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Vendite

Dizionario della StartUp – L’elevator pitch

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A volte può accadere che l’imprenditore tenda a sopravvalutare l’interesse che il suo progetto riscuoterà presso gli investitori, confidando eccessivamente nel proprio entusiasmo professionale e dimenticando che gli interlocutori spesso non conoscono direttamente il settore specifico di attività e/o si trovano a visionare molte proposte alternative provenienti da più parti. L’elevator pitch è lo strumento di presentazione che si propone di superare questo ...

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Come effettuare un’analisi di mercato con poche risorse

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Spesso per motivi economici non viene effettuata l’analisi di mercato in fase di start-up, cioè l’analisi del mercato di riferimento, dei potenziali clienti, e come questi potrebbero rispondere ai propri prodotti/servizi, e questo rischia di minare il progetto imprenditoriale già in partenza. Tuttavia con qualche accortezza è possibile effettuare una ricerca di mercato senza un esborso rilevante di risorse finanziarie.

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L’analisi del mercato di riferimento

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Come un corridore analizza il percorso prima di iniziare la gara, anche l’aspirante o neo imprenditore dovrebbe analizzare e conoscere in dettaglio il proprio mercato. Purtroppo tale attività viene del tutto ignorata oppure effettuata con superficialità, rischiando così di sottovalutare aspetti fondamentali per impostare la strategia aziendale di marketing, commerciale e di comunicazione.

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Come risparmiare tre ore al giorno nella vendita, a parità di risultati

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La giornata è di 24 ore per tutti, e a nessuno piace passarla interamente lavorando; quindi, il modo in cui il venditore riesce ad utilizzare al meglio la risorsa tempo si riflette non solo sui risultati del suo lavoro, ma anche sulla qualità della sua vita. Qui a seguire ti indico otto “trucchi del mestiere” per far si che ogni ...

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Dizionario della StartUp – Business Model

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Il modello di business, è il cuore del funzionamento di una startup, si tratta uno schema semplice ed intuitivo che sintetizza a primo impatto come la startup si inserisce nel mercato. I contenuti sono la segmentazione del cliente, i canali commerciali che si intende sfruttare, le politiche di relazione e assistenza alla clientela, le stime di fatturato, le risorse chiave ...

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