{"id":6673,"date":"2021-06-18T11:33:00","date_gmt":"2021-06-18T10:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/impresaincorso.it\/?p=6673"},"modified":"2023-06-05T14:38:35","modified_gmt":"2023-06-05T13:38:35","slug":"alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/","title":{"rendered":"Alzare i prezzi ed essere pi\u00f9 competitivi: E\u2019 davvero possibile?"},"content":{"rendered":"<p><em>Com\u2019\u00e8 possibile alzare i prezzi e diventare pi\u00f9 competitivi? Come si fa ad aumentare i prezzi e acquisire un maggior numero e una miglior tipologia di clienti?<\/em><\/p>\n<p>Alzare i prezzi come strategia per crescere <strong>\u00e8 una scelta che pochi professionisti e pochi studi professionali fanno<\/strong> perch\u00e9, aumentare i prezzi, viene vista come una scelta che porterebbe a ottenere esattamente il risultato opposto, cio\u00e8 perdere clienti\u2026<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_63 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Contenuti Principali<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#7_motivi_per_i_quali_alzare_i_prezzi_puo_produrre_dei_significativi_vantaggi\" title=\"7 motivi per i quali alzare i prezzi pu\u00f2 produrre dei significativi vantaggi\">7 motivi per i quali alzare i prezzi pu\u00f2 produrre dei significativi vantaggi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Alzare_i_prezzi_e_indice_di_un_piu_elevato_fattore_qualitativo\" title=\"Alzare i prezzi \u00e8 indice di un pi\u00f9 elevato fattore qualitativo\">Alzare i prezzi \u00e8 indice di un pi\u00f9 elevato fattore qualitativo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Alzare_i_prezzi_aggiunge_Valore_alla_tua_proposta\" title=\"Alzare i prezzi aggiunge Valore alla tua proposta\">Alzare i prezzi aggiunge Valore alla tua proposta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Alzare_i_prezzi_ti_impegna_ad_essere_performante\" title=\"Alzare i prezzi ti impegna ad essere performante\">Alzare i prezzi ti impegna ad essere performante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Alzare_i_prezzi_ti_porta_a_essere_sempre_il_migliore\" title=\"Alzare i prezzi ti porta a essere sempre il migliore\">Alzare i prezzi ti porta a essere sempre il migliore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Alzare_i_prezzi_attira_clienti_%E2%80%9Calto_spendenti%E2%80%9D\" title=\"Alzare i prezzi attira clienti \u201calto spendenti\u201d\">Alzare i prezzi attira clienti \u201calto spendenti\u201d<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Alzare_i_prezzi_ti_garantisce_il_rispetto_da_parte_dei_clienti\" title=\"Alzare i prezzi ti garantisce il rispetto da parte dei clienti\">Alzare i prezzi ti garantisce il rispetto da parte dei clienti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Alzare_i_prezzi_ti_rende_esclusivo\" title=\"Alzare i prezzi ti rende esclusivo\">Alzare i prezzi ti rende esclusivo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/alzare-i-prezzi-aumentare-essere-piu-competitivi-possibile\/#Da_dove_partire\" title=\"Da dove partire?\">Da dove partire?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>In sostanza, alzare i prezzi appare contro intuitivo rispetto alla possibilit\u00e0 di far crescere la propria attivit\u00e0, tuttavia, se tale operazione viene fatta correttamente e nei tempi giusti, all&#8217;interno di una strategia di marketing efficace, pu\u00f2 portare ad un significativo <a href=\"https:\/\/leaderdellavendita.com\/come-aumentare-il-fatturato-a-costo-zero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">incremento del tuo fatturato<\/a> e della tua redditivit\u00e0.<\/p>\n<p><em>Valutiamo anzitutto insieme&#8230;<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_motivi_per_i_quali_alzare_i_prezzi_puo_produrre_dei_significativi_vantaggi\"><\/span><strong>7 motivi per i quali alzare i prezzi pu\u00f2 produrre dei significativi vantaggi<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alzare_i_prezzi_e_indice_di_un_piu_elevato_fattore_qualitativo\"><\/span><strong>Alzare i prezzi \u00e8 indice di un pi\u00f9 elevato fattore qualitativo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Poniti questa domanda: <em>Perch\u00e9 sei disposto a spendere migliaia di euro per un orologio, una borsa o un&#8217;auto quando ci sono infinite possibilit\u00e0 molto pi\u00f9 economiche?<\/em><\/p>\n<p>Semplice, dietro la tua scelta ci sono fattori emotivi e sei anche convinto che il prezzo pi\u00f9 alto indichi una qualit\u00e0 pi\u00f9 elevata.<\/p>\n<p>Chi opera in ambito luxury ad esempio, ha quindi ben chiaro che la presentazione di un prezzo pi\u00f9 elevato \u00e8 la migliore soluzione a propria disposizione per aumentare la percezione di valore del proprio prodotto.