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Perché è utile creare un blog aziendale per trovare nuovi clienti?

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Un sito web “classico” ha il compito di fornire al visitatore, informazioni più o meno utili e pressoché standard come: Chi siamo, Dove siamo, Cosa facciamo, Prodotti/Servizi, Contatti. E ormai quasi tutte le aziende hanno un proprio sito web per comunicare queste e poche altre informazioni. Il sito web aziendale è e rimarrà comunque un importante punto di riferimento, un ...

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Cosa valutare per far crescere sostanzialmente i risultati della propria attività

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Spesso, ci sono due scogli contro cui sbattono anche gli imprenditori e i venditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Già, ma cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico o decisionale? ...

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Quando al parco giochi si impara a fare business!

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Credo molto nell’imparare dai bambini anche nell’attività lavorativa e professionale, ed ora dopo l’evento “Ri-mettiti in gioco…nel business!” dello scorso ottobre, ne sono ancora più convinta! Nell’articolo di invito alla serata (http://impresaincorso.it/imprenditori-professionisti-start-up-a-scuola-di-business-dal-bambino-che-e-in-noi/ ) si sottolineava la possibilità di imparare dai bambini e soprattutto dal bambino che è in noi, e con queste premesse la serata ha preso il via con ...

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Freeonline.it – La guida italiana alle risorse gratuite di Internet

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Navigando sul web, ho trovato un sito molto particolare che mi fa piacere segnalare.Si tratta di FreeOnline.it, una directory che ha la particolarità di recensire ed indicizzare risorse e servizi gratuiti disponibili su Internet.

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10 regole da rispettare per avere sempre Successo nella Vendita

10 regole da rispettare per avere sempre Successo nella Vendita

Qualche giorno fa mi ha chiamato un’Imprenditore che, dopo aver partecipato ad un mio Corso sulla Vendita, mi chiedeva come stilare una sorta di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo. Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ...

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Litigare o risolvere le controversie con il vostro partner commerciale? La nuova mediazione può essere la soluzione (seconda parte)

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Nell’articolo precedente (Litigare o risolvere le controversie con il vostro partner commerciale? La nuova mediazione può essere la soluzione – prima parte) sono stati illustrati i vantaggi della nuova mediazione. Resta ora da vedere più in dettaglio il procedimento di mediazione.

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Il Piano Marketing: a cosa serve? cosa deve contenere?

il-piano-marketing-a-cosa-serve-cosa-deve-contenere-Alberto-Baruffaldi

Il Piano di Marketing è un documento che formalizza la strategia da seguire, ne spiega i presupposti, la traduce in programmi operativi. Il Piano di Marketing consente di raggiungere quattro importanti risultati: Permette di formulare in modo esplicito gli obiettivi e definire un budget preventivo di azione Rappresenta un efficace strumento di comunicazione interna per la condivisione degli obiettivi e ...

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Litigare o risolvere le controversie con il vostro partner commerciale? La nuova mediazione può essere la soluzione (prima parte)

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Quante volte vi siete interrogati sull’opportunità di intraprendere una causa contro quel cliente o quell’importante fornitore con cui avete relazioni commerciali da anni? Certamente vi sarete risposti che avete ragione su quella questione e che con un poco di buona volontà il problema insorto si potrebbe risolvere sedendovi attorno ad un tavolo con il vostro partner commerciale. Perché litigare o ...

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Fatturare con Maggior Profitto comprendendo la differenza tra Vendere e Negoziare

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Per questo articolo prendo spunto dal bellissimo dibattito che si è generato con e tra i partecipanti durante l’ultima sessione del mio Corso sulla Leadership nella Vendita. Entrando subito nel merito, la differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore ...

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Vendere: Come chiudere velocemente più trattative

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Chiunque faccia Impresa, qualsiasi Professionista o chiunque si occupi di vendite, dovrebbe avere come imperativo quello di chiudere positivamente il maggior numero di trattative e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi.

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Il successo secondo Dale Carnegie

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Dale Carnegie, scrittore di successo, tra i primissimi formatori di crescita personale, vendita, e moltissimi altri temi, autore di molti libri di successo, nato in una fattoria nel Missouri, ha scalato le vette del successo partendo da una situazione molto umile e poi ha spiegato  a milioni di persone come fare. Ha raccontato come sia possibile cambiare atteggiamento e mutare ...

