Presentare proposte multiple al proprio cliente è una buona idea? Quando è opportuno presentare offerte multiple a un potenziale cliente? Queste sono domande che mi fanno spesso le imprese cui offro la mia consulenza ma anche le domande che mi pongono spesso i partecipanti ai miei corsi sulla vendita. Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è ...
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