Il processo di vendita è sicuramente uno dei più complessi, in quanto ingloba molti spetti umani che vanno tenuti presenti. In particolare nel momento in cui vendiamo i nostri prodotti o servizi, ci sono alcuni comportamenti da evitare assolutamente, cose che possono compromettere del tutto il rapporto col nostro potenziale cliente. Tuttavia questi errori, alcuni già noti da tempo, sono ...
Continua a leggere »Come mandare “in trance” il tuo pubblico. In quattro mosse!
A me gli occhi … No, non ti sto proponendo di diventare un ipnotista (come Mesmer o Erickson), voglio solo spiegarti come puoi utilizzare il concetto di “trance” quando Parli in Pubblico. Innanzi tutto, il significato di “trance”. Si tratta, semplicemente, di “attenzione focalizzata” .
Continua a leggere »Il potere e la potenza delle “raccomandazioni”
Quando un cliente ci raccomanda ad un’altra azienda, sta avvenendo un qualcosa di più profondo di un semplice cliente soddisfatto che parla bene di te o di un prodotto. Vediamo come creare una semplice strategia composta da 5 passi.
Continua a leggere »Il potere e la potenza del “passaparola”
Cosa si intende con il termine “passaparola”? In inglese si chiama “Word of Mouth” ed è una vera e propria strategia di Marketing: Word of Mouth Marketing (WOMM). E’ una forma di pubblicità e promozione basata appunto sul passaparola fatto da persone soddisfatte di un prodotto, di un servizio o di una società.
Continua a leggere »Come compilare la tua prima lista dei potenziali clienti?
Dove trovare i tuoi primi clienti? Chi sono le persone che con maggiore probabilità possono diventare tuoi clienti? E magari possono lasciarti qualche referenza? Di solito vengono chiamati “contatti caldi”. Il primo passo è compilare la lista dei “contatti caldi“. Partire dalla lista dei contatti noti è una attività molto tradizionale ma ancora molto efficace. In questa fase non esprimere ...
Continua a leggere »Come creare nuovi contatti di business
Come posso creare nuove relazioni e contatti per la mia attività e migliorare il mio business? Dove posso conoscere i miei nuovi partner con cui creare legami lavorativi proficui? Accanto ai “metodi tradizionali” oggi, grazie ai social network, esistono vari modi per contattare nuove persone.
Continua a leggere »Come fare un Business Plan – Video 2
Un video della Professoressa Cinzia Parolini che Illustra come impostare un Business Plan. Nella seconda parte viene analizzata la formula imprenditoriale nelle su fondamentali componenti: mercato target, sistema d’offerta e struttura. Cosa significa essere orientati al mercato? Quanto è importante tenere conto dei gusti e preferenze del cliente? Cosa significa segmentare il mercato? Quali sono i criteri per segmentare il ...
Continua a leggere »Crea il tuo sito di e-commerce e vendi in tutto il mondo!
E-commerce: “…insieme delle transazioni per la commercializzazione di beni e servizi tra produttore (offerta) e consumatore (domanda), realizzate tramite Internet” (fonte: Wikipedia) Aggiungo che l’e-commerce è anche una filosofia oltre che un modo di scambiare prodotti e servizi.Filosofia, perché oltre a creare un sito e-commerce è importante pubblicizzarlo, creare promozioni dedicate, attirare clienti, mettere i prodotti giusti in vetrina, …Esattamente ...
Continua a leggere »Crea il tuo sito web! Semplice, veloce ed economico…
Che tu abbia un’azienda presente sul mercato da 30 anni, che tu sia un libero professionista o che tu abbia appena aperto la tua nuova impresa, essere presenti sul web, ad oggi, è fondamentale. Statistiche alla mano, ogni giorno, sui motori di ricerca come Google vengono fatte milioni di ricerche per trovare informazioni relative ad un prodotto o ad un ...
Continua a leggere »Come utilizzare Linkedin per sviluppare i tuoi contatti business
LinkedIn è la più conosciuta ed utilizzata piattaforma di Business Social Networking, sono iscritti oltre 130 milioni di utenti in tutto il mondo. In pratica LinkedIn è utilizzato principalmente da professionisti per scambiarsi contatti ed esperienze di lavoro, da dipendenti e manager che desiderano valutare nuove opportunità lavorative e da imprenditori per ricercare clienti, fornitori e collaboratori. Lo scopo principale, ...
Continua a leggere »Come effettuare un’analisi di mercato con poche risorse
Spesso per motivi economici non viene effettuata l’analisi di mercato in fase di start-up, cioè l’analisi del mercato di riferimento, dei potenziali clienti, e come questi potrebbero rispondere ai propri prodotti/servizi, e questo rischia di minare il progetto imprenditoriale già in partenza. Tuttavia con qualche accortezza è possibile effettuare una ricerca di mercato senza un esborso rilevante di risorse finanziarie.
Continua a leggere »L’analisi del mercato di riferimento
Come un corridore analizza il percorso prima di iniziare la gara, anche l’aspirante o neo imprenditore dovrebbe analizzare e conoscere in dettaglio il proprio mercato. Purtroppo tale attività viene del tutto ignorata oppure effettuata con superficialità, rischiando così di sottovalutare aspetti fondamentali per impostare la strategia aziendale di marketing, commerciale e di comunicazione.
Continua a leggere »Come risparmiare tre ore al giorno nella vendita, a parità di risultati
La giornata è di 24 ore per tutti, e a nessuno piace passarla interamente lavorando; quindi, il modo in cui il venditore riesce ad utilizzare al meglio la risorsa tempo si riflette non solo sui risultati del suo lavoro, ma anche sulla qualità della sua vita. Qui a seguire ti indico otto “trucchi del mestiere” per far si che ogni ...
Continua a leggere »Dizionario della StartUp – Business Model
Il modello di business, è il cuore del funzionamento di una startup, si tratta uno schema semplice ed intuitivo che sintetizza a primo impatto come la startup si inserisce nel mercato. I contenuti sono la segmentazione del cliente, i canali commerciali che si intende sfruttare, le politiche di relazione e assistenza alla clientela, le stime di fatturato, le risorse chiave ...
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