<\/strong><\/p>\n

Quello che pochi sanno \u00e8 che la specializzazione, unita alla definizione di uno specifico cliente target, \u00e8 una delle pi\u00f9 potenti tecniche di marketing per liberi professionisti oggi disponibili.<\/p><\/blockquote>\n

Perch\u00e9?<\/em><\/p>\n

Perch\u00e9 la specializzazione influisce su ogni aspetto della tua attivit\u00e0, dal cliente target ideale<\/a> che scegli sino a tutti i messaggi che vai a realizzare per catturarne l\u2019attenzione.<\/p>\n

La specializzazione facilita anche la definizione e l\u2019efficacia di tutte le tue attivit\u00e0 di marketing, perch\u00e9 aiuta a comprendere esattamente come potrai distinguerti nettamente dalla tua concorrenza.<\/p>\n

Spesso, la specializzazione pu\u00f2 costituire la base del vantaggio competitivo di qualsiasi professionista.<\/p>\n

Se comprendi e sei in grado di operare meglio di chiunque altro in un determinato segmento di mercato, puoi anche riconoscere quali sono gli specifici bisogni\/necessit\u00e0\/problemi\/desideri e ci\u00f2 che conta realmente per il tuo cliente target ideale.<\/p>\n

2) Diventa un\u2019Authority<\/strong><\/p>\n

Le authority sono esattamente ci\u00f2 che puoi immaginare.<\/p>\n

Esperti che hanno un\u2019elevata visibilit\u00e0 nel proprio ambito di specializzazione, sul loro cliente target. Sono figure professionali che emergono nel loro panorama di mercato, attirando i potenziali clienti anche attraverso il proprio nome.<\/p>\n

L\u2019authority tende a garantire una serie di importanti vantaggi.<\/p>\n

I professionisti che creano una buona authority<\/a>, generano pi\u00f9 contatti, hanno fatturati e marginalit\u00e0 pi\u00f9 elevati e chiudono contratti pi\u00f9 facilmente.<\/p><\/blockquote>\n

Molti professionisti hanno in realt\u00e0 un\u2019elevata competenza\/esperienza in determinati ambiti, ma spesso questo puoi scoprirlo solo dopo che sei entrato in contatto con loro.<\/p>\n

Il problema quindi e che sono poco visibili, la loro authority non \u00e8 rilevabile preventivamente in alcun modo e non hanno un piano per aumentare questa specifica visibilit\u00e0. Inoltre, pochi sanno che esistono tecniche di marketing collaudate per costruire il profilo di un \u201cesperto\u201d.<\/p>\n

Pochi sanno quali effetti potrebbero ottenere dall’avere e alimentare un blog di un certo tipo<\/a> o dallo scrivere un e-book tematico o dal lanciare un webinar on line.<\/p>\n

Pochi sanno che oggi, tutto questo si pu\u00f2 fare con costi assolutamente sostenibili e che si possono automatizzare i processi di in-formazione e di acquisizione dei contatti dei propri potenziali clienti.<\/p>\n

In sostanza, ci si pu\u00f2 costruire senza grossi problemi un\u2019elevata reputazione, mostrando un\u2019effettiva ed elevata specializzazione, garantendosi cos\u00ec la possibilit\u00e0 di veder crescere velocemente la propria attivit\u00e0.<\/strong><\/p>\n

3) Fai Blogging e article marketing<\/strong><\/p>\n

Ci sono varie possibilit\u00e0 per sfruttare la produzione di contenuti: avere un blog all’interno del proprio sito, avere un blog tematico a se stante (i miei, ad esempio, sono “Leader della Vendita<\/a>” e “Marketing Focalizzato<\/a>“), scrivere e pubblicare su blog di altri\/di settore.<\/p>\n

Un articolo, per quanto visto nel passaggio precedente sull’importanza dell\u2019authority, \u00e8 un ottimo modo per rendere visibile la propria specifica competenza\/esperienza.<\/p>\n

E\u2019 ormai noto che pi\u00f9 del 70% delle persone, per maturare una decisione di acquisto o prima di scegliere un professionista per le proprie necessit\u00e0, cerca informazioni partendo da Google perch\u00e9 vuole prima documentarsi e saperne di pi\u00f9.<\/p><\/blockquote>\n

Intercettando il tuo potenziale cliente target con i tuoi contenuti, oltre a contribuire ad educarlo, dimostri anche che potresti esser tu, non solo la fonte autorevole che fornisce la risposta alle sue ricerche, ma anche il professionista pi\u00f9 qualificato per risolvere il suo problema.<\/p>\n

Ci sei?<\/em><\/p>\n

C’\u00e8 anche un secondo vantaggio chiave nell’effettuare blogging. \u00c8 un modo eccellente per aumentare la visibilit\u00e0 del tuo sito web e, pi\u00f9 specificamente, la visibilit\u00e0 di quelle pagine che devono essere costruite in modo specifico per convertire subito un visitatore in un contatto.<\/strong><\/p>\n

