{"id":6759,"date":"2023-01-11T13:49:00","date_gmt":"2023-01-11T12:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/impresaincorso.it\/?p=6759"},"modified":"2023-06-05T14:10:11","modified_gmt":"2023-06-05T13:10:11","slug":"professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/","title":{"rendered":"Professionisti e Piccole Imprese: Strategia e Piano Marketing 2023"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Strategia e Piano Marketing 2023<\/strong>, \u00e8 il momento di parlarne&#8230;<\/em><br \/>\nSe sei un Professionista o un Imprenditore, dovresti gi\u00e0 sapere che fare marketing senza <strong>avere una strategia ed un piano di marketing<\/strong>\u00a0\u00e8 come affidarsi alla fortuna o, se preferisci, \u00e8 come decidere di agire comunque sapendo che \u00e8 molto probabile fallire.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_63 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Contenuti Principali<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Strategia_e_Piano_Marketing_2023_10_passaggi_chiave\" title=\"Strategia e Piano Marketing 2023: 10 passaggi chiave\">Strategia e Piano Marketing 2023: 10 passaggi chiave<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definisci_i_tuoi_obiettivi_di_marketing\" title=\"Definisci i tuoi obiettivi di marketing\">Definisci i tuoi obiettivi di marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Analizza_i_tuoi_attuali_risultati_in_ambito_marketing\" title=\"Analizza i tuoi attuali risultati in ambito marketing\">Analizza i tuoi attuali risultati in ambito marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Analizza_le_attivita_di_marketing_della_tua_concorrenza\" title=\"Analizza le attivit\u00e0 di marketing della tua concorrenza\">Analizza le attivit\u00e0 di marketing della tua concorrenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definisci_il_tuo_Cliente_Target_Ideale\" title=\"Definisci il tuo Cliente Target Ideale\">Definisci il tuo Cliente Target Ideale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definisci_la_tua_Strategia_di_Marketing\" title=\"Definisci la tua Strategia di Marketing\">Definisci la tua Strategia di Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definisci_il_tuo_funnel_di_marketing\" title=\"Definisci il tuo funnel di marketing\">Definisci il tuo funnel di marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definisci_i_tuoi_canali_di_promozione_e_comunicazione\" title=\"Definisci i tuoi canali di promozione e comunicazione\">Definisci i tuoi canali di promozione e comunicazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definisci_i_tuoi_messaggi_chiave\" title=\"Definisci i tuoi messaggi chiave\">Definisci i tuoi messaggi chiave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definire_il_tuo_budget_per_il_marketing\" title=\"Definire il tuo budget per il marketing\">Definire il tuo budget per il marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Definisci_il_piano_di_implementazione\" title=\"Definisci il piano di implementazione\">Definisci il piano di implementazione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Opzione_n_1_Fai_tutto_da_solo\" title=\"Opzione n. 1: Fai tutto da solo\">Opzione n. 1: Fai tutto da solo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/professionisti-piccole-imprese-strategia-e-piano-marketing-202\/#Opzione_n2_Utilizza_consulenti_o_agenzie\" title=\"Opzione n.2: Utilizza consulenti o agenzie\">Opzione n.2: Utilizza consulenti o agenzie<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Nel corso del 2022, quasi quotidianamente, sono entrato in contatto con titolari di studi professionali o tecnici oppure con imprenditori che guidano micro e piccole imprese che volevano essere aiutati a sviluppare il loro marketing ed il punto di partenza, dichiarato o meno, \u00e8 sempre stato \u201ctrovare nuovi clienti\u201d.<\/p>\n<p>Il fenomeno \u00e8 certamente esploso a causa del covid perch\u00e8 il mondo \u00e8 cambiato celermente e molti sono coloro che hanno pagato pesantemente il fatto di non essersi occupati del loro marketing in passato.<\/p>\n<p>Alcuni hanno cercato (sbagliando) qualcuno con la bacchetta magica, altri hanno capito quanto sia importante creare una <a href=\"https:\/\/impresaincorso.it\/cose-la-strategia-di-marketing-e-qual-e-qual-e-la-differenza-con-il-piano-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia ed un piano marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Ora, che tu abbia o meno una strategia e un piano marketing per il 2023, cercher\u00f2 di aiutarti a fare almeno una serie di riflessioni importanti per il futuro della tua attivit\u00e0 professionale o della tua piccola impresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategia_e_Piano_Marketing_2023_10_passaggi_chiave\"><\/span>Strategia e Piano Marketing 2023: 10 passaggi chiave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Partendo dalle basi, <em>cos&#8217;\u00e8 un piano di marketing?