Gestione sostenibile del tempo… cioè? Partiamo da un dato oggettivo. Tutti noi abbiamo a disposizione 24 ore nell’arco della giornata. Un altro fatto oggettivo è che siamo letteralmente bombardati da un’infinità di stimoli che richiedono la nostra attenzione e che, in qualche modo, dobbiamo “incastrare” nella nostra giornata. E, per dare retta a tutto e a tutti (telefonate, e-mail, collaboratori, ...

Presentare proposte multiple al proprio cliente è una buona idea? Quando è opportuno presentare offerte multiple a un potenziale cliente? Queste sono domande che mi fanno spesso le imprese cui offro la mia consulenza ma anche le domande che mi pongono spesso i partecipanti ai miei corsi sulla vendita. Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è ...

Nel leggere molti degli articoli sull’argomento che compaiono negli ultimi tempi sul web, si potrebbe pensare che gli investitori non vedano l’ora di finanziare una start up. In base alla mia esperienza e sulla scia di una serata passata ultimamente con un amico che fa parte del miglior gruppo di business angel probabilmente presente oggi in Italia ho deciso di ...

Tutti hanno bisogno e cercano idee nuove per incrementare il proprio fatturato, anche alla luce delle sfide senza precedenti che bisogna affrontare in questo periodo per restare (competitivi) sul mercato. Ma è davvero possibile pensare di raddoppiare il fatturato? Nella mia attività di Consulenza incontro professionisti e imprenditori che mi dicono che i clienti sono diventati lentissimi nel prendere decisioni, ...

Prima di parlare di come superare un fallimento è importante dire che, le persone che hanno paura di fallire è meglio che evitino di fare l’imprenditore. Per quale motivo? In un certo senso, essere un imprenditore, è un continuo oltrepassare i limiti e può essere inevitabile prendersi dei rischi. Di conseguenza, la possibilità che le cose non vadano per il ...

L’ascolto focalizzato è un modo potente di ascoltare e rispondere ai clienti, che aiuta anche a migliorare la reciproca comprensione. E’ il fondamento di una comunicazione efficace perché mostra al cliente, quanto lo rispettiamo. Gran parte della qualità di ciò che ascoltiamo da un cliente dipende dall’effetto che noi abbiamo su di esso e questo dipende fortemente da quanto ci ...

L’e-mail marketing può essere un buon modo per cercare di conquistare nuovi clienti, tenere vivi i contatti con potenziali clienti o per fidelizzare clienti già acquisiti. L’e-mail marketing viene però, troppo spesso considerato con eccessiva superficialità: digitare un po’ di informazioni, pochi click e via. In realtà la tematica non è così banale e, quando affrontata in questo modo, produce ...

Qualsiasi professionista o imprenditore vorrebbe essere il concorrente migliore, quello cui gli altri mirano, quello contro cui gli altri devono competere per occuparne il posto sul gradino più alto del podio. Quello insomma che, non ha bisogno di combattere la concorrenza perchè lui è la concorrenza per gli altri. Usciti dal sogno, sia che si scelga di operare sul proprio ...

Prima di parlare di Mentore o di mentoring, è giusto dire che, di massima, gli imprenditori più giovani, tendono spesso a rivolgersi a parenti, amici, conoscenti o ex-colleghi per confrontarsi o cercare consulenza. Quelli meno giovani tendono a non confrontarsi più con nessuno. Nulla di male in questo ma è giusto sapere che questo può rivelarsi un grave errore. La ...

E’ assolutamente vero, essere un imprenditore è qualcosa di grande, per nulla noioso e altamente motivante. Ci sono però alcune cose su cui, se sei un aspirante imprenditore, devi riflettere attentamente. Ci sono quattro miti da sfatare sulla bellezza dell’essere un imprenditore:   Sto andando incontro a un folle successo Te lo auguro vivamente ma devi considerare che potresti non essere ...

