Strategia e Piano Marketing 2023, è il momento di parlarne… Se sei un Professionista o un Imprenditore, dovresti già sapere che fare marketing senza avere una strategia ed un piano di marketing è come affidarsi alla fortuna o, se preferisci, è come decidere di agire comunque sapendo che è molto probabile fallire. Nel corso del 2022, quasi quotidianamente, sono entrato in ...

Tutti ne parlano e spesso a sproposito ma… chè cos’è la strategia di marketing? La strategia di marketing viene normalmente definita una volta che sono chiari gli obiettivi che il professionista o l’imprenditore intende perseguire. Gli strumenti nei quali vengono definiti gli obiettivi sono: business plan e budget di vendita (o budget commerciale). Parto da qui perché, vi è spesso ...

Quando si parla di come avviare una Piccola Impresa e di come farlo con successo in Italia, saltano subito fuori dati sull’enorme incidenza delle micro e piccole imprese sul totale delle aziende italiane quasi a significare che ce ne sono già troppe. Se guardiamo però ai dati degli Stati Uniti, scopriamo che si sono più di 28 milioni di piccole ...

Le persone aspirano a mettersi in proprio, a diventare un libero professionista o a diventare un imprenditore per svariate ragioni. Alcuni perché hanno o ritengono di avere un’idea geniale, altri perché divorati dal sacro fuoco del poter fare, finalmente, ciò che vogliono. Alcuni sono semplicemente motivati dall’avidità e dal denaro, altri dal senso di rivalsa o di vendetta nei confronti ...

Sono addirittura sei gli errori di marketing che normalmente commettono micro e piccole imprese? Entreremo nel merito di ogni errore ma da imprenditore, prima che da uomo di marketing, voglio dire che pensare a come far crescere la propria micro o piccola impresa, è normalmente una delle attività più motivanti per qualsiasi imprenditore. Ciò che rende normalmente questo aspetto così ...

Il piano di marketing è uno strumento essenziale per lo sviluppo del business di qualsiasi professionista, studio professionale, micro o piccola impresa. E quindi, a maggior ragione, è uno strumento imprescindibile anche per chiunque voglia mettersi in proprio e farlo con successo. Per creare un piano di marketing efficace, dovresti anzitutto porti domande come, ad esempio: Che cosa voglio ottenere ...

Com’è possibile alzare i prezzi e diventare più competitivi? Come si fa ad aumentare i prezzi e acquisire un maggior numero e una miglior tipologia di clienti? Alzare i prezzi come strategia per crescere è una scelta che pochi professionisti e pochi studi professionali fanno perché, aumentare i prezzi, viene vista come una scelta che porterebbe a ottenere esattamente il ...

Lead Generation per professionisti e studi professionali… di che si tratta? Partiamo da questo post introduttivo per inquadrare il tema… Se sei un professionista o guidi uno studio professionale, è probabile che tu ti ponga spesso il problema di come ottenere nuovi contatti oltre a quelli che, se sai far bene il tuo lavoro, potresti ottenere dal passaparola ingenerato dai ...

Questo post sul “Successo” ha due fonti di ispirazione… Il bellissimo confronto tra me e le persone che avevano un sogno da realizzare durante le scorse edizioni dell’evento “Carpe Dream” e la seguente citazione: “Chi vuole veramente qualcosa, trova un modo. Tutti gli altri, una scusa” Andando al merito, se non sei ancora diventato ciò che vorresti essere, è probabile ...

Ho fatto mente locale su alcuni errori che commettevo ormai molti anni fa quando non conseguivo alcuni obiettivi (o li conseguivo con molta fatica) e li ho comparati con quelli che rilevo ancora oggi da Consulente e Business Mentor in molti liberi professionisti e imprenditori. Ecco la Top Ten dei problemi più comuni, quelli per i quali non riesci a ...

Qualche giorno fa mi ha chiamato un’Imprenditore che, dopo aver partecipato ad un mio Corso sulla Vendita, mi chiedeva come stilare una sorta di lista con dieci regole d’oro per avere successo nella vendita. L’obiettivo era farne una sorta di vademecum per i suoi Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo. Chiaramente, questa è ...

Prima di parlare delle migliori tecniche di marketing per liberi professionisti, è importante dire che il mercato della libera professione è in continua evoluzione ma, purtroppo, i dati ci dicono che molti sono i professionisti che oggi devono affrontare grosse problematiche connesse ad una mancata crescita del volume di affari a fronte di una contestuale e continua erosione dei profitti. ...

Esistono davvero strategie di marketing per combattere la crisi da coronavirus? Procediamo per gradi… Come professionista o imprenditore, funzionalmente a quanto sta accadendo nell’ambito del tuo mercato, è probabile che tu stia affrontando un sostanziale calo di fatturato, se non un drammatico calo di fatturato. In tutta questa situazione, i cui confini temporali sono ancora da definire, c’è un solo ...

Esiste un giusto atteggiamento mentale da assumere durante una Crisi come quella attuale da coronavirus? Come dovrebbe comportarsi un imprenditore? Qualcuno ebbe a dire: “I tempi difficili sono l’opportunità per prosperare in futuro” Indipendentemente dal fatto che la tua piccola impresa (il tuo studio professionale) o la tua startup siano in difficoltà o meno a causa dell’attuale crisi, è importante ...

Riguardo all’importanza dei Contenuti in piena era digitale, amo dire che i contenuti non sono più solo il Re (come da nota citazione di Bill Gates “content is the king“) ma sono già e saranno sempre più l’ossigeno che circonda qualsiasi business. I contenuti quindi, non sono più un “semplice” elemento di valorizzazione di una strategia marketing, ma incidono anche ...

Uno degli elementi più importanti nella costruzione di una strategia di marketing vincente per chi vuole mettersi in proprio, è la capacità di individuare il cliente ideale, cioè definire il profilo, l’identikit, del proprio cliente target ideale. Individuare il cliente ideale, consente infatti di costruire intorno allo stesso il modello di business più adeguato, i key messagges (messaggi chiave di ...

Se guidi una micro o piccola impresa sai già che hai un sacco di cose cui dover pensare oltre a governare il timone per tenere la barca sempre sulla giusta rotta. Essendo un piccolo imprenditore sai che devi lavorare molto, dedicare tempo ed energia a molte attività per ottenere risultati apprezzabili. Per questo motivo dovresti aver chiaro quanto è importante ...

Vuoi davvero metterti in proprio? Immagina di ricevere una fantastica offerta di lavoro da parte di un’azienda leader che si trova a pochi minuti da casa tua. Una posizione professionale invidiabile, il tipo di lavoro per il quale le persone farebbero carte false. Stipendio scandaloso, orario flessibile, un ruolo molto rispettato… Ora immagina anche di avere, contemporaneamente a quella proposta ...

La mia prima esperienza imprenditoriale, la mia prima start up, risale ormai al lontano 1999. Fu in gran parte un esperimento che definirei free style, tanto poco conoscevo allora del mondo imprenditoriale e, più in generale, del fare impresa. Eravamo in tre ed eravamo amici. Come azienda, le cose andarono bene ma non fu mai un enorme successo. Tuttavia, come ...

Si parla sempre spesso di produttività, ci come essere più produttivo, alcune volte elevando la produttività quasi a mito moderno, altre volte denigrandola in maniera assoluta. Cercando di tenere una visione poco schierata, rimane il tema fondamentale della nostra capacità, come professionisti ed imprenditori, di fare le cose importanti che servono alla nostra attività professionale o imprenditoriale, senza farci distrarre ...