<\/em><\/p>\n<p>Un piano di marketing \u00e8 ci\u00f2 che, tenendo conto della tua strategia di marketing, <strong>definisce le azioni specifiche necessarie a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Il tuo piano di marketing non deve essere di 100 pagine o super complicato. Pu\u00f2 essere anche di poche pagine o un file di excel. L&#8217;unica cosa che conta \u00e8 che tu abbia un piano di marketing chiaro e attuabile, che ti permetta di far crescere la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p><em>Detto questo, esaminiamo i 10 passaggi per creare un piano di marketing 2023 per il tuo studio tecnico o professionale o per la tua piccola impresa<\/em><\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_i_tuoi_obiettivi_di_marketing\"><\/span><strong>Definisci i tuoi obiettivi di marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Prima di muovere anche un solo dito ed investire anche un solo euro in marketing, dovresti prima di tutto determinare i tuoi obiettivi.<\/p>\n<p>I tuoi obiettivi di marketing devono essere: specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempificati.<\/p>\n<p>Per farla semplice, diciamo che l&#8217;anno scorso hai realizzato entrate per 100.000 euro. I tuoi obiettivi di marketing per il prossimo anno potrebbero quindi essere:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentare le entrate del 50%, sapendo che per farlo, devi aumentare la tua mailing list del 75% e che per aumentare la tua lista di e-mail, dovrai aumentare il traffico sul tuo sito web del 200%<\/li>\n<li>Aumentare il budget delle tue campagne su Google Ads del 20% per aumentare il tuo traffico ed il numero di post sul tuo <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/perche-come-creare-un-blog-di-successo-professionisti-studi-professionali-micro-piccole-imprese\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog<\/a> del 30% per \u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019esempio \u00e8 volutamente semplice e generico ma\u2026 <em>\u00e8 chiaro il principio?<\/em><\/p>\n<p>Ora, <strong><em>non preoccuparti se non hai o non stai facendo nulla di quanto sopra, quello che conta in questo momento \u00e8 che inizi a comprendere e che continui a leggere\u2026<\/em><\/strong><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analizza_i_tuoi_attuali_risultati_in_ambito_marketing\"><\/span><strong>Analizza i tuoi attuali risultati in ambito marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi di marketing, devi valutare i risultati dei tuoi attuali sforzi di marketing.<\/p>\n<p>Nello specifico, devi anzitutto capire cosa funziona e cosa non funziona e, il modo migliore per determinarlo, \u00e8 esaminare i dati specifici della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Dovresti, ad esempio, esaminare i tuoi dati su Google Analytics per determinare quali contenuti, campagne e canali generano la maggior parte del traffico verso il tuo sito web.<\/p>\n<p>Questo ti permetterebbe ad esempio di capire se includere o meno precedenti campagne di marketing nel tuo nuovo piano di marketing per il 2023.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analizza_le_attivita_di_marketing_della_tua_concorrenza\"><\/span><strong>Analizza le attivit\u00e0 di marketing della tua concorrenza<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Questo \u00e8 importante perch\u00e9 se i tuoi principali concorrenti stanno facendo qualcosa da un lungo periodo di tempo, \u00e8 probabile che stia funzionando molto bene.<\/p>\n<p>Ad esempio, se cerchi su Google usando le parole chiave o le chiavi di ricerca del tuo potenziale cliente&#8230; <em>chi compare in prima pagina? Chi sta effettuando annunci a pagamento? Chi appare organicamente?<\/em><\/p>\n<p>Dopo aver fatto clic su un annuncio o su un risultato organico, valuta con attenzione le pagine di destinazione dei tuoi competitors.<\/p>\n<p>Ancor meglio, potresti inserire il loro sito Web all&#8217;interno di strumenti come Semrush, che possono ad esempio mostrarti tutto ci\u00f2 che stanno facendo online per promuovere la loro attivit\u00e0 sui motori di ricerca.<\/p>\n<p><em>Lo sapevi?