Inutile negare che durante i cicli economici negativi molti imprenditori vanno in difficoltà ma è anche vero che molti sono quelli che si muovono con nuove idee anticrisi, differenti strategie e abbandonano modelli di business magari un po’ obsoleti. Del resto, l’imprenditore deve essere oggi molto flessibile, veloce, collaborativo, attento a trovare linfa nelle nuove tecnologie e, in generale, disponibile ...

Gli aspiranti imprenditori devono spesso affrontare sfide apparentemente impossibili, soprattutto agli inizi, quando di solito molti dicono che le loro idee non sono così apprezzabili… Qui hanno pagato dazio molti dei passati ed attuali imprenditori. Molte idee di successo infatti, prima di divenire tali, sono state considerate folli, stupide o improponibili. Questo dovrebbe evitarti di aver paura del fallimento perché ...

Rendere redditizia una piccola impresa è un tema ormai vitale per qualsiasi imprenditore. La gestione efficace di una piccola impresa, richiede infatti un tipo di imprenditore capace di trovare o sviluppare competenze in diverse aree e, oggi, sopratutto in quelle “non tecniche”. Quali sono le competenze non tecniche? Business planning Marketing Web Marketing Organizzazione e Management Gestione Finanziaria La capacità ...

Mi spiace dirlo ma, nelle micro e piccole imprese, strategia marketing e piani marketing sono spesso inesistenti, casuali o approssimativi. Servirebbe quindi un minimo di impegno per creare una strategia di marketing fuori dagli schemi comprendendo come le tecniche di marketing si sono evolute nel tempo. Il piano di marketing dovrebbe essere chiaro anzitutto all’imprenditore perchè è lui che ha l’obiettivo di ...

Se vogliamo parlare di come creare un team efficiente e orientato ai risultati, è importante partire dal fatto che, spesso nelle piccole imprese si richiede all’imprenditore ed ai suoi collaboratori di svolgere più ruoli, a volte anche troppi. Per rendere al meglio in questo contesto bisognerebbe essere mentalmente sempre al top e questo non è sempre possibile. Importante quindi avere ...

Nessuno può negare che possedere una propria piccola impresa sia un’esperienza appassionante e gratificante. A volte però, ci si può sentire come un piccolo granello di sabbia in un’enorme spiaggia caraibica, soprattutto quando ci si confronta con le attività e le forze dei propri competitors più grandi. Può essere abbastanza comune per una piccola impresa avere una sorta di complesso d’inferiorità, ...

Ricevere delle lezioni per fare Impresa prendendo spunti da artisti e gruppi musicali? Impossibile? Sicuri? Forse sono impazzito o forse mosso dalla passione per la musica che mi accompagna sin dall’infanzia, unitamente a quella per business e finanza, ho trovato alcuni elementi di “connessione” su cui ho pensato di scrivere quest’articolo sulle lezioni per fare impresa. Vediamo quindi insieme quali ...

Possiamo avere ottimi prodotti o offrire servizi di buona qualità ma se le nostre strategie di vendita non sono efficaci, rischiamo di ottenere molto meno di quanto meriteremmo. Ci sono quattro semplici valutazioni che possono rafforzare le nostre strategie di vendita. Vediamo quali…   Definiamo quale è il valore realmente percepito dai nostri clienti Ogni imprenditore, conoscere perfettamente i propri ...

Una delle maggiori sfide per i giovani Startupper, intesi qui nel senso più ampio del termine, è sempre quella di reperire capitali. Spesso il compito risulta particolarmente arduo. Le banche e gli investitori preferiscono infatti finanziare chi ha già iniziato l’attività, chi dispone già di buona parte dei capitali necessari o che ha una grande e lunga esperienza nel settore prescelto. ...

Ogni aspirante imprenditore ha sempre grandi idee. Le grandi idee per lui sono sempre disponibili, lo sono sotto la doccia, in macchina, mentre  fa colazione, anche quando dorme. Quando l’idea arriva da qualche parte della sua testa o nella sua anima, quando nasce da un’intuizione, è sempre convinto che sia una grande idea. L’entusiasmo aumenta quando inizia a pensare che è ...