<\/p>\n<p>Questo principio, non funziona solo in quell&#8217;ambito o solo in presenza di un prodotto (tangibile) ma si applica anche a qualsiasi servizio (intangibile).<\/p>\n<p>Anche chi opera nell&#8217;ambito dei servizi professionali quindi, pu\u00f2 inviare lo stesso segnale ai propri potenziali clienti: prezzo premium = qualit\u00e0 premium.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alzare_i_prezzi_aggiunge_Valore_alla_tua_proposta\"><\/span><strong>Alzare i prezzi aggiunge Valore alla tua proposta<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>Mi spiego\u2026<\/em><\/p>\n<p>Se un prezzo premium significa una percezione di miglior qualit\u00e0, \u00e8 vero anche il contrario cio\u00e8 qualit\u00e0 = prezzo alto.<\/p>\n<p>Per aumentare quindi i tuoi prezzi, devi poter metter in gioco la tua esperienza, la tua competenza, la tua specializzazione e i risultati che sei in grado di garantire.<\/p>\n<p><em>Quanto vale la tua competenza? E la tua specializzazione? Quanto valgono i tuoi anni di esperienza? Quanto vale la tua metodologia? Quanto valgono i tuoi clienti soddisfatti?<\/em><\/p>\n<p>Se fai prezzi bassi, se abbassi i prezzi, stai sottovalutando te stesso e i tuoi servizi. E\u2019 quindi la tua competenza e\/o la tua esperienza che stai svendendo e, facendo ci\u00f2, rischi anche di perdere credibilit\u00e0!<\/p>\n<blockquote><p>Non puoi essere il migliore e anche il pi\u00f9 economico\u2026<\/p><\/blockquote>\n<p>Se hai un <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/strategia-di-differenziazione-e-posizionamento-marketing-focalizzato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">posizionamento<\/a> forte perch\u00e9 sei in grado di far ottenere ottimi risultati ai tuoi clienti, <strong>\u00e8 giusto che tu abbia prezzi pi\u00f9 alti dei tuoi concorrenti.<\/strong><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alzare_i_prezzi_ti_impegna_ad_essere_performante\"><\/span><strong>Alzare i prezzi ti impegna ad essere performante<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ricevere un incarico nel quale sai gi\u00e0 che guadagnerai poco o nel quale addirittura di ritroverai ad operare in perdita, non \u00e8 certamente coinvolgente ne motivante.<\/p>\n<p>La redditivit\u00e0 \u00e8 un motore potente, \u00e8 quel carburante che garantisce un elevato impegno professionale verso i tuoi clienti.<\/p>\n<blockquote><p>Superare sempre le attese e gli obiettivi iniziali, producendo sempre un elevato grado di soddisfazione nei propri clienti, <strong>porter\u00e0 anche i potenziali clienti a vedere e percepire il valore che fornisci ed a non mettere mai in dubbio i prezzi che richiedi.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alzare_i_prezzi_ti_porta_a_essere_sempre_il_migliore\"><\/span><strong>Alzare i prezzi ti porta a essere sempre il migliore<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Indipendentemente dai vantaggi offerti dall&#8217;avere prezzi superiori a quelli dei tuoi concorrenti, c&#8217;\u00e8 sempre il dubbio che i clienti acquisiti possano essere tentati da un prezzo inferiore al tuo.<\/p>\n<p>Questo non \u00e8 necessariamente un elemento negativo, perch\u00e9 ti stimola a essere sempre il migliore.<\/p>\n<blockquote><p>La redditivit\u00e0 garantita dai prezzi pi\u00f9 elevati, deve essere coerente per essere sostenibile nel tempo e questo vuol dire che per raggiungere questo obiettivo \u00e8 necessario assicurarsi di offrire costantemente un valore superiore rispetto ai propri concorrenti.<\/p><\/blockquote>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alzare_i_prezzi_attira_clienti_%E2%80%9Calto_spendenti%E2%80%9D\"><\/span><strong>Alzare i prezzi attira clienti \u201calto spendenti\u201d<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Anche il rapporto con i tuoi futuri clienti potrebbe essere molto diverso da quello attuale se sceglierai di aumentare i prezzi.<\/p>\n<p>Del resto, i clienti che si rivolgono a te perch\u00e9 sei il pi\u00f9 economico sul mercato, penseranno sempre che hai bisogno di lavoro e questo li porter\u00e0 a chiederti sempre di pi\u00f9 (se non l\u2019impossibile\u2026), prima di lasciarti comunque non appena uno dei tuoi concorrenti far\u00e0 loro un prezzo pi\u00f9 basso del tuo!<\/p>\n<p>Vero \u00e8 altrettanto che, aumentando i prezzi, devi porti sul mercato come un grande esperto, uno specialista, un\u2019<a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/libero-professionista-se-vuoi-emergere-e-svoltare-diventa-un-authority\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">authority<\/a>, il migliore nel tuo campo.