Come avviene?<\/em><\/p>\n

I motori di ricerca come Google, cercano continuamente nuovi contenuti e danno spesso la preferenza a contenuti che sono collegati ad altri siti.<\/p>\n

Il guest blogging accoppiato con contenuti di elevato spessore sul tuo sito\/blog \u00e8 un’ottima tecnica di marketing per ottenere grandi vantaggi.<\/p>\n

Questo \u00e8 un altro motivo per il quale blog e produzione di contenuti sono una parte importante di quanto puoi fare per diventare un\u2019authority.<\/p>\n

Pensi di non saper o poter scrivere contenuti?<\/em><\/p>\n

Anche questo oggi non \u00e8 pi\u00f9 un problema, vista la quantit\u00e0 di copywriter e ghost writer freelance disponibili a cifre assolutamente sostenibili.<\/p>\n

Certo, dovrai almeno fornir loro la \u201ctraccia\u201d in cui si possano rilevare quelle parole chiave, corrispondenti ai criteri di ricerca del tuo cliente target.<\/p>\n

4) Crea un sito in grado di generare contatti<\/strong><\/p>\n

Un sito web deve trasmettere come minimo la tua identit\u00e0 professionale e i tuoi messaggi chiave ad un pubblico che, come detto, deve essere opportunamente definito… ma il tuo sito web pu\u00f2 e deve fare molto di pi\u00f9.<\/p>\n

Il tuo sito web non deve essere una \u201cvetrina\u201d ma un generatore di contatti, perch\u00e9 solo questo risultato pu\u00f2 giustificare l\u2019investimento necessario a renderlo il fulcro della tua strategia marketing e del tuo piano marketing<\/a>.<\/p>\n

I contenuti interessanti e facilmente intercettabili dai tuoi potenziali clienti, devono essere finalizzati a portare traffico, non ad una home page di un sito vetrina, ma ad una o pi\u00f9 pagine specifiche di conversione (landing pages), cio\u00e8 pagine che devono convertire i visitatori in contatti da \u201cnutrire\u201d ulteriormente o da convertire subito in contatti.<\/strong><\/p>\n

Secondo un\u2019infinit\u00e0 di studi e ricerche, \u00e8 ormai un dato noto che pi\u00f9 del 60% delle persone, prima di scegliere un professionista, cerca i suoi profili sui social e visita il suo sito web.<\/p><\/blockquote>\n

Tu come ti poni oggi di fronte a tutto questo?<\/em><\/p>\n

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5) Effettua un\u2019accurata ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sia dei tuoi contenuti che delle tue pagine di conversione<\/strong><\/p>\n

La creazione di un blog e di un sito web in grado di generare contatti, deve tener conto dell\u2019assoluta necessit\u00e0 di ottimizzare quanto necessario per i motori di ricerca.<\/p>\n

SEO (search engine optimization) \u00e8 in fondo un termine generico per una variet\u00e0 di tecniche pensate per garantire che i tuoi contenuti di valore siano visibili al tuo target di riferimento, quando lo stesso effettua le sue ricerche on line.<\/p>\n

Ovviamente, tutto questo ha senso se i tuoi contenuti sono realmente di valore, se i tuoi contenuti possono realmente esser considerati preziosi dai tuoi potenziali clienti.<\/p>\n

Non ci sono scorciatoie in questo senso! <\/em><\/p>\n

Devi sviluppare contenuti che siano veramente utili per il tuo specifico target di riferimento e che siano contenuti contenenti le parole chiave pi\u00f9 appropriate per il tuo cliente target e per \u201csegnalare\u201d ai motori di ricerca di cosa stai parlando.<\/p>\n

La SEO non \u00e8 quindi un impegno una tantum, ma una tecnica da adottare con continuit\u00e0<\/a> per creare contenuti di valore che siano facilmente individuabili dal tuo cliente target ideale.<\/p>\n

Questa \u00e8 una tecnica assolutamente cruciale per ottenere contatti profilati con costi molto bassi.<\/strong><\/p>\n

6) Proponiti come relatore in convegni, seminari e workshop<\/strong><\/p>\n

E\u2019 una delle possibilit\u00e0 che hai a disposizione per far crescere ulteriormente la tua authority, perch\u00e9 essere relatore \u00e8 fonte di credibilit\u00e0, soprattutto se ti trovi di fronte a un pubblico poco generico e molto mirato.<\/p>\n

Questo vuol dire che devi proporti quando sai di poterti trovare dinanzi a te, un gruppo di potenziali clienti target o a persone che potrebbero \u201cconsigliarti\u201d ai tuoi potenziali clienti.<\/p>\n

Certo \u00e8 che, devi avere qualcosa di interessante ed utile da dire.<\/p>\n

7) Utilizza LinkedIn se li \u00e8 attivo il tuo cliente target<\/strong><\/p>\n

Se il tuo cliente target ideale \u00e8 su LinkedIn, puoi apprendere come utilizzare questo social per farne un ulteriore fonte di contatti.<\/p>\n