<\/em><\/p>\n<p>Puoi anche agire su Facebook per visualizzare tutti gli annunci sui social media che stanno effettuando a pagamento.<\/p>\n<p><em>Lo sapevi?<\/em><\/p>\n<p>In sostanza, \u00e8 necessario che tu abbia ben chiaro chi sono i tuoi principali concorrenti e quali risultati stanno ottenendo. Cerca anche di ottenere informazioni sulle loro strategie di prezzo, sui canali di promozione, sul tipo di strategia di marketing che stanno o meno adottando, \u2026<\/p>\n<blockquote><p>Fai attenzione, tutto questo non \u00e8 per &#8220;copiare&#8221; quello che stanno facendo, ma per ispirarti e pensare a cosa puoi o devi fare per ottenere migliori risultati.<\/p><\/blockquote>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_il_tuo_Cliente_Target_Ideale\"><\/span><strong>Definisci il tuo Cliente Target Ideale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Adesso \u00e8 il momento di rimboccarsi le maniche e fare il lavoro pi\u00f9 importante. \u00c8 il momento di definire il profilo del tuo potenziale <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/se-non-sai-chi-e-il-tuo-cliente-ideale-sei-nei-guai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cliente target ideale<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Non puoi fare n\u00e9 un\u2019efficace strategia di marketing n\u00e9 un buon piano marketing se non sai esattamente chi vuoi intercettare, interessare ed acquisire.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Perch\u00e9 vedi, il marketing efficace \u00e8 quello che ti consente di comunicare la tua <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/come-creare-una-proposta-di-valore-unica-marketing-semplice\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Proposta di Valore<\/a> al tuo mercato di riferimento, cio\u00e8 al tuo cliente target ideale e, per farlo, non puoi limitarti a dire <em>\u201cVoglio intercettare persone che cercano i miei prodotti o i miei servizi\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Mi spiace dirtelo ma devi essere molto ma molto pi\u00f9 specifico\u2026 <strong>devi costruire l\u2019identikit perfetto del tuo potenziale cliente target se vuoi intercettarlo e se vuoi costruire messaggi efficaci per riuscire ad interessarlo<\/strong>.<\/p>\n<p>Devi conoscere i suoi dati demografici, i suoi obiettivi, i suoi problemi, i suoi desideri, ci\u00f2 che per lui \u00e8 valore, le sfide che deve affrontare, come si documenta, le sue potenzialit\u00e0 di spesa \u2026<\/p>\n<p>Dovresti mappare tutto questo per assicurarti di avere una chiara visione del tuo mercato di riferimento perch\u00e9 solo grazie a questo potrai progettare la tua strategia di marketing ed un piano di marketing veramente efficace per il 2023.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_la_tua_Strategia_di_Marketing\"><\/span><strong>Definisci la tua Strategia di Marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ed eccoci al cuore del processo per definire Strategia e Piano Marketing 2023, ovvero, una volta che hai ben chiaro chi vuoi \u201cacquisire\u201d, puoi iniziare a costruire la tua <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/strategia-di-marketing-efficace-professionisti-micro-piccole-imprese-start-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia di marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Anche se tu partissi dalle basi, cio\u00e8 dalle <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/le-4p-del-marketing-mix-per-le-piccole-imprese\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4P del marketing<\/a>, devi fare in modo che siano allineate per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.<\/p>\n<p><strong>Le 4P sono: prodotto, prezzo, promozione e posizionamento<\/strong>.<\/p>\n<p>A partire dal primo elemento, il tuo \u201c<strong>Prodotto<\/strong>\u201d, devi definire chiaramente il valore derivante dallo stesso.<\/p>\n<p>Ad esempio, dalla funzionalit\u00e0, dal design, dal packaging, dall\u2019assistenza o dal tuo marchio se si tratta di un Prodotto fisico. Dalla competenza, dall\u2019esperienza, dall\u2019erogazione o dall\u2019<a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/libero-professionista-se-vuoi-emergere-e-svoltare-diventa-un-authority\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">authority<\/a> dei professionisti se si tratta di un Servizio.<\/p>\n<p>In definitiva, devi assicurarti di creare o promuovere qualcosa che il tuo target ideale vuole effettivamente acquistare e <strong>devi comunicare in un modo che induca le persone a volerlo scegliere\/acquistare<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p>Mettiti bene in testa che, <strong>in piena era digitale, non \u00e8 il miglior professionista o la miglior impresa che vince. Non \u00e8 il miglior prodotto o servizio che vince. \u00c8 chi ha il miglior marketing che vince!