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Strategia e Piano Marketing 2023, è il momento di parlarne… Se sei un Professionista o un Imprenditore, dovresti già sapere che fare marketing senza avere una strategia ed un piano di marketing è come affidarsi alla fortuna o, se preferisci, è come decidere di agire comunque sapendo che è molto probabile fallire. Nel corso del 2022, quasi quotidianamente, sono entrato in ...

Tutti ne parlano e spesso a sproposito ma… chè cos’è la strategia di marketing? La strategia di marketing viene normalmente definita una volta che sono chiari gli obiettivi che il professionista o l’imprenditore intende perseguire. Gli strumenti nei quali vengono definiti gli obiettivi sono: business plan e budget di vendita (o budget commerciale). Parto da qui perché, vi è spesso ...

Il piano di marketing è uno strumento essenziale per lo sviluppo del business di qualsiasi professionista, studio professionale, micro o piccola impresa. E quindi, a maggior ragione, è uno strumento imprescindibile anche per chiunque voglia mettersi in proprio e farlo con successo. Per creare un piano di marketing efficace, dovresti anzitutto porti domande come, ad esempio: Che cosa voglio ottenere ...

Com’è possibile alzare i prezzi e diventare più competitivi? Come si fa ad aumentare i prezzi e acquisire un maggior numero e una miglior tipologia di clienti? Alzare i prezzi come strategia per crescere è una scelta che pochi professionisti e pochi studi professionali fanno perché, aumentare i prezzi, viene vista come una scelta che porterebbe a ottenere esattamente il ...

Lead Generation per professionisti e studi professionali… di che si tratta? Partiamo da questo post introduttivo per inquadrare il tema… Se sei un professionista o guidi uno studio professionale, è probabile che tu ti ponga spesso il problema di come ottenere nuovi contatti oltre a quelli che, se sai far bene il tuo lavoro, potresti ottenere dal passaparola ingenerato dai ...

Ho fatto mente locale su alcuni errori che commettevo ormai molti anni fa quando non conseguivo alcuni obiettivi (o li conseguivo con molta fatica) e li ho comparati con quelli che rilevo ancora oggi da Consulente e Business Mentor in molti liberi professionisti e imprenditori. Ecco la Top Ten dei problemi più comuni, quelli per i quali non riesci a ...

Qualche giorno fa mi ha chiamato un’Imprenditore che, dopo aver partecipato ad un mio Corso sulla Vendita, mi chiedeva come stilare una sorta di lista con dieci regole d’oro per avere successo nella vendita. L’obiettivo era farne una sorta di vademecum per i suoi Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo. Chiaramente, questa è ...

Prima di parlare delle migliori tecniche di marketing per liberi professionisti, è importante dire che il mercato della libera professione è in continua evoluzione ma, purtroppo, i dati ci dicono che molti sono i professionisti che oggi devono affrontare grosse problematiche connesse ad una mancata crescita del volume di affari a fronte di una contestuale e continua erosione dei profitti. ...

Esistono davvero strategie di marketing per combattere la crisi da coronavirus? Procediamo per gradi… Come professionista o imprenditore, funzionalmente a quanto sta accadendo nell’ambito del tuo mercato, è probabile che tu stia affrontando un sostanziale calo di fatturato, se non un drammatico calo di fatturato. In tutta questa situazione, i cui confini temporali sono ancora da definire, c’è un solo ...

Esiste un giusto atteggiamento mentale da assumere durante una Crisi come quella attuale da coronavirus? Come dovrebbe comportarsi un imprenditore? Qualcuno ebbe a dire: “I tempi difficili sono l’opportunità per prosperare in futuro” Indipendentemente dal fatto che la tua piccola impresa (il tuo studio professionale) o la tua startup siano in difficoltà o meno a causa dell’attuale crisi, è importante ...

Riguardo all’importanza dei Contenuti in piena era digitale, amo dire che i contenuti non sono più solo il Re (come da nota citazione di Bill Gates “content is the king“) ma sono già e saranno sempre più l’ossigeno che circonda qualsiasi business. I contenuti quindi, non sono più un “semplice” elemento di valorizzazione di una strategia marketing, ma incidono anche ...

Esistono delle abitudini degli imprenditori e professionisti di successo? Diventare un imprenditore o un professionista di successo, trasformare una idea di business in un’impresa che sia in grado di prosperare nel tempo, è una sfida che si vince nel lungo periodo, mediante un percorso di ostacoli e sfide impegnative. La qualità principale degli imprenditori e dei professionisti di successo è ...

Farsi le foto da soli: chi non ci ha pensato almeno una volta? Cosa ci vuole, basta una fotocamera con tanti megapixel, fai click e il gioco è fatto. Purtroppo non è così semplice, e sebbene si possano comunque ottenere buoni risultati anche con un’attrezzatura non professionale, non è lo strumento a fare una foto etticace, ma come viene realizzata. ...

Per una startup e per chi decide di mettersi in proprio la necessità di avere un sito web per iniziare ad essere presenti online può portare almeno inizialmente a valutare di farsi il sito web da soli. Molte delle cose elencate sotto possono sembrare usuali, tuttavia nell’esperienza reale mi è capitato di trovare spesso situazioni nelle quali anche questi elementi minimi vengono sottovalutati, ...

Una delle prime cose su cui una startup o chi decide di mettersi in proprio si butta a capofitto è la creazione del brand, e tendenzialmente si arriva spesso alla conclusione che la soluzione più veloce ed economica sia farsi il logo da soli. L’impatto che ha il logo sulla comunicazione è davvero enorme, si sottovaluta molto spesso il fatto ...

Quali sono i vantaggi di un brainstorming tra imprenditori e professionisti? E quali differenze ci sono rispetto ad una alleanza dei cervelli ben strutturata? Il brainstorming è nota a tutti come tecnica di creazione di idee, in un flusso continuo e istintivo, utilizzato molto dalle aziende americane per lancio di nuovi prodotti o creazione degli stessi, e in Italia ha preso piede ...

Ho parlato spesso di Brainstorming e di Alleanza di Cervelli. Non è un’invenzione mia, io semplicemente adoro sfruttarne le innumerevoli possibilità e vantaggi! La definizione “da manuale” di brain storming (traducibile in lingua italiana come assalto mentale, ma solitamente nota in maniera erronea come cervello in tempesta) è quella di “una tecnica creativa di gruppo per far emergere idee volte alla risoluzione di ...

Oggi voglio parlare di Brainstorming e di Alleanze di Cervelli! Da Wikipedia la definizione che si legge è questa: L’espressione brainstorming, o brain storming (traducibile in lingua italiana come assalto mentale, ma solitamente nota in maniera erronea come cervello in tempesta) è una tecnica creativa di gruppo per far emergere idee volte alla risoluzione di un problema. Il metodo del brainstorming iniziò a diffondersi nel 1957, ...

Siamo nell’era delle reti, dei network e della tipica attività di networking! E’ quasi un termine abusato, chiunque incontri altre persone e stabilisca dei rapporti professionali o personali sta facendo networking, ma per avere efficacia in campo lavorativo occorre avere un certo metodo, una strategia e degli obiettivi chiari. Spesso viviamo immersi  in relazioni e scambi, tra famiglia, colleghi, amicizie, ...

I Social Media sono potentissimi strumenti di Marketing, milioni di italiani tutti i giorni si collegano alle varie piattaforme, e questo traffico è di sicuro interesse per imprenditori e professionisti. Vero però che se vogliamo fare business e trovare nuovi clienti utilizzando i Social Media non siamo tanto interessati al traffico, ai Like su Facebook, ai cuoricini su Twitter e ...