Intervista a Paolo Mariola, l’importanza delle referenze nel business

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Ho incontrato Paolo Mariola, National Director di BNI Italia proprio nella nuova sede di BNI a Milano.

BNI, Business Network International, è l’organizzazione di scambio referenze più vasta e di successo a livello mondiale. Nasce nel 1985 negli Stati Uniti e in 27 anni si è imposta nel panorama del Networking mondiale con oltre 145.000 Membri e 6.200 Capitoli in più di 50 Paesi in tutto il mondo. In Italia fanno parte di BNI più di 1.200 professionisti e imprenditori che hanno scelto il referral marketing come elemento fondamentale della propria strategia commerciale.

Con Paolo ho fatto un’ interessante chiacchierata con spunti sul fare impresa oggi e soprattutto sull’importanza di creare relazioni, farsi conoscere, referenziare e creare rapporti di lungo termine con i propri clienti.

Quali suggerimenti e spunti vi ha fornito questa intervista? Come realizzate reti e rapporti duraturi con i vostri clienti? Siete soliti partecipare ad associazioni di business network e di referenze strutturate?

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