Anche Twitter pu\u00f2 contribuire alla causa, ma LinkedIn, per taluni settori\/segmenti di clientela pu\u00f2 davvero essere il top tra i social media.<\/p>\n

Linkedin<\/a> non ti permette solo di connetterti ai potenziali clienti ma anche di entrare nei gruppi dove gli stessi sono presenti per discutere di questioni che hanno un impatto rilevante sulla loro attivit\u00e0.<\/p>\n

Bada bene per\u00f2, avere solo una presenza passiva non ti porter\u00e0 grandi benefici.<\/p>\n

\u00c8 necessario quindi avere un profilo perfettamente strutturato, una company page (pagina aziendale) ben fatta e impegnarsi attivamente in relazioni o in gruppi pertinenti.<\/p>\n

Al di l\u00e0 di LinkedIn, una presenza attiva sui social media su cui \u00e8 presente il tuo cliente target ideale, ti permette di amplificare gli effetti della produzione di contenuti (grazie alla condivisione) e di migliorare quindi anche il tuo posizionamento SEO.<\/p>\n

8) Usa skype, produci dei Video e\/o effettua dei Webinars<\/strong><\/p>\n

I video che pubblichi online, i webinars che puoi lanciare e l\u2019utilizzo di piattaforme come skype, possono consentirti di ottenere molti dei vantaggi che normalmente ottieni (se li ottieni\u2026) nell’interazione dal vivo.<\/p>\n

Puoi infatti “incontrare” i tuoi potenziali clienti fornendogli la possibilit\u00e0 di formarsi un\u2019impressione pi\u00f9 precisa sulla tua persona grazie al fatto che possono vederti.<\/p>\n

Con una video connessione inoltre, puoi cogliere anche segnali visivi mentre dialoghi con un potenziale cliente.<\/p>\n

Il video \u00e8 un fantastico mezzo anche per condividere dei tutorial utili, oppure dei casi studio o dei video sulle tue specificit\u00e0 e sui tuoi servizi, utilizzando piattaforme come YouTube o Vimeo.<\/p>\n

Puoi anche pensare al video blogging se per te \u00e8 pi\u00f9 semplice parlare che scrivere.<\/p>\n

9) Scrivi un e-book o un libro<\/strong><\/p>\n

Riuscire a produrre qualcosa di autorevole nell’ambito del tuo settore, su un argomento di elevato interesse per il tuo cliente target ideale, pu\u00f2 far crescere sensibilmente la tua credibilit\u00e0<\/strong>, mostrando anche la tua competenza e\/o la tua esperienza.<\/p>\n

Se conosci o identifichi qualche authority tra i tuoi concorrenti o tra i tuoi punti di riferimento a livello professionale, \u00e8 probabile che gli stessi abbiano pubblicato e-book e\/o libri.<\/p>\n

Si parla sempre quindi di possibili “acceleratori” per la tua immagine professionale e per il tuo business e sono certamente classificabili ai primi posti tra le tecniche di marketing per liberi professionisti.<\/p>\n

Gli e-book inoltre, vista la loro essenza digitale, possono essere i tuoi “magneti cattura nomi<\/a>“, cio\u00e8 strumenti che puoi utilizzare per creare liste di potenziali clienti da \u201cscaldare e nutrire\u201d con un corretto mail marketing, sino a che non avranno bisogno di avvalersi dei tuoi servizi.<\/p>\n

Se scaldi e nutri un potenziale cliente con contenuti di valore, maturer\u00e0 autonomamente la convinzione che sei il miglior professionista di cui potrebbe avvalersi e puoi star certo che, quando ne avrai bisogno, sarai tra quelli in cima alla lista di quelli da contattare.<\/p><\/blockquote>\n

Tecniche di marketing per liberi professionisti: Conclusioni<\/strong><\/p>\n

Come visto sin qui, un libero professionista ha a disposizione varie tecniche di marketing per sviluppare il proprio business, sia online che offline. Inoltre, come avrai notato, ogni tecnica aumenta la sua efficacia quando lavora in sintonia con tutte quelle che intervengono in modo adeguato sul tuo cliente target ideale.<\/p>\n

Quando utilizzi, all’interno di una strategia di marketing vincente<\/strong><\/a>, una combinazione intelligente di tecniche di marketing, consenti a te stesso di salire pi\u00f9 velocemente i gradini della scala del tuo successo professionale.<\/p><\/blockquote>\n

Fabrizio Diluca
\n<\/em><\/p>\n

\"Fabrizio<\/a>\u00a0\u00a0\"Fabrizio<\/a>\u00a0\u00a0\"facebook-fabrizio-diluca\"<\/a><\/p>\n

Per avere ulteriori informazioni, non solo sulle tecniche di marketing per liberi professionisti ma su tutte le componenti che incidono sulla tua crescita e che possono far decollare la tua attivit\u00e0<\/strong>, puoi anche partecipare al workshop gratuito dedicato ai liberi professionisti <\/strong>organizzato da Impresa In Corso: \u201cProfessional Evolution<\/a>\u201d<\/strong><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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