<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>\u00c8 per questo motivo che la tua proposta di valore dovrebbe essere iper-specifica per il tuo potenziale cliente target.<\/p>\n<p>Certo, devi anche pensare al \u201cgiusto\u201d <strong>Prezzo<\/strong> per il tuo prodotto o servizio. Devi assicurarti che il tuo prezzo non superi quello che il tuo cliente target \u00e8 disposto a pagare per prodotti o servizi simili (o alternativi) che potrebbero consentire loro di ottenere gli stessi benefici \/ vantaggi \/ utilit\u00e0 \/ risultati e le stesse \u201cgaranzie\u201d siano esse reali, siano esse percepite.<\/p>\n<p>Se vuoi quindi andare oltre ben venga ma, per farlo, devi costruire un Valore nettamente superiore.<\/p>\n<p>La <strong>Promozione<\/strong> si riferisce ovviamente alla tua strategia pubblicitaria e di vendita. Dovresti quindi dettagliare i metodi specifici che utilizzerai per raggiungere il tuo cliente target ideale.<\/p>\n<p>E infine, l&#8217;ultima P \u00e8 il <strong>Posizionamento<\/strong>. Il <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/strategia-di-differenziazione-e-posizionamento-marketing-focalizzato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">posizionamento<\/a> non \u00e8 solo il luogo o i luoghi dove poter trovare i tuoi prodotti o servizi ma \u00e8 anche e soprattutto come collocarti sul mercato, come entrare nella mente del tuo potenziale cliente e come fornire un&#8217;esperienza piacevole in modo che quest\u2019ultimo possa sentirsi a proprio agio nello sceglierti o nell&#8217;acquistare ci\u00f2 che proponi.<\/p>\n<blockquote><p>Nella tua strategia e nel tuo piano di marketing per il 2023, se vuoi ottenere i successi che meriti, devi assicurati che tutto questo sia ben dettagliato e specificato.<\/p><\/blockquote>\n<ol start=\"6\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_il_tuo_funnel_di_marketing\"><\/span><strong>Definisci il tuo funnel di marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una volta creata la tua strategia, all\u2019interno del piano marketing per il 2023, devi definire il tuo <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/funnel-marketing-cos-e-significato-formula-focalizzato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funnel di marketing<\/a>, cio\u00e8 <strong>delineare i passaggi che il tuo potenziale cliente intraprender\u00e0 per diventare un effettivo cliente<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p>Il funnel di marketing \u00e8 il &#8220;viaggio&#8221; che un tuo potenziale cliente effettuer\u00e0 per arrivare ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.<\/p><\/blockquote>\n<p>Anche in questo caso, analizzando <strong>le tipiche 4 fasi principali di un funnel di marketing troviamo: consapevolezza, coinvolgimento, conversione e mantenimento<\/strong>.<\/p>\n<p>Ora, per comprendere l\u2019importanza del funnel di marketing, ti basti sapere che, <strong>non puoi aspettarti di chiudere una vendita al \u201cprimo contatto\u201d con il tuo cliente target ideale. Questo accade ormai in casi molto ma molto rari<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p>Oggi, devi prima intercettarlo, interessarlo, presentarti, renderlo consapevoli della tua attivit\u00e0, coinvolgerlo e, se inizier\u00e0 ad apprezzarti, ecco che sar\u00e0 pi\u00f9 disponibile ad ascoltare la tua proposta.<\/p><\/blockquote>\n<p>Puoi creare funnel molto ampi o molto ristretti e specifici. Puoi anche lanciare campagne di marketing dedicate per supportarli.<\/p>\n<p><strong>Solo cos\u00ec riuscirai a creare un sistema che genera traffico qualificato, <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/come-creare-e-acquisire-lead-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lead<\/a> e vendite per la tua attivit\u00e0 professionale o per la tua impresa<\/strong>.<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_i_tuoi_canali_di_promozione_e_comunicazione\"><\/span><strong>Definisci i tuoi canali di promozione e comunicazione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Questo passaggio \u00e8 strettamente correlato all&#8217;aspetto &#8220;Promozione&#8221; del tuo marketing mix di cui abbiamo gi\u00e0 parlato. \u00c8 correlato al modo in cui promuoverai ed offrirai Valore al tuo mercato di rifermento.