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5+1 riflessioni per una nuova ed innovativa gestione sostenibile del tuo tempo

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Partiamo da un dato oggettivo. Tutti noi abbiamo a disposizione 24 ore nell’arco della giornata.Un altro fatto oggettivo è che siamo letteralmente bombardati da un’infinità di stimoli che richiedono la nostra attenzione e che, in qualche modo, dobbiamo “incastrare” nella nostra giornata. E, per dare retta a tutto e a tutti (telefonate, e-mail, colleghi, clienti, fornitori, famiglia, amici, …), arriviamo a ...

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Imprenditori, professionisti, Start up a scuola di business….dal bambino che è in noi!

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Qualche tempo fa ho scritto alcuni articoli sull’ imparare dai bambini. E’ sempre valido l’insegnamento che arriva dai nostri figli, nipoti, piccoli amici, perché nella loro genuinità e spontaneità sanno insegnarci tante cose. Nell’attività lavorativa, professionale, imprenditoriale e anche di start up, questo insegnamento è ancora più evidente….e bisogna saperlo cogliere, perché può portare a grandi risultati positivi!

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Cosa NON fare quando si effettuano “chiamate a freddo” a nuovi potenziali clienti

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Chi ha frequentato un mio Corso sulla Vendita sa che sconsiglio vivamente a chi effettua una vendita professionale di fare chiamate a freddo. Tuttavia, essendoci periodi in cui per svariati motivi può risultare difficile avere prospect “caldi” da contattare o periodi in cui la mancanza di risultati consiglia attività commerciali più “aggressive”, vediamo almeno qualche errore che bisognerebbe evitare.

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TripAdvisor: organizzare una cena di lavoro evitando brutte sorprese

tripadvisor

TripAdvisor è sicuramente uno dei portali dedicati dedicati al viaggio più conosciuti al mondo. Infatti, attraverso TripAdvisor possiamo leggere le recensioni scritte da milioni di utenti relativamente a Hotel, Ristoranti, ecc.

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Perché Instagram potrebbe essere utile al vostro business?

perche-instagram-potrebbe-essere-utile-al-vostro-business-Alberto-Baruffaldi

Instagram ha mensilmente centinaia di milioni di utenti attivi che postano quaranta milioni di foto al giorno. Con questi numeri, ogni imprenditore, come minimo, dovrebbe valutare Instagram tra gli strumenti utili a rendere più visibile il loro business. In aggiunta, occorre tenere conto che l’utilizzo di Instagram è davvero facile e alla portata di tutti. Vediamo quindi alcuni motivi per ...

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Quando presentare più offerte ad un Cliente risulta una strategia commercialmente efficace?

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Presentare più offerte al proprio cliente è una buona idea? Quando è opportuno presentare più offerte a un cliente? Queste sono domande che mi fanno spesso le aziende cui offro la mia consulenza ma anche le domande che mi pongono i partecipanti ai miei corsi sulla vendita. Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è di fronte ...

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Come scrivere la MISSION aziendale

come-scrivere-la-mission-aziendale-Alberto-Baruffaldi

Ci sono momenti in cui occorre fermarsi, prendere fiato, e riflettere sia personalmente che professionalmente su quale sia il motivo che ci porta ad intraprendere un business oppure su come ripensare un business esistente. In momenti, in particolare, come questi ripensare i business esistenti è qualcosa di molto attuale. Sono riflessioni spesso profonde, non stiamo parlando di semplici obiettivi, ma ...

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Come affrontare un problema in azienda?

come-affrontare-un-problema-in-azienda-Alberto-Baruffaldi

Una famosa citazione di Einstein ricorda che di fronte ad un problema, sarebbe meglio dedicare 55 minuti alla definizione del problema e solo cinque minuti alla ricerca della soluzione. In altre parole, prima di buttarsi a capofitto a risolvere il problema, come spesso facciamo, meglio fare un passo indietro e dedicare del tempo alla comprensione del problema, in maniera approfondita ...

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5 Elementi Chiave per Negoziare con Successo

5-Elementi-Chiave-per-Negoziare-con-Successo-Fabrizio-Diluca

La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. E’ la fase in cui chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la trattativa o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente anziché essere colui che detta tempi e modalità della negoziazione. Di seguito, i miei suggerimenti su quanto puoi iniziare a fare subito ...

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