<\/p>\n<blockquote><p>Questo attira quei clienti che vogliono il top per competenza e\/o esperienza e apprezzano un servizio esclusivo. Inoltre, <strong>questa \u00e8 quella tipologia di clienti che, finch\u00e9 produci un risultato in linea con le loro aspettative e finch\u00e9 li farai sentire speciali, ti dimostrer\u00e0 lealt\u00e0.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<ol start=\"6\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alzare_i_prezzi_ti_garantisce_il_rispetto_da_parte_dei_clienti\"><\/span><strong>Alzare i prezzi ti garantisce il rispetto da parte dei clienti<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Facendo prezzi bassi o diminuendo i prezzi, invii un segnale di debolezza al mercato e non dovresti quindi meravigliarti se alcuni ti trattano quasi come se fossi un loro dipendente.<\/p>\n<p>Al contrario, aumentando i prezzi, i clienti ti trattano con maggior rispetto, perch\u00e9 chi ha i prezzi pi\u00f9 alti, \u00e8 sempre l\u2019esperto riconosciuto.<\/p>\n<p>Nota bene che, lo stesso tipo di cambiamento, vale anche per i tuoi concorrenti.<\/p>\n<p>Quanto pi\u00f9 in alto sali nella scala del valore, tanto pi\u00f9 interessante diventer\u00e0 il panorama dei tuoi competitors, poich\u00e9 <strong>ti distaccherai da quelli che operano in un clima di guerra continuo, tipico del mercato di chi usa solo la leva del prezzo pi\u00f9 basso<\/strong>.<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alzare_i_prezzi_ti_rende_esclusivo\"><\/span><strong>Alzare i prezzi ti rende esclusivo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una volta che hai accettato e accertato gli effetti del principio \u201cprezzo pi\u00f9 alto = qualit\u00e0 superiore\u201d, puoi anche iniziare a considerare l\u2019elemento di esclusivit\u00e0 che pu\u00f2 aggiungersi a questa equazione.<\/p>\n<p>Pagando ancora di pi\u00f9, il cliente sente di potersi distinguere perch\u00e9 ritiene di accedere ad un servizio diverso, percepito come esclusivo, raro o addirittura unico.<\/p>\n<blockquote><p>In sostanza, aumentando i prezzi diventi pi\u00f9 \u201cattraente\u201d, sia per i potenziali clienti che possono permettersi i tuoi servizi, sia per altri professionisti che vogliono allinearsi a te, ma che, a quel punto, potrebbero non avere i mezzi o gli strumenti per farlo.<\/p><\/blockquote>\n<p>Devi considerare che, con questo livello di reputazione e authority, attirerai anche partner di qualit\u00e0, cio\u00e8 altri professionisti o imprenditori di spessore che desiderano entrare in contatto con persone dello stesso livello.<\/p>\n<p><strong>Quindi&#8230; pronti via e aumentiamo i prezzi domattina?<\/strong><\/p>\n<p>No, perch\u00e9 sarebbe un grave errore se non sei nella condizione di poterlo fare\u2026 cio\u00e8 se non hai gi\u00e0 un posizionamento sul mercato che ti consenta di farlo.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Da_dove_partire\"><\/span><strong>Da dove partire?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Il punto di partenza \u00e8 sempre <a href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/cose-la-strategia-di-marketing-e-qual-e-qual-e-la-differenza-con-il-piano-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>costruire una strategia di marketing efficace<\/strong><\/a> che ti permetta di farlo e un piano marketing che ti consenta di farlo nel pi\u00f9 breve tempo possibile!<\/p>\n<p>A te ora la scelta\u2026<\/p>\n<p><em>Fabrizio Diluca<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p><a class=\"ttip\" href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/FabrizioDiluca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone tie-appear\" src=\"https:\/\/leaderdellavendita.com\/wp-content\/uploads\/author_linkedin.png?c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d\" alt=\"Fabrizio Diluca Linkedin\" width=\"18\" height=\"18\" \/><\/a><\/p>\n<p>Se hai apprezzato questo\u00a0<strong>post<\/strong>, dello stesso Autore<strong>\u00a0puoi leggere anche:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/lead-generation-per-professionisti-e-studi-professionali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lead Generation per professionisti e studi professionali<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/le-migliori-tecniche-di-marketing-per-liberi-professionisti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le migliori tecniche di marketing per liberi professionisti<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com\u2019\u00e8 possibile alzare i prezzi e diventare pi\u00f9 competitivi? 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