<\/p>\n<p>Di conseguenza, la chiave per definire i tuoi canali di promozione e comunicazione \u00e8 <strong>scegliere i canali specifici che il tuo cliente target ideale utilizza<\/strong>.<\/p>\n<p>Ci sono alcuni canali che con elevata probabilit\u00e0 il tuo mercato di riferimento utilizza, cio\u00e8 Google e Facebook. Dovresti poi pensare ad Instagram se il tuo \u00e8 un business \u00e8 \u201cvisivo\u201d (oggetti, moda, architettura, arredamento, fotografia \u2026). LinkedIn \u00e8 quindi imprescindibile per i professionisti e il target B2B.<\/p>\n<p>La lista potrebbe continuare all&#8217;infinito ma ecco un importante consiglio che mi sento di darti: quando si tratta di canali, \u00e8 meglio iniziare con la padronanza di alcuni piuttosto che cercare di &#8220;diffondersi&#8221; in modo ampio per poi non fare nulla di particolarmente efficace su nessun canale&#8230;<\/p>\n<p>Quindi inizia scegliendo i canali che possono offrirti le migliori opportunit\u00e0 e fai su quelli del tuo meglio per raggiungere il tuo cliente target.<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_i_tuoi_messaggi_chiave\"><\/span><strong>Definisci i tuoi messaggi chiave<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dopo aver selezionato i tuoi canali di promozione, \u00e8 il momento di lavorare sulla tua comunicazione perch\u00e9 <strong>niente di quello che fai funzioner\u00e0 se la tua comunicazione \u00e8 inefficace<\/strong>.<\/p>\n<p>Sfortunatamente, nell&#8217;ambiente rumoroso in cui viviamo, le persone sono bombardate quotidianamente da cos\u00ec tante informazioni e cos\u00ec tanta pubblicit\u00e0 che molte sono diventate completamente insensibili ed \u00e8 per questo che <strong>devi definire i tuoi messaggi chiave con molta attenzione. Perch\u00e8 sono molto importanti<\/strong>.<\/p>\n<p>Per la costruzione dei tuoi messaggi chiave, <strong>devi pensare a 4 elementi fondamentali: Attenzione, interesse, desiderio e azione<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p>Qualsiasi messaggio tu diffonda quindi, dovresti <strong>prima attirare l&#8217;attenzione del tuo cliente target, poi creare interesse, quindi desiderio per poi incitare all&#8217;azione<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00c8 necessario utilizzare messaggi efficaci per attirare il tuo pubblico di riferimento nel tuo funnel di marketing e, poich\u00e9 hai ben definito la tua proposta di valore (unica e differenziante rispetto ai tuoi concorrenti), dovrebbe essere pi\u00f9 facile per te crearli.<\/p>\n<ol start=\"9\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definire_il_tuo_budget_per_il_marketing\"><\/span><strong>Definire il tuo budget per il marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Per completare il tuo piano di marketing per il 2023 devi ora determinare una cosa molto importante: il tuo budget per il marketing.<\/p>\n<p><em>Quanto investirai per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing?<\/em><\/p>\n<p>Bada bene, non si tratta di definire quanto vuoi spendere perch\u00e9 questo potrebbe non essere cos\u00ec rilevante. Si tratta di comprendere quanto dovresti investire per raggiungere effettivamente i tuoi obiettivi.<\/p>\n<p><em>Quanto dovresti investire per intercettare e generare quella consapevolezza utile a portare il tuo cliente target ideale nel tuo funnel di marketing?<\/em><\/p>\n<p>Ragionando in questo modo, potresti renderti conto che non hai abbastanza soldi da investire per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Pertanto, un\u2019opzione sarebbe quella di rendere i tuoi obiettivi un po\u2019 meno ambiziosi e pi\u00f9 realistici considerando il budget disponibile.<\/p>\n<blockquote><p>La miglior soluzione per\u00f2 \u00e8 sempre quella di individuare le attivit\u00e0 pi\u00f9 efficaci da attuare (eliminando quelle meno significative) e cosa e quanto puoi effettivamente fare con il budget disponibile.<\/p><\/blockquote>\n<p>Agendo cos\u00ec, non sbagli mai considerando che, se non ne hai gi\u00e0 una, <strong>la prima cosa cu cui dovresti investire \u00e8 la creazione di una <a href=\"https:\/\/fdresearchgroup.com\/e-book-gratuito-come-creare-una-strategia-di-marketing-vincente-business-professionisti-piccole-imprese\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia di marketing efficace<\/a><\/strong>.<\/p>\n<ol start=\"10\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_il_piano_di_implementazione\"><\/span><strong>Definisci il piano di implementazione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Un piano senza azione non \u00e8 un piano. Pertanto, \u00e8 importante determinare come implementerai quanto previsto.<\/p>\n<p><em>Proverai a fare tutto da solo? Ti avvarrai di consulenti marketing? di un&#8217;agenzia di comunicazione? Di una web agency?<\/em><\/p>\n<p>Indipendentemente da ci\u00f2 che decidi, devi assicurarti di portare a termine le attivit\u00e0 previste nel tuo piano di marketing.<\/p>\n<p><em>Su questo comunque, vorrei aiutarti a fare le giuste considerazioni rispetto a strategia e piano marketing 2023\u2026<\/em><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Opzione_n_1_Fai_tutto_da_solo\"><\/span><strong>Opzione n. 1: Fai tutto da solo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Se sei agli inizi o in difficolt\u00e0 sotto il punto di vista finanziario, fare tutto da solo potrebbe essere la tua unica opzione.<\/p>\n<p>Se \u00e8 cos\u00ec, non preoccuparti, puoi implementare gran parte del tuo piano di marketing da solo ma voglio essere onesto: sar\u00e0 difficile. Agendo da solo impiegherai certamente pi\u00f9 tempo e potresti finire per spendere pi\u00f9 denaro di quanto effettivamente necessario.<\/p>\n<p>Puoi avere successo certo, ma<strong> devi essere disposto a investire tempo per <a href=\"https:\/\/fdresearchgroup.com\/e-book-gratuito-come-creare-efficace-sistema-strategia-di-web-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formarti<\/a> e capire quanto necessario<\/strong>. Devi acquisire quelle conoscenze che possono assicurarti di prendere le giuste decisioni e fare tutte le attivit\u00e0 nel modo pi\u00f9 efficiente possibile.<\/p>\n<p>Vero \u00e8 che, in un mondo perfetto, assumeresti un dipendente, magari full time. Un esperto di marketing che sa esattamente cosa fare per la tua attivit\u00e0. <em>Ma quanto ti costerebbe? E, ancor pi\u00f9 importante, come faresti tu che sei relativamente inesperto in ambito marketing, a sapere se questa risorsa \u00e8 davvero cos\u00ec capace?<\/em><\/p>\n<blockquote><p>Credimi, mi capita quotidianamente di collaborare con molti presunti responsabili marketing, web marketer e &#8220;social media qualcosa&#8221; che, molto spesso, sanno molto poco di ci\u00f2 che stanno effettivamente facendo o di cui parlano.<\/p><\/blockquote>\n<p>Non sto dicendo che sono tutti incapaci, ci mancherebbe, ma ho incontrato molte PMI che hanno assunto persone poco competenti e che non se ne erano mai rese conto fino a che non siamo arrivati noi.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Opzione_n2_Utilizza_consulenti_o_agenzie\"><\/span><strong>Opzione n.2: Utilizza consulenti o agenzie<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>In assenza di difficolt\u00e0 economiche, questa \u00e8 l&#8217;opzione migliore, perch\u00e9 consulenti e agenzie dovrebbero gi\u00e0 avere una comprovata esperienza che indichi che sono qualificati per implementare il tuo piano di marketing.<\/p>\n<p>Nell\u2019ordine, valuta anzitutto un <a href=\"https:\/\/marketingfocalizzato.com\/come-scegliere-un-consulente-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">consulente<\/a> per sviluppare la tua <a href=\"https:\/\/fdresearchgroup.com\/e-book-gratuito-come-creare-una-strategia-di-marketing-vincente-business-professionisti-piccole-imprese\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia ed il tuo piano marketing<\/a> e poi scegli la miglior agenzia\/web agency per l\u2019implementazione di quest\u2019ultimo.<\/p>\n<p>Strategia e Piano Marketing 2023: Conclusioni<\/p>\n<p>Ora hai certamente le idee un po&#8217; pi\u00f9 chiare su quali valutazioni effettuare, sui passaggi da attuare e su quali sono le priorit\u00e0 per creare la tua strategia ed il tuo piano marketing per il 2023. Non ti resta quindi che agire! :-)<\/p>\n<p><em>Fabrizio Diluca<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p><a class=\"ttip\" href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/FabrizioDiluca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone tie-appear\" src=\"https:\/\/leaderdellavendita.com\/wp-content\/uploads\/author_linkedin.png?c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d&amp;c7535d\" alt=\"Fabrizio Diluca Linkedin\" width=\"18\" height=\"18\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Strategia e Piano Marketing 2023, \u00e8 il momento di parlarne&#8230; Se sei un Professionista o un Imprenditore, dovresti gi\u00e0 sapere che fare marketing senza avere una strategia ed un piano di marketing\u00a0\u00e8 come affidarsi alla fortuna o, se preferisci, \u00e8 come decidere di agire comunque sapendo che \u00e8 molto probabile fallire. 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